如何成为自由顾问

    如何成为自由顾问？从我的角度来看，说来也简单，首先要自由，然后再去做顾问。可能有人会说，自己每个月都有房贷，哪能随随便便就先自由，这个压力多大？没错，自由是要付出代价的，一是要有一定的资金成本储备，自己能够耐得住多久没有收入的自由；二是要有一定的能力储备，自己的能力能不能得到市场和客户的认可。这二者都具备了，才能真正定义为自由顾问。

那么说，自己有工作就不能做顾问了吗？

当然可以，但是别做和你工作相关的顾问，小心把自己的职业名声搞坏了。如果工作合同或者企业领导不允许这种外部兼职的模式，就千万不要用这样的模式去赚钱。这是有职业宿论的因果关系，我们违背了规则，去获取了利益，将来就会有人在我们设定的规则下去破坏。另外，我们所获得的利益，未来也有可能会在别的方面加倍的失去掉。所以，千万不要去尝试着做着一份工作，然后还要利用这份工作的服务与其他方面。

有了资金成本储备和能力成本储备，接下来要怎么办？

当然是找客户了，看看谁愿意买单。我还没有产品呢，怎么就能让客户买单？其实，作为咨询顾问吧，并没有严格的产品定义，因为你的时间就是你的产品，至于你的产品能否给客户带来价值，就要因人而异了。我们要想清楚自己能够给企业解决哪些问题？ 我们的能力值多少钱，就可以找到类似的企业谈合作。我身边的一个小伙伴，经常会跟我探讨，自己在工作岗位上感受不到价值，想要跳槽又不知道该怎么说，应该怎么办？我给的答案就是，要学会给自己做一个规划，哪怕你不是很相信，但你一定要有憧憬。至于你的工作能不能感受到价值，要衡量你现在的工作能不能在你规划的路径上助力，如果没有助力，你要思考自己所在的企业哪方面的工作能够帮你助力，自己要去学习，既要学习现有应该具备的技能，也要学习帮助企业去提升一个层次的方向。这样你可以试着把你的见解和老板交流，一是说出现有工作自己能够完成什么，具备什么样的能力，解决什么样的问题；二是说出自己对企业发展的想法和个人所能带来的价值。我相信绝大多数的老板都会喜欢这样的员工，如果实在没有磨合之处，那就可以用类似的方法去面试其他企业。

作为咨询顾问也是如此，我们每看到一家企业，都要想一下这个企业现在在做什么，接下来的规划是什么？我们能够提供的建议有什么独特之处，因此我们能够帮助企业提供什么样的价值？一来二去，就可以促成这笔合作的进行。

客户真的那么好谈吗？那得找到多少客户才有可能？

昨天晚上我看了雷军10周年的演讲，他说公司的三号人物是谷歌的工程师，但这个工程师的到来非常的不容易，他是谈了10多个谷歌的工程师，而且每个都是好多轮谈判，最后都被拒绝后，才获得了3号人物的加盟，具体名字我没有故意去记。随后，雷军又说：很多创业者都说找到合伙人很难，他认为三顾茅庐确实难，但300次去聘请看看是不是还很难。创业选人、找客户，都是这样有坚持的精神。所以我们作为咨询顾问，一是要找到有需求的客户，二是要找到合适的客户。多去合作网、招聘网、威客网、人脉圈子等寻找机会，一旦捕捉到了，并且全身心的服务好一个客户之后，自然而然就会有更多的客户找到你。

自己的能力不全面，该如何补充自己？

每个咨询合伙人，都是身兼多重能力，销售、交付、管理、演讲、培训、文案等等，但作为一名普通的咨询顾问或者自由顾问，是否也要同样发展自己的这些能力？通常来说，能力全面，当然是最好的。但即便是能力单一，也完全可以。那就需要开诚布公的说清楚自己的能力矩阵，把最擅长的突出出来，总会有一些客户喜欢你。至于其他能力要怎样去补充，这是有多种途径可以尝试，看书、看视频、听培训、交流会、论坛等等，都是可以提升自己的地方，尤其是现在线上教育如此发达，更是有很多媒介可以学习和利用。

自由顾问平时都有什么要注意的？

首先是着装，形象是每一个人所呈现给他人的第一印象，所以永远不要在形象上打折扣。我从做顾问的第一天起，几乎每次会见客户都是西装、领带。从着装上就要显得专业。然后是模型，我们无论是讲方案，还是说建议。一定要有自己的模型，作为咨询顾问常用的一个模型是“云雨伞”，我们看到了天上乌云，要能够分析出要下雨了，提醒客户带伞。说起来很简单，可就会有很多人会打破这样的模型，给客户往往带来不好的感受。我的有一个朋友刚做咨询不久，有一次我陪他去建一个客户，可能是比较急于成单，在客户没提到一个问题的时候，他会稍加思考的说出自己的建议，但每一次我看到客户提到建议时候的表情都是画有问号。接二连三的问和答之后，我们没聊多久就离开了，后来这一单也没成。其实我的想法就是，客户提出的问题，并不是急需你来给出建议，而是要学会倾听问题背后的原因，了解完更多的问题之后，要有自己的模型来告诉客户，对于这些问题，还需要考虑哪些因素？需要收集哪些信息？是同类对比还是关键人调研？之后可以给出一个简要的计划，让客户知道，他所看到的问题，反馈给一名专业的顾问之后，会有什么样的方法来解决。没错，我们再不确定能够给出最直接建议的时候，要反馈出我们做事情的方法和计划，这远比直接给出一个莫须有的建议要好得多。

自由顾问的生活状态是什么样？

时而极度自信，时而极度自卑。我个人从事自由顾问之后，基本上早上自然醒，每天早饭可以吃的很充足，有事情出去忙，没事情就在家里陪陪孩子，下午可以午休一定的时间，晚饭前可以健健身。偶尔出差的时候，就会在项目上有相应的起居饮食计划。另外，自己也注册了一家公司，用来给客户开发票，也为了后续公司能够发展，奠定一个基础。听起来还是很不错的，潇洒自由，虽然赚的不是很多，但和上班相比还是要好一些。如果项目出现一些做的不好的情况，或者客户不满意，突发一些意外的事情的时候。自己就会变成另外一种心态，我对自己的评价还是认为比较坚定和自信，但赶上情绪低落的时候，也会有一些非常负面的心里。这个时候发生的多了，就会影响到自己的睡眠和饮食，身体也会有影响。所以，要坦然的面对所有的顺境和逆境，大不了重新面试找一份新的工作。

未来有什么规划？

每个人似乎都不会满足于自己的现状，我也如此。看到了很多自由顾问的发展之路，有的靠写书赚钱、有的靠卖课程赚钱。而我是科技出身，更多的是要把自己的企业能够做大，所以，会在做咨询的同时，不断学习新的知识，拓宽自己的视野，发现更多的机会，进而来发布到自己的科技事业中，虽然未来会比较累，但那是未来自己的梦想，所以自由顾问在我看来只是短暂的，这种方式是可以帮助到一部分人，但很难帮助到更多的人。