客户要什么，我们就提供什么

有个越南的客户，发了一个龙凤呢的原样过来。这个龙凤呢是经过拉顺毛处理的，成分是涤粘的。我们做过这个成分，就把样品寄了过去。但越南客户收到后，又需要全涤成分的。

和厂里工艺师傅商量了下，全涤拉毛的品质暂时没有。要去放样，感觉成本又太高了。我建议是，能否用目前没有拉过顺毛的成品布，去试着拉一下。工艺师傅很严谨，立马回绝了。说成品去拉，效果肯定不行的。但我没有被他说服，追在师傅后面和他商量。他被我磨的没有办法，只能答应拿个20米去试下。

在做的过程中，师傅说拉出来布面有横条。我说没有关系，客户主要是看拉顺毛的效果。等师傅拿回来看时，我觉得效果很好，师傅也乐呵呵地笑了。有些东西，还是要亲自去实践一下比较好。理论上不行，在实际生产中去尝试，说不定效果还不差。

我们把全涤拉顺毛的成品面料抓紧寄给了客户，相信客户看了一定会比较满意。我做单的原则是，客户提出的一些要求，即使看上去不合情理，我们也要尽量去尝试，尽量去达到他的要求。你在不断尝试达成的过程中，也许机会就在慢慢形成。