创新创业『有门道』品牌社群沙龙2018-1-6愚鸿笔记

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照片秀完了，开始干货部分。

❁ 免费的认知解读（平价）

免费的用户心理（历史认知，文化认知，消费认知，需求认知）

❁ 免费的条件设计

1 你得下载、注册（关注）认证、提供个信

2 你得体验、点赞、分享、代言

3 你得进群，你得守规则

4 你得学习了解

5 你得要面子

❁ 免费的场景设计

1 秀黑科技 秀难度 秀成本 秀情怀 秀功能性能 秀智商 秀资源

2 跟谁秀，哪里秀，给谁看，什么渠道看

3 直入主题，暗度陈仓，美好融合，机会融合，梦想融合

4 几次几番，几点几面，几渠道几同步

5 做品牌人设，做调研，做客管，做文化

6 从刚到柔，从柔到刚，刚柔并济，产服结合

❁ 免费展示的两个方向：高大上、高富帅

1 理论格局

2 关键知识点

3 有效信息

4 漂亮的节奏

5 融入艺术，建立生态

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＊免费模式的代价是需要烧钱或耗费资源或精力。

＊免费模式的好处是市场竞争力更强，吸引力更大，做好了会形成稳定流量。

＊免费模式成功的本质是必须找到合理的盈利点。

＊免费不意味着服务品质下降，也不意味着用完即走一锤子买卖。

＊免费转化消费存在转化率问题，所以要做有条件免费，不花钱可以，花点别的。

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【他山之石】

9.9元的线下沙龙活动，送超值的宁夏红礼盒。

【来自尚谋老师的分享】

尚谋老师京东淘的小米双肩包价值99元。真正做到了物美价廉，打破了行业壁垒，碾压了“老同行”，将利润挤压到极致，性价比无可超越。所谓的“降维打击”，不留后路。

尚谋老师提出了一个概念：翻转课堂（曼陀罗智慧），即通过九宫格写爱好并找共鸣的方式建立连接，高效了解，有效破冰。

免费有时候我们换来的是用户体验时候的时间成本、专注度和同类产品体验优先级。 思考与记录能够让大家在沙龙中得到更多。重构人设是我们的需求，前提是正视自己，制定目标，挖掘潜力。

网络社会决定了我们在流量饱和后要做的是提纯，占领用户默认项。

我们计划发起“离开手机一小时”的行为艺术，因为我们已经深度依赖手机这一终端，以至于忽视了其他更好的交互方式。我们会通过漫画、音乐等形式传递这个信息，我们有跨界的人才来做这件事。

我们做沙龙，研究免费，中级目标只有一个：形成与用户之间的默契（文化共鸣）。

【来自其他朋友的分享】

不论学历多高，我们其实都是在让经历变为财富。

长寿是最大的人生价值（有质量的）。

逻辑习惯求知，日下无新事。

大健康是这些年的契机之一。

突破即为达人，“继续学习”的习惯要长期保持。

沙龙要有友好氛围，去除浅显的强目的性，转变为一次MBA级别的“吃小灶”。

享受人生是一种态度，吃喝玩乐是合理需求。吃和玩做到一定境界，是一种本事。

营销未必要从零开始，名人代言、借势营销、优势互补都是捷径。

你不是单纯的给或施舍，你是舍得互动，敢于破冰，敢于不要脸。

身心于路——身体和灵魂，总有一个在路上。

三大思考方略。

心理学方面，潜意识引导方向，研究中医易经算卦，诊脉、舌诊、义工模式。“爱读书”——精神面饥饿，喜爱传统文化（琴棋书画）。五花八门，皆有妙用。

汪西涛：将名字解读成画面，易于记忆。

主持人的小技巧：抬高点赞，适度点评，保持风度，控制节奏。

李聚发：当年最强的技术“数理化”，如今理工男必须懂社交，成为沟通能手。

刘总：竞争的路其实越走越窄，未来中小企业易被碾压，只要保持敏捷，则总会有生存缝隙，甚或转型优势。

创业失败率很高，老板要有危机感，一天没什么忙的，证明要出事。

哪里是风口、潮流？我们要通过信息采集，预判，继而去创新，逐渐把革新变成下意识行为。

酵素，身边的强关系案例，见证奇迹才能死心塌地去做。369元7天周期（减肥产品）。

“春华楼”传承人于总：创业模式：本业+金融+跨界联盟+方向+新型销售。

资金链：2年布局，银行低息贷款，投资实业或其他，累积二次贷款的资本或数据。

“专业有一手”不够，还有40%是品牌场景管理渠道等，所以创业像找牌搭子，人齐了好做事。

生意要有竞争力，主要在两点：成本优势（透明）与差异化（搏点）。

在餐饮业，服务标准化决定品牌定位。

Tom刘：去德州，主动连接，置换性，许昌人，自诩“刘备”，英语专业，致力于东方文艺复兴推广。要找姓“关”的结义……

发现能够降维给我，让我吸取新知的渠道媒介，需要有质量，有频度，有用途。

童总：“一方茶室”项目看好，但尚不成熟。

其实，流氓耍多了，也就成了道——“黑道”。

骗我可以，注意次数。智商税缴一次就好。

团队感召，教练技术。事件的变化，时间的侧重。人本培训，因道术。

“尚谋老师”：交叉补贴，人群补贴，收免同存（时间性）

“愚鸿”的理解：边际成本（复制速度，复制完整度，复制便捷度，复制低成本，复制增量）

“于总”讲案例：

案例1:不正经卖蛋糕的，在马甸的一个店2、3千万流水每年。n种渠道，一次分销。

案例2:婚宴酒店策略，一次多收，剩下的返券来消费。

案例3:健身会所对赌，你来我就退钱。瑜伽馆，每月强度大一点，能吃苦的是少数人。

案例4:会议室租赁，提供免费空间和服务，引导日常吃喝消费，设计抽奖餐券。

案例5:158吃龙虾，龙虾成本58，送500元龙虾劵。

案例6:交叉销售，吃300送300瑜伽劵（开课要开团）100×3张。分享券-讲思维导图的课（1300/2人 送券不带2人）。

亏钱的教训：做生意需要5元的话，借3元最恶心。借20元最好。民生三方联保，借鸡生蛋也得有鸡可借。

零工资零房租运营——利息，房租，管理公司，营销均摊。前拿去做股市。结果制定的止损纪律没有严格执行，犹豫恍惚之间，天昏地暗。

我们能够发现，成功的人资源多，机会多，能量多，潜力多。并逐渐养成了成功的习惯与套路。

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【沙龙思考】

资源整合的两种模式——我的就是我的，你的也是我的；你的我的都是我们的；你的是新的你的、我的是新的我的。

10年趋势？10年关系？10年社群？10年消费？10年环境（场景）？10年缘分？

抓机会，借趋势。

“尚谋老师总结”+“愚鸿思考”——

熊本熊形象宣传。

轻疗愈。从获取机会到定位提升。众托帮app。不可以自我矛盾，不可以以偏概全，不可以听天由命，不可以寅吃卯粮。

会员费机制，年度周期服务，吸纳死忠。

身份遗留，关系网，保持热度，有度运营。

免费赠送，需要做稀缺，做情怀，做社交。

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今天的笔记比较零散，还好之前有做两个导图，参与沙龙的朋友或许看内容还能记起现场讲过的东西吧。