“我怀疑，刚需“这个词就是哪位卖房子的产品经理所臆造出来的，它更像是一种”煽风点火“的情绪，它的出现，就是为了要在人们渴望买房子的心上再添上一把火。”
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平时由于工作的关系，总会涉及需求这个话题。
有些人会对我说：我这是“刚需”，你必须帮我搞定！
这时，我一般会问这个问题：如果这个“刚需”收费，有多少人愿意买单呢？
为了让大家理解我问的这个问题，我来举个例子：
比如，你现在住的房子有六七十平，
一家三口平时生活起居也没多大问题，
但假如有一天，你希望家里的老人能过来一起住，
你就可能没有多余的房间可以使用了，
总不能让老人住客厅吧！
所以，你的需求是希望有个120平米左右的三居室，
这样，可以让自己和爱人、小孩、老人都有一个独立的房间。
而且你认为，这事迫在眉睫，你也有能力为此买单。
接下来，如果我再问你，假如你有两个小孩，
你更希望两个小孩都有自己独立的空间，
老人过来也能很好地照顾他们，
那你的居住需求还是120平米的三居室吗？
至少也得140左右的四房吧。
那这时候，你还愿意花更多的代价来实现居住环境吗？
你可能会说：“嗯，两个小孩还小，上下铺先挤一挤，等以后再置换一套大的。”
你看，既然是需求，都是会涉及成本的，
如果承担不了成本，需求也就没了。
但反过来，你可能会这样做：
这么多人天天生活在一起，肯定有矛盾啊。
怎么也得爸妈住一套房子，自己住一套房子，
最好在同一小区，这样的话平时大家串门也方便，
周末还能聚在一起吃饭，所以最起码两套房。
我把老房子做个置换，然后再加上公积金贷款，完全可以承担。
你看，情况就完全不一样了，
虽然从一套房变成了两套房，
但在你愿意为它付出足够代价的前提下，
这个需求仍然成立。
02
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所以，我问这个问题的根本，是提醒我的同事们：
小心那些根本没人愿意承担”代价“的需求。
每个人都有欲望，但在没有人为它承担代价之前，一切需求都是虚假的。
而那些”刚需“，也不是衡量必要性的标准。
因为，所谓的”刚性“在成本面前，可能啥都不是！
我甚至都怀疑，”刚需“这个词就是哪位卖房子的产品经理所臆造出来的，
它更像是一种”煽风点火“的情绪，
它的出现，就是为了要在人们渴望买房子的心上再添上一把火。
这就像我的同事们，在他们实在无法说服别人时，
就会拿 ”刚需“来说事，
但一旦进入到这种逻辑，就可能不是一种理性了，
更多的是情绪的宣泄与表达。
而这种情绪，完全没有边界。
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