沉没成本

沉没成本也叫协和效应，我们经常会在一件事情上，感情上投入过多的精力，财力，时间，哪怕后期发现这个事情和我们原来想的不一样，或者这段感情不怎么样时，因为前期太大的投入，而不愿意放弃，一种非理性的行为。比如文中说的关于协和飞机的制造，再比如说一个姑娘因为失恋要死要活，明明看清了另一个人的真实人品，也不愿意放手，都是因为之前的付出。顽固又有趣，不过现在好多要死要活的不是姑娘了而是小伙。

文中评论，有一个讨论的点特别的好，是我之前没有思考到的，人类为什么会倾向于已经付出沉没成本的选择呢？可能当时是因为一种本能或者冲动，但是过后肯定会醒过来，我们会发现还是有大部分人会倾向于沉没成本做选择。他提出了一个观点，他说这个跟大脑的工作机制有关系，大脑的工作机制倾向于节省能量，既然已经有过一定思考，那么花费在思考其他选择的能量，不如节省下来，选择以前思考的结果。也可解释成，大脑能量资源稀缺，嗯，我们人类很多心理上的反应和我们生理有很大的关系。所以我们要多多给自己的大脑注入能量，拥有更多的资源，拥有更多资源的选择性。不让这种心理绑架，及时止损。

沉没成本，作为消费心理学的一课，我们也要思考如何利用起来，让消费者可以买单，不仅可以在金钱上可以收取定金，在行为上也可以让他投入更多，比如情感，时间，也是可以作为沉没成本的一种。

可以跟大家说一个克服沉没成本的小窍门，我一般就是那个花了50块钱，发现电影不好看，转身就走的那个，我也做过很多投入了沉没成本放弃的那个事情，每次当我觉得我被一些事情困住了，不得不去做我不愿意做的事情的时候，我就会想，你前期已经付出那么多了，接下来还要折腾你的时间，金钱，你用这个时间去做些更有意义的事情不是更好吗？现在是赔了时间又赔钱，现在收手最起码就到这里了，及时止损，还有心理暗示一定要给自己多的选择，你发现放弃了1，你还有更多的2，哈哈，多开心。