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陈文豪:学资源整合设计,让财富被你吸引

陈文豪:学资源整合设计,让财富被你吸引

作者: 陈文豪 | 来源:发表于2020-11-03 15:51 被阅读0次

我之前分享过,如今的社会是一个什么样的时代,是一个资源整合的时代。这个时代要成为领袖必须懂得资源整合。资源整合,是这个时代最值钱的一个本事。

那么资源整合的核心是什么,就是你塑造价值的能力。你塑造的价值,让别人相信你就可以整合。别人不相信,你就没有办法整合。你不同意?

陈文豪:学资源整合设计,让财富被你吸引

最近很多网友私信,问我要资源整合话术设计的模板。根据多年的实践经验,我就把这块今天做一个分享。

也就是说,你今天花30分钟学习资源整和设计的流程,可以让你增值10倍以上。

开始进入核心的来,认真阅读,认真思考,认真体验。

资源整合的实战流程有四个步骤:

第一步:站在制高点,高能影响低能;

第一步核心点是吸引,你必须把别人给吸引过来。那么吸引的背后就是高能影响低能。老板跟老板比的是能量的高低。

我们必须站在对方的制高点上去,以上帝的眼光去评判他。此时的,他是没有办法反驳你了,因为你已经在了制高点上。

这个地方最容易出现的问题就是很多初次使用资源整合的人,他会抱着球别人的态度去合作,这种合作基本上是谈不成的。

合作的前提是让对方看到你的价值,你的高能量,他才会送重礼你了。

比如,我们去整合广州最大的超市做活动,如何找到负责人呢?一个简单粗暴的方法。找到超市的任何一位工作人员,跟他们说:“我需要在你们超市采购 120万的购物卡,请问谁负责这一块……”,各位,你们去思考一下,他的负责人会不会出来?

基本上不出 2分钟就能见到负责人,此时你是能量强者,他需要你。见面之后,再表达出你的方案是如何让他轻松额外创造 120万业绩的就可以了。来各位方案是要提前准备好的。

这里操作的核心是站在比对方高一个到两个档次的基础,上去谈这个合作,成功率会大大提高。

第二步:深度沟通,引出核心需求;

什么叫深度沟通,就是你在不断测试对方感兴趣的点,然后连着这个点,连续三个为什么,追击下去。

你可以给对方设置障碍。要求对方给予更低的折扣,并反复强调他们是暴利行业时,这个点上说的越夸张越好。

对方自然会向你吐苦水,通过深度沟通才能挖掘出痛苦。因为只有知道他们的痛苦,才能引出自己的解决方案。 一会讲解决方案的时候要把刚才她提到痛苦,这些语言融合进去。

比如,我们整合文化公司时,会转换自己的身份,以拍卖人切人交谈,立马就能见到相关负责人,然后拼命的砍价,并带有讽刺的口吻说:“你们文化公司成本这么低,就请几个编辑,暴利啊,字画还舍不得让利!",

此时,文化公司基本上都会向我们倒苦水,说出自己现在的难处,并举例证明自己现在的痛苦。看懂的,点个赞。

这一步的核心是站在不同的角度去,把客户的痛点引发出来,也就让他呈现出来。

第三步:提出方案,直接降服。

通过前面两个环节锁定了对方的痛苦,这个时候,我们要让他立刻产生感觉。在认可他的同时,给予一个震撼性的解决方案,让他的思维瞬间惊爆。 上节话术中“第一次买1000元,第二次不用钱,第三次不用钱。”的解决方案,就打破了对方的思维定势。

即怀疑又好奇,在整合物业公司时,当物业公司说出自己的痛苦,我们会立刻问他,为什么不像其他城市一样,给每户业主送礼品维护关系,他们立刻表示震惊和怀疑,并有欲望知道别人是怎么做到的。让他进入到我们的思维体系中,我们就逐步开始收网。

第四步:明确核心,合作共赢;

当对方进入到了我们的思维体系当中。 那么对方就会表现出震惊和怀疑。这个时候需要再度引导他那么怎么引导了,你要通过数据和案例来告诉他,很多人都这样做了。

这个时候基本上都会认可你的错吧,但是他自己没有整合的能力,你再跟他谈过了,就是水到渠成了。

阅读到这里,请再结合下一节的话术模板好好感悟,并尝试着设计出适合自己的话术吧!切忌照本宣科,一定要融入到谈话中自然的表达。这就体现一个人提现核心的能力。

这一切的背后就是经营人,经营人就是经营人的需求。

人类有两大需求,一是灵魂需求,二是现实需求。

谁能满足人的需求,谁就能够驾驭人,直接让人产生动力。

用伟大的愿景来解决人的灵魂需求。

用分配机制来解决人的现实需求。

所以资源整合的核心必须把这两个需求融入到设计当中。否则你所有的一切都失去核心,不会产生任何的能量。

互动:你在资源整合的过程当中遇到了什么困惑呢?

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