转化/促成手段有哪些?(这些手段不同的组合有不同的效果)
1.分析转化/促成时应该传达哪些信息?
①传达信任
②制造幻想
③直接好处
④羊群效应
2.分解
传达信任的方式
①基本保障(政府资质/平台资质/法律保障)
②背书(圈子名人+权威平台)
③逻辑(你好我也好的逻辑有理有据)
④羊群效应(这么多人都信了我也信了)
制作幻想的方式
①与用户一样情况的榜样案例(最好是有获取利益过程的真实案例展示)
②延伸到用户工作生活
直接好处的方式
①优惠(价格对比/赠送服务)
②稀缺(有条件优惠)
网友评论