美国心理学家曾经做过这样一个实验：
在给一个班级的学生上化学课时，老师介绍了一位从校外请来的德国老师，并郑重地告诉大家他是一个业界非常有权威的化学家。上课后，这位“化学家”拿出一个瓶子，里面装着透明的液体，他告诉同学们，这里们装的是他新发现的一种物质，气味很浓。
这时，他打开了瓶盖，并做出了一个稍微后倾的动作来躲避这浓烈的气味，请闻到气味的同学举手示意。结果，大部分学生都举起了手。
其实，这个瓶子里装的就是普通的蒸馏水，是没有气味的。但是，由于这位“化学家”的暗示，并且提前向同学脑中输入了他是化学权威的概念，所以大部分同学都认为这瓶子里装的是有气味的液体。
这就是心理学上的权威效应。如果一个人地位高、有权威，受人敬重，那么他说的话以及所做的事情，便容易引起别人的重视，并且让人相信那是正确的。
那么，人们对于这种权威性的认同以及服从，到底会到什么程度呢？有时候，你可能难以想像。“二战”期间，数百万无辜的人在命令下被屠杀，而当时参与的士兵是否只是服从了上级的命令？
人们对命令的服从会到什么程度？有一项心理学实验，研究人员邀请了40位人员来参与实验，实验的表面是为了测试惩罚对于记忆的效果如果。一外穿着实验外套的冷漠、严肃的研究人员向参与者们讲解了实验流程。
首先，他们要先抽签，来决定谁是“老师”谁是“学生”。实际上，大家抽到的都是“老师”，“学生”是实验室的工作人员，但这些参与者们并不知情。
随后，这些“老师”会看到绑在椅子上的“学生”，这些“学生”手腕上贴着电极片。研究人员解释说：“虽然这些电极会造成一些痛感，但不会对人体造成永久性的伤害”。
“老师”会朗读一系列单词，然后说出四个选项，“学生”必须选择正确的选项。如果“学生”回答正确，“老师”说念下一个单词。如果“学生”回答错误，“老师”会按下开关，对“学生”施加电极，实际上电极是假的，这位“同学”根本受不到任何伤害。
“学生”回答错误，“老师”会一级一级地加大电伏，“学生”不停地回答问题，基本都是错误的，电压一直上加。“老师”会向研究人员寻求指示，研究人员会礼貌而坚定地给予一系列劝告：请继续；实验要求你继续；你必须要继续。
你认为有多少“老师”拒绝继续施加虐待？或许，你看到这里，会认为大多数人会立即拒绝。但事实上，加越加越高的电压下，没有一个“老师”会停手，并且还有人坚持到了最高电压。
但是伴随着实验的进行，所有的“老师”都大量的出汗、颤抖、发抖，指甲抠进手掌里。上述实验的结果发人深省。在21世界，当年纳粹集中营中许多看守因战争罪受审，当时他们是不是因为绝对服从了上级的命令？那些历史上可怕的暴行，屠杀手无寸铁百姓的行为，是不是因为那些士兵在绝对服从着将军的命令，做着一些过年之后再回望起来让自己毛骨悚然的事情。
人们之所以会有这样的行为，多半是出于一种“安全心理”，那些权威人士是你所处环境的绝对领导，效仿与服从他们，能让自己的行为与周围的人一致，当大家都做了，而你不赞成时，便处于集之外。少数的群体存在，当但要成为这个少数的人，相当于你可能要自己站出来，这对于一个单独的人来说，风险还是非常大的，所以大多数人都选择了“随波逐流”。
其实，对于权威这个概念来说，我们可以用来很多正面的地方。比如，你要宣传自己，或者宣传公司，必需要先把自已包装的权威一些。
对于一个人来说，权威感是怎么打造出来的呢？是先要的是从外表入手，让自己看起来就像一个成功人士、一个专业人士。这就是为什么很多公司的公关人员、商务人员见客户时需要穿正装。
记得一个朋友，女孩子，自己创业给客户做设计，我认识的她，是一个不修边幅，穿衣只讲舒适的人。某天遇到她穿着正装，惊讶于她为何有这种转变，她告诉我说，她发现如果你不穿的很正式，那你要见的客户便会感觉你是一个不专业的人，一个小孩子，根本不能托付工作。
人很容易被表象所迷惑，就好比，我们看到的一些拐骗了好几个女孩做女朋友的男人，或者是骗了几个女人跟他生了孩子，组建好几个小家庭的男人，无一例外，都把自己包装的很好。
同样，如果我们如果要卖东西给高端人士，是不是首先要把自己包装成高端人士的样子呢？当然，你会看到一些非常成功非常优秀的人，他们同样不修边幅，但是他们也很成功，因为他们身后的企业已经为他们树立了这种权威，不再是塑造表现而已了。
权威效应，有积极的作用，同样，消极的作用也非常可怕。所以我们需要注意，在生活中，如果自己是处于被说明的一方时，必须认真思考，不能过分地迷信权威。能站出来，在不同的角度去思考，才能让事情往对我们有利的方向去发展。
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