昨天很晚的时候，收到老大的信息“明天早上8点开标会议，请准时参加”。
当时我正在加班，心想这么早，我赶回总部，要开车一个半小时呢，时间赶不上怎么办啊！
不过我还是回复了“收到”。
清晨五点四十从床上翻身而起，黑咕隆咚的天色，上了厕所，随意洗漱一下，开车出发去总部，平常拥挤的街道，畅通无阻。
当然忘不了我的音乐，混杂着导航的声音，一路赶往前方。
准时到达总部所在的大厦，早餐也顾不上吃，抓起我的小皮包，检查一下本子和笔。
推开会议室的门，我看到老大在场，老大的老大也在场，不出所料，商务部的同事也在，本来我想过去坐到他的身边。
商务的美女领导打个招呼，来来坐这里，挨着总经理，感觉还是有点不自在。
开标会议开始了，拿到比价表，我仔细一看，十六家企业竞标，三个订单。
最终会花落谁家呢？
我仔细看着比较表，看着这些企业们投来的价格，心里在想，这竞争力有点大噢，熟悉的经常合作的老面孔在，更多是新参加的企业。
摊开笔记本，我一条一条列下来将要描述的项目。
第一个企业代表进来了。
谁先来开场呢，招投标部门的美女介绍了一下企业基本信息。
似乎有点安静，我看看周边的领导，又看看不远处的同事，也不知道他们在想什么。
“技术这边先来吧。”
好吧，那就我来开场吧。
“老板应该仔细看到我们这边发的图纸资料和物资清单了吧，请问有什么要疑问和表达不清楚的地方呢？”
我又把问题抛给了前来投标的代表。
一条又一条，他们不断提问，我就一一来回答问题。
总算搞完了回复，挨着其他人在合约，包括商务内容的沟通。
然后一家企业离开了。
一家企业代表又进来，继续重复的流程。
一家企业用时二十分钟，十六家企业就将近6个小时。
会议从早上开始，一直到早上下班，下午上班继续，最后结束已经下午六点。
遇到形形色色的人，在这里我有必要总结一下。
商业活动的世界，或许有那么一丝规律存在。
1，报价过高的基本上不考虑，但是给了机会，二次投标，最终定标。
2，报价过低的，大家表示怀疑企业的认识能力和承受能力，达不到本公司的要求，按时无法提供足够质量的产品。
3，不熟悉已经提供的图纸资料已提供的清单信息，满口承诺的，基本上印象很差。
4，一个人前来的代表，不如一个团队前来的代表，因为我们需要的是更专业的合作伙伴。
5，答非所问，自夸自擂的代表，大家都表示怀疑能力，自信是需要，但是不要夸夸其谈。
6，不要打感情牌，公开场合，就事论事，不要说跟我很熟，跟某个人很熟，没用，因为我们都是为了公司的利益考虑。
7，来业务代表不如来技术代表，因为我们需要更专业的人来表达观点，甚至是会意细节问题。
会议结束，和领导聊了几句，我就匆匆离开总部，准备驱车回家，这时天已经黑了。
在路上收到几个老板打来的电话，我知道他们都是想了解一下报价情况，看看如何找到突破口。
我能看到的，我能听到的，只是事件的一面，应该还有很多私下的事情发生。
总之，你千万不要是最差的那一个，因为机会不会垂青你，不管你如何会说话，会议的态度已经给你们企业打上标签了！
这些都是老板啊，我从一个小小的甲方技术代表来看待这件事情吧！
期待最后的定标，看看花落谁家，也让我知道谁的实力更强。
奔跑吧，BOSS们！
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