失败并不等于没有经验

收到一份留言，一个小伙伴说他想做外贸业务员，自己有朋友在做并且开了贸易公司，他们有下游产品的厂家，但是朋友现在是一边出去赚钱一边养着自己的公司，所以从某种意义上是失败的，询问有没有好的关于他们产品的平台和开发客户的方法等等，

那么首先我们该如何定义失败呢？其实我觉得这个小伙伴的朋友并没有失败，只是将风险进行了分解与降低，更确切的说他在努力的想尽办法实现自己的理想。他并没有因为自己的公司不景气而直接放弃，将公司倒闭关门，也没有只是担忧公司的前景而忧心忡忡患得患失，反倒是想尽办法去尽量的维持自己的公司正常营业，所以我并不认为他是失败的。他只是在用自己的能力去用自己擅长的主业来维持自己梦想的实现而已。

其实在很多企业或者公司成立之初一般都是合伙制，比如三个人或者四个人出资成立一家公司，有的是出资金，有的出人脉，有的出干股技术等，这样每个人都可以做自己目前的主业，同时也可以在这个副业上投资一些资金，即使失败也不会对自己有太大的影响，反之，如果成功，大家皆大欢喜。等企业壮大并且积累到一定的经验之后，他们可能会独自开一家公司又或者是在原来的公司里注入更多新的血液，又或者是将现在自己的主业变成副业，将副业变成主业等等，所谓的未雨绸缪，分解风险，斜杠青年大概都是这个意思。

其次，我们总是喜欢向成功人寻求成功的方法，却对失败的人噗之以鼻，感觉他们都没做成，还不如自己，有啥可学的，慢慢的我们会发现，成功才是偶然，失败乃是常态，一个人失败并不等于他没有经验，一定是某一方面或者是多个方面出现了问题才导致的，反之，一个人能够成功，一定是天时，地利， 以及人和成就的。从个体而言，一次成功可以加大下次成功的信心，一次失败可以成为下次成功的基石，这也就是我们常说的成功是成功之父，失败是成功之母。

所以我们不仅要看成功人的故事，而且我们也应该去请教失败人的经验。即使一个人真的失败了，我们也可以从他们的经验里学习他们擅长的东西，就拿外贸来说，一个人不出单的原因可能是：产品本身不专业， 开发客户不强 或者谈判能力弱等其中的某个因素，那么其他的这个人擅长的东西就应该是我们学习，比如 制作表格精致，修图技术高，等，所谓三人行必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。

最后，我们要想学会某个技能或者是跨入某个领域，一个是我们可以找到有经验的人带我们入门，另一个就是靠自己的悟性，那么有经验的人从哪里找呢？自己周围的人脉，或者是网上买课听课，搜集资料，也可以拿自己的上下游供应商或者客户去炼手，我们总是要以花费时间或者牺牲金钱来兑换自己的经验。让自己从懵懂变得专业。

就拿写文章这件事来说，如何判断自己的文章适合哪些平台呢？我从前年开始搜集和注册大量的写文章的平台，百家，简书，360图书馆，以及头条等等各个平台，然后将各类的文章发布到这些平台，那么慢慢的我就会发现有些文章在一些平台根本就没有阅读量，但是换到另外一个平台却有人留言并且互动，通过一两年的尝试，我就大概可以了解到自己的文章大概适合发不到哪个平台上比较合适，又或者这个平台自己适合写什么样的体裁文章才能获得别人的关注和喜欢。进而我可以选择自己喜欢的文风并且擅长的领域以及适合自己的平台。

其实所谓的悟性大概就是经验累积下的一种融合和创新，当我们遇到的问题多了，尝试的办法多了，那么悟性也就随之而来。用更简单的话来说，就是思路对了，方向对了，方法多了，那么悟性也就高了。

一个问题可以用多种方法去解决，而我们如果不知道怎么解决或者只会其中的一个办法，大概就是我们经历或者知道的太少，比如小孩子想要高处的东西，如果你只告诉他喊爸妈帮你拿，那么他只知道求助你，如果你告诉他或者他看到别人拿着个椅子立在上面或者是手里拿了个木棍去弄，那么他就明白， 原来还可以这样做。

所以没事多去尝试，多读书，多去看别人的故事，增加自己的经验。不要小看任何人，也不必仰望任何人，你我皆是风景。