销售狗

《富爸爸——销售狗》

最近想读读富爸爸系列，从销售狗开始。这是一本指导实践的书，翻开书，看到作者把销售比喻成狗，我是一名销售，代入感太强，觉得这是一种侮辱，其实我的心里是不舒服，并排斥的。

但还是耐着性子读下去，作为世界畅销读物总归有它的精华吧，这里简单记录一下概要。

说到冠军销售的四种思维模式：

1、遭遇挑战或逆境：迎接挑战

书中说，没有见到哪一条狗因为没接到球而郁郁寡欢，它们会越挫越勇。

2、回应不愉快的经历：抑制负面心理

把不成功的原因想成对方或许心情不好，或许其他原因，不是自己的问题。

3、回应一次就完成任务努力：为每一次成功喝彩

4、面对自己和团队的其他成员：发挥个人的意志力

书中还把性格迥异的销售比喻成各个品种的狗，奇怪的是，对照各种品种的狗，我在对号入座。

1、比特狗

美国大型军犬，多用于警备或军事战斗，也有人将其训练为护卫犬。具有惊人的攻击力，一般不宜家庭驯养。

2、金毛猎狗

天生具备捕猎能力、擅长于追踪并有敏锐嗅觉的犬种。表情友善、个性热情，尤其善于在困苦环境中工作。

3、狮子狗

狮子狗聪明灵秀，外形优雅高贵，性情乖巧，是一种优秀的伴侣犬。此外，它听觉敏锐、智商高、方位概念强、易于训练，被誉为马戏团的“天才演员”

4、吉娃娃

吉娃娃是全世界最小的狗，原产于墨西哥。忠诚聪明、勇敢好奇心重。

5、巴吉度猎狗

擅长追踪猎物以及长途越野，拥有不急不躁的好脾气和惊人的耐力。善于服从指令，在团体狩猎行动中与同伴配合默契，热情友善的个性使它们在世界各地广受宠爱。

我想，我应属于巴吉度和金毛。

书中还提到销售，要会演讲，的确，很多上市公司的老板，哪个不是口齿伶俐，能说会道，要想做好一件事，得先会讲故事。突然想起来江小白，我有酒，你有故事吗？

还有电话销售的流程。很详细，以前电话陌拜都是来自自己的总结，发现原来书中还有详细指导。上面写了很多个步骤，而我认为核心在于，有机会和对方沟时，不要自顾说，交流很重要，不断创造为下一次电话或见面的机会，并且做到！简而言之，就是承诺，然后守约，然后再承诺再守约，周而复始，生意就来了。

书中提到了销售领地，换到现在，就是品牌方区域代理吧。

写在最后：

1随着互联网时代，短视频时代的到来，销售也在不断更新迭代，书还是以前的书，现在出现了很多新的玩法打法，比如，做私域，加微信，加群，做公域，小红书种草（小红书转化率低）

2这本书对我的帮助可能不在书本身就价值，让我沉淀下来，静下来去反思自己，去审视内观自己，同时也思考当下我销售的不足之处，该怎样去调整。