04广告位
广告位报告
监控广告位作为广告投放跟进的例行工作，总让人头疼。对于广告位的监控通常有这些问题：
1.我们看到广告位准不准？浏览器缓存，客户搜索习惯会有哪些影响？
2.到底广告位做到什么位置比较好呢？抢top广告位值得吗？
3.投关键词还是投放到别人的Listing下面呢？
我们不妨把广告位模块利用起来，给自己提供判断的依据。广告位搜索位置报告并不是全新的，以前在广告报告里就有，19年在广告活动的页面中凸显。一方面是配合ASIN定位广告的完善，另外说明区分各个广告位置的产出效果的重要性。我建议关注搜索结果顶部（首页）、商品页面、搜索结果的其余位置这三个参考项的关系和三个参考项之间的数据对比。那么哪些情况是需要你注意的？
1.顶部广告位流量以下几种情况应着重考虑
A. 搜索页顶部广告位流量占比过高，或者明显转化率小于该产品的平均转化率（总订单量/总流量）
B.“搜索结果顶部”与“搜索结果的其余位置”的转化率相差无几，可视为不理性的投放，会造成资源浪费
C. 如果搜索结果顶部对应的Acos过高，要考虑Bid是否高于合理过多，CPC是相应参考因素之一
D. 如果一个爆款产品，搜索结果顶部广告位点击占比过高，应查看是否存在广告位高于优秀自然位的情况，并进行调整
E. 可根据关键词的顶部和其余位置进行曝光量对比，估算某些关键词顶部广告位和其他位置的曝光能力差别
2.要对比关键词流量的转化率与商品页面的转化率孰高孰低，并通过调整时间周期，调整流量类型占比等方式，确定哪种方式的广告投放对目标产品的效果最好
3.顶部广告位的点击率应该是较高，如果该位置的点击率低，考虑是投放词精准度或是自身标题、主图、review吸引度不够。
4.如果主推产品在搜索词的位置点击占比过低，应考虑关键词投放效果，投入是否足够，可否达到预期引流效果。
5.商品页面广告位，根据在两排广告位中的不同位置，点击参数会有较大差别，应根据投放预期检查实际广告位，并根据前后数据情况进行对比，选择最合适的位置。
05 策略及时间
广告策略
为了帮卖家丰富广告竞争的手段，也为了亚马逊更好的创收。亚马逊把原来的Bid+功能改造成了如今的竞价策略。至于竞价策略的基本介绍就不说了，亚马逊白纸黑字写的很清楚。
我们就提一下“提高和降低”与“搜索排名顶部（首页）”有什么关系和差别？
1.首先它们都是用提升出价的方式刺激广告位的提升
2.其次是可以同时存在，并进行叠加的。看图：
3.主要区别在于“顶部”。提高和降低旨在通过浮动竞价的方式，给合适的Listing更有利的位置，但未必置顶。而搜索排名顶部（首页）则是直接粗暴的通过提高出价的上限，争抢置顶广告位。
有钱，我们也要有计划地去花，才能更好地获取竞争优势。
投放时间
广告的预算不是无限的，要将有限的广告费最大程度地发挥作用，提高产出效果，可能要考虑分时投放，大家可以根据自己店铺产品的一个出单时间和峰值来安排广告投放的主要时间段，将大比例的预算集中投放在热门的时间段。
在几乎不出单的时间：可以采取几乎零预算/极低竞价的方式
有出单但不是特别多的时间：采取低预算，中低竞价的方式
主要出单的时间：消耗大比例预算，高竞价
广告梳理分了三天时间整理，后面还要用具体的表格去跟进每个产品的成长。
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