陈文豪：资源整合话术模版（二）

昨晩有个网友看了我《资源整合话术模板（一）》，然后私信我，说碰到打折促销的店，如何切入话题。

今天我就跟大家分享一下具体的操作模板。

阅读到这里的网友，请认真做好笔记，认真领悟，认真体验。

陈文豪：资源整合话术模版（二）

因为接下来要分享的是价值超过一个亿人民币的资源整合话术模板（二）。

好，开始了，要注意看双方的对话细节，有问题，请把它记下来，然后在评论区留言，我会选择优秀的问题回复。

整合：我感觉，你这样打折会降低自己产品的价值，你们同行都在打折，利润会越来越低，而且今后恢复原价，客户就很难接受了！

我再强调一下。讲这句话的时候要注意，双手自然摆放，身体挺直，并且略微前倾。目的是增加说话的冲击力，这样效果会更好。

店主：那有什么好办法呀！实在想不出其他的办法，都这样做，我不做，连个客户都没有。

高手：你感觉，如果买你 1000 块钱的产品，送实实在在 1000 块钱的礼品，会不会价值更高，出量更多呢？而且还不降低产品本身的价值。

讲这句话的时候，你要带有一种勾引的感觉，要有略微调戏他。目的是调动他的情绪。只有让他的情绪产生波动，他才会对你产生感觉。看懂的，点个赞！

店主：我们可没这么高的利润，要是这样做，肯定赔钱！

这个时候店主的表情肯定很难看，会略带委屈，你选择直接忽视他。但不能被他的表情影响你的情绪。

整合：你不是打 8 折吗？买 1000 元赠送 100 0元礼品，也相当于 8 折，你接受不了？

这里面的细节就是指鹿为马，用数据带走他的思维。

店主：没明白你的意思，怎么是八折？

这个时候店主的脑袋不够用了，你不要着急，你就开始慢慢给他讲，就像猫捉老鼠一样，慢慢地逗她。

整合：很简单呀，这些礼品你完全可以去整合的，你知道我们身边朋友做生意的是怎么玩的吗？都是整合别人的产品来帮助自己促成成交。

讲这话的时候一定要极其自信，并且略带幽默感。因为你站在制高点上，你就是他的救世主，你是来拯救他的。他有求于你，你必须塑造出这种感觉。看懂的，点个赞！

举例，稍微高档一点的瑜伽会所，为了宣传自己的瑜伽项目，一年花掉万把块钱的广告费不多吧，还不一定有效果，如果把这一万块钱的广告费转换为瑜伽课程，场地和教练费用分摊下来，至少可以变成 200 张半年卡哟！半年的瑜伽课程市场价也得 1200 块！最少能带 200 个目标客户过去吧，比打广告效果好多了，如果服务到位，很可能有一部分办年卡哦。

现在，你的客户正好是这些瑜伽会所想要的客户，并且你的客户平时都是花钱才能享受他们的瑜伽服务，为什么不去跟瑜伽会所谈，整合他们的半年卡来帮你促销呢？我要特别提醒一下。假如你的对手懂了这一招，他去整合了，你就完全没有优势了！

这个时候配合眼神战术，效果就更加四两拨千斤的。所以我们看对话的过程当中，你一定要思考怎么样，我可以加入什么东西，让它的效果更值钱。

店主：没那么简单就可以整合的！

整合：这个不难呀，我们经常做这样的整合，如果你需要的话，我可以帮你去整合过来，你给我什么好处嘛！

这个话的时候最好把一版准备好的资料给他看或者手机屏幕上展示你的整合案例，这些图片你就让他看几眼就行了。目的是增加这个社交盖章，从而增强信任感。

店主：你要什么好处？

到时候主动权就在你的手里的，是他有求于你。这就是我们想要的效果，我们要把推销变成营销。认同的，点个赞。

整合：要不这样，我整合过来的半年卡，每帮你促成成交一单，你给我销售额 10%的提成如何？到时在你店门口挂个条幅，比如“九折优惠，消费满 1000元还送 1200 元礼品！"也就是说，给了我提成之后，还是八折时的收入，但是比你竞争对手的优势就大多啦！

各位你们看懂，这背后的玄机了没有？

这个时候就可以把你们做的笔记拿出来，和我要给你们分享的模板做个对比，看你们中间还缺哪些东西？

这个资源整合的话术模版是核心是围绕着这五个点展开的。

这五个点分别是：痛点、好处、原理、案例、作业。

到此明了，大家之前如果看过我的文章，五个点我之前有没有分享过，大家一定心里有数。

所以学做资源整合我们的核心是什么，一定要很清楚。

我一直强调了学什么，怎么学，这六个字极其重要。

我们看到很多人一辈子都在学习，就是没有成果，就是赚不到钱。核心，就是没有领悟这六个字。

好，我跟大家再强调一次，你把这个模板练1000次以上，你就会有感觉。

什么叫有感觉？无非就是体验到收钱那种快感。

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