人是其所有契约关系的总和

马克思说，“人是一切社会关系的总和”，更加具体的说法是：人是其所有契约关系的总和。契约构成了你的世界，人的生存本质上是契约化的生存。

我们在埋怨自己缺少资源、没钱、穷的时候，不妨换一种方式来思考这个问题：所谓没资源、没钱，就是契约少；再深究一下的话，是因为自己的契约性行为很少。

如果我们给自己做一个个人资产审计（你拥有的契约量和契约种类有多少，尤其是契约种类里有没有缺项），你会发现你一天、一周、一月、一年的行为中，真正契约化的行为很少，而大量的行为、思考和念头都是非契约性的——既没有清晰的目标，也没有郑重的承诺，更没有严格的流程化的执行。

契约性行为一定不是随机性的；

契约性行为一定要郑重承诺，轻诺必然寡信；

执行契约是一个流程化、长期的过程，要一点一点地来。

轻而易举做成的事情不是契约行为。

那么，到底什么是“契约性行为”？你可以想象一份商业合同。一件很简单的事，成为合同却需要几十页，甚至还有各种补充协议，为什么？因为这是要把事当事做，而不是简单动了一个念头。

我们制订计划的时候，可能有A计划、B计划、Z计划：

A计划是朝着既定的目标走是什么可能，B计划是替代性方案，Z计划是如果遇到了阻碍甚至失败时候的逃生性方案；

A、B、Z三种类型的计划都包含在一份真实的契约中，都是抱着把这事做成的意向去做，同时也充分考虑到如果这个目标出现问题，要怎么改变和调整，以及如果实在不行，出现最坏结果时候的办法；

三者合一才是一个真实的契约。

你可以想想自己生活当中“把事当事”做的时刻有多少？一个最简单的测试方法就是，打开你最近一个月的邮件、微信或者通信记录，看看里面有哪些契约性行为，哪些非契约性行为（契约性行为是有清晰的目标的，是需要郑重承诺和严格执行的行为；非契约性行为是随机性的，比如刷抖音肯定不是契约性行为）。

我们的计划有多少如期执行了？承诺有多少兑现了？责任有多少履行了？契约总量决定我们的价值总和。

“契约构成了你的世界，人的生存本质上是契约化的生存。”

我结合自己的体会谈谈自己对这个观点的认识。一是慎重签订契约，正是老师所说的要立长志，而不要常立志；二是严格履行契约，一旦订立必须履约，履约能力和结果或许不能完全在掌控之中，但“努力到无能为力”是应有的态度；三是履约就是提升和增强自身核心竞争力的过程，履约态度和能力说明是否能让人信任你是一个靠谱的人。

之前，网上流传一张王健林的作息时间表，说王健林每天早上四点钟起床，健身，24小时飞两个国家，三个城市，六千多公里，晚上七点十分再回到办公室。很多人看待此事的角度是，比你有钱的人比你还努力，其实，运用今天的课程内容，这件事情可以有一个新的视角。

王健林的时间安排十分紧凑，每一个时间定点准确，项目明确，领导会见、签约仪式，甚至是乘坐飞机，都是一个又一个契约行为。他的一天，有目标、有流程、严格执行，契约化行为的密度远比我们普通人高。一天的时间，他不是完成了一个小目标，就是完成了小目标的一个部分，更重要的是密集的契约关系在构建。

人群之间的亲密关系、合作关系是如何搭建的？是通过一个又一个定约和履约的循环，个人信用在这个过程中累积。你与他人契约关系的种类和数量越多，你的社会网络就越发达，个人也就越有价值。而这些东西，都是在每一天的时间从，一点一点去做的。

王健林的日程表，除了能看到努力，也能看到应该如何在每一天的时间中，有目标有执行力的履行契约性行为，在日常中织密契约网络，提升自我价值。

人是由他的契约数量和质量决定的。人生在世，总有一些契约在身，不得不执行。比如照料老人，养育小孩，参与工作，等等。但在这些共性的契约之外，人与人的差距就体现在有没有自动或被迫执行一些契约，因为契约会赋能。

如果要我只推荐一个好契约，那就是写日记。

日记的目标是：客观记录，三省吾身。

日记的困难是：难以坚持，一旦断档，容易就此放弃。我的解决办法是，实在没时间写，至少写一句话甚至一个字：比如我今天很忙，或“忙”。其实，当你下笔第一个字，很可能就会写下去。

日记的标准流程是：购买一款好的付费日记APP，自制模板，每日填空。除了不写你感觉对不起钱，还能很好的提醒、催促你，还能让你体验到日记的乐趣。个人觉得格志APP和印象笔记不错。

成为一个靠谱的人，就是凡事有交代，件件有着落，事事有回音，这些都是“契约性行为”，越是有契约精神的人，资源就会向他靠拢。

马云说我们的财富只是社会委托我们把财富经营的更好而已。事实恰恰是因为你有契约能力，财富才会向你靠拢，而不是先有资源，才有契约行为。