西安谈判

谋划已久的店铺转型，终于尘埃落定，从签下合同的那一刻起，心里反倒轻松了不少，总算是迈出了那希望与挑战并存的一步，接下来就等着看市场的反馈。

今天我想着重分享的是，只身前往西安谈判的感受。

没错，就是谈判，谈合作条件、装修方案、经营过程中可能要面对的一切问题，这些事看似都已成定局，但总归还是有谈判空间的。

因为这里面牵扯到投资，在任何一个方面能争取到一点权益，或者说能少投点钱，就等于是赚到了，或者干脆直白的把它理解为讨价还价也不为过。

这应该是我人生当中的第一次重大谈判，涉及资金差不多20万左右，心情当然是忐忑不安的。

在为期整整一天的谈判过程当中，我真切的感受到自己的涉世未深、乳臭未干，什么谈判技巧都跟我没关系，甚至连话都不敢多说，基本上都是合作方一直在把控着局面，好在大家都是为了谋求共同利益，并不存在明显的对立，所以合作方还是很照顾我的，把所有的问题都抛出来，先拿出自己方面的态度，再看我的意见，最后再做决定。

负责接待我的是合作方负责人，30几岁的年轻人，外表看不出居然是一个公司的老板，但经过一番交流之后，还是能感受得到人家的深厚内力。

对市场的理解，对这门生意的感受，都让我对面前这位合作人刮目相看，到底是在大环境里历练过的，看得出还是经验丰富的，我在家乡这小地方呆习惯了，自认为在这个行业里也摸爬滚打了几年，但在人家面前真有点相形见绌。

我的手中只有一张王牌，就是我占据的当地核心商圈的店铺位置，合作方出于想快速占据市场的原因，在合作条件上还是做出了一些让步，当然，我虽然是个小白，但还是要不卑不亢的跟他们谈，我提了几个自己的想法，大都是关于在投资资金方面给出优惠的意见。

确实是因为我手头紧张，不是故意要压价，所以，在资金优惠方面谈判一度陷入僵局，别的方面都有的谈，唯独谈到钱场面就僵住了，幸亏有一位前期跟我一直沟通的合作方业务人员从中斡旋，终于在最后达成协议，确认并签署了合同。

这一天下来，我感觉自己都要散架了，一是因为是人生第一次，一直处于一个紧张状态，二是因为头脑风暴的原因，大脑不停地运转，该怎么去谈，话该怎么说合适，因为这些前期都没有做过功课，都是临场发挥，所以会更累。

虽然最终结果还是超出了我的预算，但还是在可承受范围之内，权衡过后，我觉得这事能干，不用再过多的纠结于一些小钱，如果日后真的能做起来，我想眼前这点小钱根本不是大问题。

现在店里在做特价活动，消化一些原有库存，月底就清场，新装修入场，所以说，下面这一个月一定会很忙。这次的分享也有点仓促，大脑确实还没理清思路，还望你能理解。