销售狗

销售狗？意思是去销售狗吗？

非也。

在罗伯特富爸爸顾问系列丛书《富爸爸：销售狗》一书中，作者将所有销售人员都称为“销售狗”，而负责培训他们的则是一位“驯狗师”。

销售当如狗

一.热情积极

在日常生活中，我们可以看到狗的这一特征。当你早起开门时，首先冲过来的就是dog;当你轻声呼唤他们的名字时，他们会在你面前欢跳撒泼；你一次次将木棍丢出去，他们会不厌其烦的捡回来并乐在其中。

他们总是充满了激情……

在销售中，也是如此。面对你自己的客户、服务对象时，你有没有拿出像狗一样的激情呢？

人际交往中有一条叫互惠法则，告诉我们永远要记得做一个率先付出的人。

如此一来，本是平衡的天平就会往你这边倾斜，而优势自然就出来了。

二.及时抛掉负面情绪

这里不谈人鱼七秒钟的记忆，因为我们不知道故事到底是真是假。

而在狗的身上我们就很明显的可以发现这一点。

以我家的小狗为例。有时候，当我没注意脚下，不小心狠狠的踩到自己的小狗时，他会立刻嗷嗷大叫起来，钻回自己的小窝。

但是，不一会儿，他保准又会跑到我面前，蹭蹭我的裤腿！

又例如他在进食时被大狗呵斥，驱逐后，不要一会，就可以看见他爬在大狗的身上玩耍……

像这样的例子还有很多，仔细的观察一下，你就会发现。

在我们进行服务销售时，难免会遭到拒绝和一些不友好的对待。那么此时你是怎么应对的呢？

是逃避？还是和客户争吵？

很多时候，被拒绝并不是意味着对方否定了你。这说明了在谈话中，对方还是不明白一些东西，不放心，或者是习惯性的说不。

向狗狗学习吧！他将教会你如何去面对被拒绝时所带来的负面情绪的影响。

三.保持斗志

在销售这一行业工作中，更多的销售就意味着更丰厚的报酬。

这里的收入不存在封板的限制，而是都掌握在你自己手中。

但因为主观加客观等种种因素，你在初始时具备的激情很有可能就会立刻消散。

这时，不妨来看看狗狗的表现。

有一部电影中这样一个环节令我印象十分深刻。一条狗叼着一个飞盘，在公园里到处找能陪它玩的人。大多数人都不理睬它——它被拒绝了很多次，但它依然还是充满干劲的寻找下一个目标，被拒绝，再找！被拒绝，再找！终于，它找到愿意丢出飞盘的那个人了！

销售狗只有充满干劲和活力，最后才能不负期望的达成目标。

你觉得，在那条狗遭到游人拒绝时，他会跑到公园的角落里去抱怨，去伤心和自我怀疑吗？

不会的，因为在它们的脑海里没有“被拒绝”的概念！

抛弃负面情绪，保持积极的状态，再次出击！

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《富爸爸：销售狗》是一本对自我销售认知和技巧实践、销售观念提升有极大裨益的一本销售类书籍。

如果你想更加深入了解销售狗的特质，并想弄清楚自己是一条怎样的“销售狗”的话，那么强烈建议你阅读本书，相信对你的销售旅程会起着良好的助力。

希望邓子的分享能对您有所帮助。

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