很多人都看过那个小品，一个体格健全的人，被骗子不断诱导、暗示，短短时间里，就从一个正常人认定自己是个瘸子，最终用自己的自行车交换了骗子的双拐。
台下观众觉得可笑，被忽悠瘸了有点夸张，那个小品的笑点也在于夸张，但联想带来的心理暗示的作用，确实比我们想象的还要强大。
在《思考，快与慢》的第四章第二节之中，提到一系列的实验。让参加实验的人员看一些会联想到老年人状态的词汇，例如灰白、健忘秃顶，或者模仿老年人的走路速度缓慢行走，实验结束后，这些参加实验的人，举止动态真的变得缓慢迟钝仿佛老人，虽然没那么严重，但确实和对照组相比，迟钝了一些。
对实验的记录就到此为止，而实验对象是活生生的人。我们可以放心的预期，这些人在不久之后，就会恢复正常状态。就像我们同样可以预期，那个被忽悠瘸的人，不久之后会发现他上当了，损失了一辆自行车令人懊恼，但总算恢复了正常。
而我们如何恢复常态，需要多长时间恢复常态，是在什么情况下恢复常态，书里没有写。作者只是提醒，一个人做决定时，可能会被和决定本身完全无关的事情影响。
有个温暖的故事，一个小姑娘在深秋的了重病，只能躺在病床上，看到的世界就剩窗外的一堵墙，墙上爬着一株常青藤，随着深秋的到来，树叶一片片的掉落，小姑娘觉得等最后一片树叶掉落，她也会死去。
但奇迹发生了，那最后一片树叶却奇迹般的没有落下，甚至刮风下雪还继续坚持着，小姑娘被感召，认为自己也要像那片树叶一样坚持活下去。慢慢的，病居然好了。
后来得知，是一位画家听到小姑娘把自己是否还会活下去，希冀到树叶是否会落下，于是悄悄的画了一片树叶，为小姑娘加油，这里没有奇迹，只有爱心的传递。
这就是欧·亨利的著名微型小说，《最后一片树叶》。温暖到让人飙泪的故事，大家可以去欣赏一下。
不过倒是确实从侧面说明了，人的判断，是多么容易被无关的事情影响。但和一个学者朋友探讨心理学时，提到了心理学实验的一个硬伤：
如何解读实验结果？
同样一个心理学实验结果，可能解读出两个截然相反的结论，更可怕的是，结论都成立。
没有那位学者朋友知识渊博，倒想起一个大臣为君王破梦的故事，确实就是一个结果解读出两个相反的结论。
一个皇帝即将要御驾亲征。需要御驾亲征，大概应该是南北朝或者五代十国那种战乱年代的事吧？毕竟同时存在好几个国家，皇帝御驾亲征也是很经常的事情。
开战之前，皇帝做了一个梦，和敌人的皇帝摔跤。皇帝会摔跤，证明这是一个马上皇帝的时代，而且敌人的皇帝也会摔跤，更加能证明。
结果很不幸，皇帝摔跤输了，被敌人的皇帝按在地上，尽管是在梦中，但仍然令人沮丧。第二天，皇帝向大臣闷闷不乐的讲起昨晚的梦境，认为这个梦是失败的预兆。
大臣心道，这怎么行，仗还没打呢，梦到这种预兆，看皇帝这低沉的情绪，真的可能让这个该死的梦变成现实。灵机一动，想到了开解皇帝的说辞。
恭喜陛下，陛下梦到的是挺直了身子，敌人跪伏在您的面前，乞求投降，这是大大的吉兆。
皇帝龙颜大悦，对即将的亲征充满必胜的信心。这样也行～
故事是从书里偶然看到的，书里写到就到这里结束了，而网络对这个故事搜不到。感觉网络搜索还有漫长的改进之路要走，除非知道这个典故的专有称呼，给搜索引擎讲一遍这个故事，它表示听不懂。所以对战争的结局不得而知。反正这个故事要说明的是，同样的事可以做截然相反的解释。
就像上一章讲的延迟满足的例子，对这个著名实验的大致描述一下，让一群小孩做实验，他们可以当场拿走桌上的一块糖，然后结束实验，也可以不拿这块糖，而是一刻钟之后，到实验室门口，从工作人员手里拿两块糖。
作者总结的这些15分钟后拿走糖的孩子，日后成就会更高，后来经过跟踪调查，也确实更高。但为什么？心理学实验可以得出完全相反的两个结论，就是因为它不管之前也不管之后。
人不是天然就能忍受延迟满足的，无论是王子还是乞丐，在呱呱坠地的那一刻，都会因为饥饿痛哭不止，喝不到奶绝对哭，所以忍受延迟满足不是一种天生能力。
只有在断奶之后，家庭认为孩子有独立意识，才开始建立一种仪式感，一个二三岁大的孩子，知道长辈不先动餐具，他不能吃，甚至家长会用强制不提供食物的方式建立这种仪式感。而且，孩子知道，家里有充足的食物，这种仪式感，不会让他挨饿。
即使如此，这种仪式感的建立，也要通过一两年时间。而且期间还要保证家里食物充足，孩子不会饿到，孩子才能认为遵守其他人告诉的忍耐是一种常识。
而实验结论无视孩子是如何建立起对承诺的信任，也无视能建立起这种信任的家庭相对富裕一些，能忍受延迟满足的孩子日后成就更高的结论，很可能最终推导到出穷人和富人先天不同这种荒诞结论。
至少在一百年前，除了非常富裕的家庭，食物的保证充足，对于普通的家庭都很困难。所以孩子见到食物之后，本能的会第一时间把它吃掉，落肚平安，甚至成年之后也是这种态度。
富人的孩子，尤其是礼仪之家，能忍受延迟满足，他会认为等15分钟再吃糖可能是安排实验者的一种礼仪，而眼前那块糖可能就是摆设，如果贸然吃掉，会非常丢人。
想起《红楼梦》中林黛玉初进贾府，在吃饭之前，先端上来茶，但同时仆人有端来一个痰盂，林黛玉怀疑按照贾府的礼仪，这杯茶不是喝的。之后看贾府其他人，拿起这杯茶漱口，肯定了自己刚才的猜想。如果她冒冒失失把这杯茶喝了，在贾府人的眼里，会作为一个笑柄流传很久，那么作为这个笑话的主角林黛玉，一定自杀的心都有了，甚至可能真的会自杀。
文/ 迷糊小胖
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