拖延症

2019年7月28号，星期天，小雨

今天周末，但是公司安排了值班，所以今天在公司加班。因为目前手上没有看到利润的单子，所以涛哥没有给我安排接听电台的名额。不过也没有关系啦，目前自己接首电的话术还不够成熟，技巧也不够。就把自己系统里面的客户维护跟进好就可以了，再说目前首电的成本一直也居高不下，目前来讲首电客户真正能够出利润的单子也并不多，因为存在两种情况，一种情况是上门的客户资质不佳，通过网络和电台的广告吸引而来，这类客户基本上都没有能够做得出来的单子，所以自然没有利润，反而会耽搁很多的时间和精力，另一部分客户就是资质较好，但客户却比较挑剔和谨慎，想要跟这些客户达成合作，需要我们耗费更大的时间和精力，同时也会有更大的风险，毕竟客户喜欢对比，可以选择不要或者是放弃。综合分析下来，目前不接首电能够把目前的成本降到最低，但却也错过了很好的练手机会。

今天值班收获还是有的，毕竟从客户那里有得知了一些新的进展，并且也打出了几个意向客户，虽然资质不是很好的。我正在想一个问题，入职这么久了，有资质的意向客户怎么就那么少呢？上门签单的客户大部分都是征信大数据不好的，都是些做不出利润的废单子。有点资质的客户呢，自身就会特别傲娇，我也谈不下来。哎，这个市场，真的是不好做啊。除了自身的专业技能之外，是不是这个市场的客户群体消费意识不强呢。都不愿意买我们的服务，都觉得应该是我们无偿提供贷款服务，帮他们申请利息最低成本最低的贷款产品呢？

好了，今天的日记就到这里吧，希望明天有客户会找我。同时也希望自己的拖延症能改改！大家晚安！

书彬日记，记录我做贷款的第135天。