要么影响他人！要么被他人影响！ ——《影响力》
最近一直觉得情商不够，不会说话，不知道如何成为一个会说话，所以看了《改变人生的谈话》，在书中找到困惑已久的答案。
一，你是一道光，还是情绪黑洞？
语言是一门艺术，充满了魔力和能量！
就像你看这篇文章，请你不要想芒果，请问你现在脑海中呈现的是不是黄灿灿的芒果？咋们继续，请问你人生中最开心的是什么事？你最痛苦的经历是什么事？是不是你脑海中已经在慢慢勾勒出开心，痛苦的经历？
所谓一念天堂一念地狱，无论是家庭，工作，生活中我们的一言一行，都会左右我们的情绪和状态，然后变成行为，演变成习惯，最后决定我们的命运。
经常把“天下没有一个好男人”挂在嘴边的女人，她的婚姻往往不幸福。经常把“女人现实”挂在嘴边的人，他的感情也不顺利，经常把“不可能”挂在嘴边的人，他的人生注定不可能。
心理学有个名词“自证预言”——指人会不自觉的按已知的预言来行事，最终令预言发生；也指对他人的期望会影响对方的行为，使得对方按照期望行事。
每个人心中都有一座佛，每个人心中都住着一个天使，每个人心中都有一道光，而语言就那道光，照亮别人，温暖自己。
二，你是以人为主，还是以情绪为主？
当朋友跟你借爱车，而且是你刚买一个月，过了几小时朋友告诉你，车子发生了追尾。你第一反应是什么？
大家应该想到了答案，对！就是你想的那样！首先问朋友有没有受伤，再处理车子的事情，朋友会对你感激涕零。这就是高情商。
以前的我目的性太强，看了这个故事我觉察到盲区，以自我为中心，特别关注自己的一亩三分地，结果往往适得其反。情商高不可能一蹴而就，但是可以把握本质，以人为本而不是情绪为主导，对事不对人，很多事情会迎刃而解。
就像刚才小七晚上不睡觉走到书房，要陪我写文章，按照以前我会特别不耐烦，今天我对宝贝说，爸爸在写文章，需要全神贯注，因为你是爸爸的宝贝，你在旁边我肯定会把注意力和爱放在你身上，这样我就不能专注写文章了。等爸爸写完文章再陪你睡觉可以吗？虽然她是拒绝了我，然后在旁边装模作样看书讲故事，最后妈妈进来，我说让妈妈给你讲故事才恋恋不舍离开。
三，你是引导者，还是牺牲品？
我特别在乎别人看法，没有自己的主见，戏剧的是我却做了销售，以前领导无数次给我指出要学会引导客户，虽然很早以前就知道引导的方式方法，却觉得简单而嗤之以鼻。现在重温后有一种豁然开朗的顿悟。
1，二选一模式
例如早上你去吃粉，老板问你，你是加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？这样就把你引导到老板的框架里面，大部分人都会选择加一个鸡蛋，少部分人会拒绝。
沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
2，yes模式
比如，我问你这样几个问题，你来回答一下：
你是中国人吗？
你希望我们的祖国更强大吗？
你希望未来生活更好吗？
你希望你变得更优秀吗？
你希望你的家人跟你一样生活得更好吗？
你希望你的孩子青出于蓝而胜于蓝吗？
你希望提升你的能力吗？
你愿意付费去听课吗？
连续问对方7个以上他一定会回答“yes”的问题，那么第8个问题大概率他也会回答“yes”。这就是“Yes ”设框发问技巧。
奥佛史特里教授在他的《影响人类的行为》一书中说过这样一段话：“一个‘不’的反应，是最难克服的障碍。人一旦说出‘不’，他的自尊心就会促使他固执己见。
3，SCORE模式
S-现状，当前的问题，
C-原因，问题产生的原因
O-目标，不要给自己设限，如果一切可能你需要怎样的目标。
R-资源，你当前有哪些可以用的。
E-影响，你为什么有这样的目标，或者描述出目标之后的状态来确定目标
这样聊天，会打开一个全新世界。
注意你的思想，因为它将变成你的言辞； 注意你的言辞，因为它将变成你的行动； 注意你的行动，因为它将变成你的习惯； 注意你的习惯，因为它将变成你的性格； 注意你的性格，因为它将决定你的命运。 ——撒切尔
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