二十二世纪,互联网时代的发展,带动了电商行业而的辉煌兴起,同样的也促进了电商科技行业蓬勃发展,互联网创业时代下小本创业新思维,店淘淘客新一轮红利期模式思维,轻松做网店,打造自己的品牌,站稳脚跟稳步前进。
淘宝店群已经发展了4年多了,可能很多朋友去年或者今年才接触到,殊不知淘宝店群已经从农业时代进入到工业2.0时代,所谓农业时代就是铺货玩法,采集比较粗放,工业2.0时代就是精细化运营时代,相信很多朋友都听到过精细化,也知道精细化运营是淘宝无货源店群的最终发展方向,为小卖家,竞赛越来越激烈,做好精细化运营是未来的趋势。
店铺精细化玩法打造店铺爆款:
咱们咱们都知道,淘宝买家来购买产品,那么首要肯定是要查找自己想要购买的产品,而玩好查找的关键是选款,款对了,流量才会有,因此选款变得越来越重要,许多新手卖家都会说我只需有流量,就会有钱赚,对,你说的很重要,可是选对了款才能带来更多流量。
现在很多做店铺的紧靠上货的免费流量,是很难把店铺运作起来的,或者说做爆起来,也就是说,淘宝必要有通过技术运营,才能让店铺的流量实现一个提高,不仅仅是依靠免费流量,当然,对于有这样想法的人,让店铺达到一个全新层次的。
如果想做一个稳定持久的店铺,每个月都可以带来稳定的收益,其实还是很难的,做过的朋友都知道,一开始新店出去操作还算是非常顺利,每天流量订单都算是稳定,但是做着做着店铺订单流量就会突然下滑,没有原因没有前兆。
1、减少采集的宝贝数量
每天盲目的铺货采集,只会增加店铺违规的风险,并不会给店铺带来更多的流量,因为店铺权重跟商品数量没有任何的关系,商品数量越多会直接影响店铺动销率,如果你的宝贝数成千上万,那么你的动销率是非常低的,这样也解释了很多朋友操作店群的时候,第二个月数据就开始下滑,这就是原因之一。
2、对类目做好定位
采集的时候,不管是铺货,还是精选差价模式,我们都必须对店铺的类目做一个定位,大家去点击自己的店铺等级,可以看到主营类目,占比越高,那么店铺权重也就越好,所以当你胡乱采集宝贝时候,把店铺变成了一个杂货铺,什么类目都有,这样就会造成流量不精准,也就是出现了流量很多,订单很少的原因,所以这里建议大家做主营类目,店铺类目不要超过3个,而且要相近主类目
3、优化流量访问深度
就是流量和访客的比值,比值越大,访问深度越好,那么转化率也会很好的,很多做铺货或者裂变的朋友可以去亲测下访问深度,一般不超过1:2,深度低,所以转化率差,就造成流量高,订单低。
4、优化店铺的动销率
定期按照计划清理店铺中滞销的宝贝,对于店铺提高动销率有帮助,当然,总体采集数量依然不能太高,一般建议维持在200个以内。
5、提高售前售后服务质量,打造店铺纬度
做店群,除了选好产品以外,更重要的就是做好店铺服务,很多朋友都忽视这一点,对于买家都是一幅“爱买就买,不买滚蛋”的态度,这样想做好店铺是异想天开的。另外要打造好店铺纬度,最直接的反应指标就是店铺的掌柜信用分,影响的因素有近30天交易额,近30天品质退款率, 近30天退款率,DSR评分,好评率,近30天成交量等因素都直接影响掌柜信用分,维护好这些因素,店铺想不做好都难。所以从一开始做店铺就要从全新的角度开始,重视店铺的选品,重视店铺的权重,定店铺的主营,从一开始就要养店铺的流量,店铺的权重。选择当下比较热销的商品给一个合理的价格区间定位,选择合适的时间去上架商品做引流最大化,周期性的剔除店铺中影响店铺流量权重的商品,保证店铺有一个健康的良性循环。
6、养权重,提流量,定主营,分阶段提高店铺的客单价,转化,从而来提高店铺的收益,单靠一款软件来操作店铺,每天上下架,没有自己的一套运营方案,思路支撑是不行的,必须明确店铺运营的方向,针对性的对店铺做精细化管理,这样才能让店铺稳步持续的给咱们带来收益。不要在做电商中的傻白甜了!
小编:aj922926
网友评论