跨年了！跨年的目的是辞旧迎新。
辞旧，绝对不是对2018年的否定、抹杀，过去的一切都是我们生命的一部分，它是通往新一年的阶梯。
什么样的辞旧比较有意义？
看到自己的成长，看到新一年有更大成长的可能。
所以我把题目取名为成长总结，这份总结是将一年的自己做个梳理，是对2018的告别，也是对2019的迎新！
以后每年都会这样做一次，很快就有自己的系列了，到老的时候拿过来读读，似乎重新过了一遍，想想就觉得无限美好。
这篇是新年第一篇，也以此篇敬献给所有关注我的朋友。
瓶子姐做的太随意，写的稀稀拉拉，内容也不算多稀罕，更是从来没做过什么推广，没想到大家这么捧场，不仅没有取关，每天还不断有新人关注，我知道一定是你们这些老朋友的照顾，鞠躬致谢！
好了，下面进入正题，希望以我为镜，能对老朋友们有所启发！
▼果断拒绝不适合的企业
在职业上，2018年是上下求索的一年，碰过很多壁，但没有一蹶不振或者自怨自艾，反而很兴奋，因为进一步看清了自己。
人是没有办法在自己不认同的企业里取得成就的，这句话对我的影响很大。
只要价值观不符，做事时总会觉得心累厌烦，胸口总有闷闷的压抑感，这时候再勉强坚持，对身体和事业都不会有好影响，一定要学会果断拒绝不适合的企业。
仔细回想，不适合的企业总有很多共性。
1、短视
成天蝇营狗苟，一门心思只在短期效益上，从来不顾长远利益的企业，瓶子姐认为是短视的企业。
一个企业需要在短期效益和长远利益上找平衡，偏了一点整个企业都是随时容易倒下的。
短视企业认为钱是终极目标，为了销售额可以极力压榨销售员，可以和客户是一锤子买卖。
目光盯着进来多少新客户，销售额又增加了多少，却不在意进来的客户满意度如何，有没有续费，有没有转介绍，口碑的影响力是正是负。
从上到下都是一股子势利，能抓快钱的就是好员工，能快速成交的是好客户。
这样的企业呆着心里总是没有安全感，觉得有今天没明天。
2、内销
如果出个内部福利政策，员工乐意买就买，不需要就不买，瓶子姐认为这是企业福利。
如果销售人员直接向自家员工推销，碍于人情不得不买，这就是赤裸裸的内销。
为什么会发生内销？
一定是外部吸引、抓取客户出了问题。
产品没有吸引力、销售人员没有销售能力、平时没有储备资源等等，这些都是很严重的问题。
内销是暂时把缺口补上了，但是不长久。
我遇过两个内销的企业，一个是卖课程的，到开课时间凑不足人数就开始挨个说服员工报名。一个是中医服务的，为了完成任务额，直接开发内部员工付款报名。
伤害员工感受和客户感受的企业都是傻子，这叫杀鸡取卵、涸泽而渔，不解决根本问题靠这种人情绑架，价值观实在是无法认同。
3、自嗨
单方叫卖，没有用户思维，也不在乎和客户的沟通链接，是否能触动共鸣，就一味的夸夸其谈，这种典型症状就叫自嗨。
一旦发现了，真的，赶紧纠正。
自嗨发生在两种人身上，绝对是危险信号。一种是领导者，一种是营销人。
领导者的自嗨通常体现在，觉得自家的什么都是好的，觉得自己的想法就是贴近用户的，一叶障目而不自知，却不小心带着下面人都一起远离了市场、用户，折腾在自我感觉的幻想里。
营销人的自嗨，一般是因为缺少了两个零件。一个零件是营销意识，一个零件是用户思维。
缺了这两个重要零件的营销人，变成了产量的机器，从数量上看真的不赖，但从质量来审视，真的差之毫厘谬以千里。
我在有些人很快会被淘汰讲过一个文案的自嗨，出现自嗨的企业离颠覆不远了，果断放弃。
判断企业到底能不能长远，我的心得很简单，就看两样：员工和客户。
瓶子姐认为企业的经营靠的是两个轮子，一个是员工轮，一个是客户轮，两个轮子的平衡支撑着一个企业稳定的向前走，就像平衡车一样。
员工和客户是企业最重要的两项资产，有这种认知的一定懂得爱护、蓄养，这样的企业是良性循环有天然动力。反之，则不长久。
不管市场怎么变，本质的东西是不会变的。尤其是现在的经济形势都不好，获客成本越来越高，怎么留存优质客户和员工就是核心命题。
▼建立一种极简的生活态度
少就是多，给生活留白，这是我一直以来的看法，但是始终没正经的做出来。
2018年落在行动上，我成了一个知行合一的人，非常畅快。
1、书架瘦身
很多书买了，就觉得非常有必要放在书架上，隔空再看一遍。占有了就不想放开，留在书架上就跟留在自己身上一样。
但其实这是假象，2018我穿过了这种假象。
五花八门的书、保存的簇新的，都一本本的从书架上撤下来，卖给了转转。刚开始会有点舍不得，但只要这么做了，就会有全新的感觉：清爽。
目前书架上剩下的不足10本，10也是我容许暂留的最大数字。这些书我确实需要反复看才能吸收到自己身上，在还没有消化成自己的知识之前，他们被暂留。
想看的书会记录在书单上，转转有了就买，看完了就卖，大多数的书只是我在手里过渡，学而不留，这不仅省钱，也真的减负。
2、判断该买什么
我一个同事，成天说自己是个穷人，透着满满的悲观自嘲，但是买小零食和化妆品上是绝对的舍得。
家里和单位，总有一个固定的地方是存放小零食的，一直不间断的吃也一直不停的续；指甲油一大排，各种颜色都有。可一说到经济状况，就弄出一副可怜相。
判断该买什么，很多人都是糊涂的，想买就买了，哪管该不该买，这就是消费过度、花费太大的根源。
2018我清醒了，明确知道什么该买、什么不买。
我是怎么做到的？
不怕麻烦，把占据衣柜、鞋柜、储藏柜的东西，都检视了一遍。把用不上的、看不上的、不喜欢的、不舒服的，都清理了出来。
列个清单，一折两半。一半把清理的名单写上去，另一半把需要购买的东西写上去。
需要购买的名单，要满足两个条件：一个是现有的东西没有可以替代的，一个是确实需要而且能用很久。
还有，不是特别着急的先不买，过一阵子再看看购买名单，还是觉得需要，基本就不会头脑发热了。
现在我已经整理出一个心得，适合什么款式什么颜色的衣服，不是简单大方耐穿持久的，不会瞎买了。
拿着清单去购物，不在清单上的不管多便宜，都不买。需要买的，选质量好耐用久的。
清理的那些东西，就是不该买的东西，看着眼前的一摞，相信你也会清楚的得到答案，下次这样的东西不能再买的。
清理的一大箱，准备卖给转转了，换点优惠券，以后买书可以用。
3、减少外卖
这是2018的某一天，我写在便签上的自问：
上班中午点外卖有什么价值？
节省的时间休息了么？没
节省的时间运动了么？没
节省的时间在干嘛？刷屏、聊天
我付出的呢？多花钱买小哥跑腿多付了外卖单价。
我的身体呢？肚子越来越大，肩颈越来越疼，运动越来越少。
走出去堂食，呼吸空气运动一下，了解周围的美食看看有趣的事，吃的多有意义。真忙的下不去，就带饭加热也健康清淡。
就这样的一个起念，我把外卖从必需品变成了偶尔的辅助品，原来花在外卖上的几百大元，就这么利索的省下来了。
身体收获最大，吃的健康清淡，注意走路活动，比之前舒服多了。
2018是戒贪的一年，不断反问这是不是必需品？为什么一定要需要它？
践行以后，整个观念都有调整，发现很多觉得必需的根本是一种贪念，真正需要的没有太多。
▼让一切回归简单
事情本来很简单，是人为的整复杂了，最后作茧自缚。
佛家常说：分别心。本来事情没有什么标签或者定义，是人为的赋予一个意思，自己感觉就很有差别了。
比如抽烟。
结婚这么多年，我和老公的抽烟斗智斗勇，结果还是老样子：烟枪没倒。
我觉得抽烟是有害的，他身体受损，我吸二手烟危害更大，于是苦口婆心。
他觉得抽烟是一种享受、一种放松，不抽烟都不会活了，而且身体没感觉不好，绝对不能放弃。
这场拉锯战中，我们每个人都给抽烟做了一个定义，执着的坚持。
后来有一次我去理发店焗油，大姐给我擦染膏的时候说，烟灰真是好玩意，可惜自家老公不抽烟，还要到处去跟人要真是苦恼。
那一刻我乐了。我家这个抽烟，我烦恼。她家那个不抽烟，她也烦恼。
先放下抽烟有没有害，我老公抽烟是事实。抽烟这件事能不能变成好事呢？能啊，就在烟灰。
从那以后，他的烟灰我都给攒着，然后带给理发店大姐，她开心了，我开心了，老公也很积极。
换个角度，豁然开朗，皆大欢喜。之前太执着于对错、钻牛角尖了。
比如猎头电话。
猎头给推荐的职位，都很重视，为了不错失机会，每个推荐都会付出很多的心力去考虑。
企业多了去了，机会多了去了，每个都这么处理显然很不明智。
回归简单吧，列出我想发展的行业、职位，聚焦起来，符合的就考虑，不符合的直接拒绝。
这样既不会拖拖拉拉，也不会错失机会，精力和效果好了不少。
比如投资。
今年刚接触基金，试探性的投点，兴致勃勃的期待一年下来能有个15%的收益。
这就是无知者无畏啊，光想好的，从来没想过代价，不知道硬币的两面是相辅相成的，想赢就要敢输。
尤其基金经理的建议都是反人性，越跌的时候越要坚持投，越涨的时候越要保持理性。
刚开始天天看，少一点都跟割肉似的，得失心特别重。
后来想开了，就当是锻炼魄力了，看看到底能承受住多大的损失，目前是-24%还在挺。
亏损了就是不好？很多时候危和机共存，能接受不好的，才有资格享受它美好的那一面。
小人就是不好的？困难就是不好的？升官就是好的？挣大钱就是好的？
其实哪有那么多定义和标签，看什么人的世界，什么样的角度罢了。
▼对2019保持好奇
2019年开始了，明年我会给出什么样的成长总结？大家拭目以待吧。
有篇文中提到的这个想法挺有意思，分享出来，畅想2019时可以这么问：
会有什么好玩的事情发生？
会有什么顾客最想要的事情发生？
会有什么样的机会发生？
会有什么样的变化发生？
内容的打理上，我初步的计划是：
1、做事先做人，在做人的这部分写点东西。
比如解读止学、心学，把书本上的收获结合现实感受，转换成大家日常生活中可以用的知识，古为今用。
2、营销的东西，基本还是专业人看的多，但其实这是一种通用智慧，贴地气通俗能让更多人受益。
努力把2018计划写的系列，继续坚持下去，以文会友。
3、尽量保持一周一篇的输出，让大家不要忘了我。
写原创是费脑子费时间的，又不收钱，其实坚持下去最大的动力是有人看。
各位老朋友，请你们不要吝惜表达，我想听到你们的反馈。
风格上还是坚持贴地气、说真话、讲干货。
好了写到这吧，2019让我们一起成长，加油！
我是爱学习的瓶子姐，卖想法、写原创，教你少走弯路。
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