01、李佳琦的销售奇迹

时代迅速变迁，每隔一段时间就会涌现出诸多的网络红人，他们像一颗颗闪耀的星，引领着流行的趋势、时尚的走向。

说起2019年的网络红人，不得不提李佳琦。不知从何时起，直播卖货成了当下最流行的趋势，李佳琦就这些主播里的佼佼者。他拥有超多的粉丝，超强的带货能力。直到今年双十一过后，李佳琦彻底火了，他也多次上了微博热搜，俨然成了当下最火的网红。

首先，我们一起来了解一下李佳琦的带货能力有多强。李佳琦，网名口红一哥，全网粉丝接近5000万。5分钟直播卖掉1.5万支口红；5个半小时带货353万；39款单品，5分钟封神，3100万人围观；2018年双十一，卖了3亿人民币的营业额；2019年双十一，一个人竟然突破了10亿人民币的营业额。从数据来看，李佳琦可以说是一个非常成功的销售大咖了。

今年双十一，李佳琦与国货大牌百雀羚之间的一场纠纷，让二者纷纷上了热搜，李佳琦的名声更胜往昔了。百雀羚公司原本请李佳琦来进行产品推广，李佳琦也提前在直播间进行了预热，然而百雀羚公司却最终转投来隔壁直播间。网友纷纷吐槽百雀羚公司不讲信用，一场风波引来诸多人的关注，李佳琦顺势又收获了一大批粉丝。

李佳琦的带货能力让大明星胡歌也大为吃惊。胡歌的新电影《南方车站的聚会》即将上映，李佳琦6秒帮胡歌卖了25万张电影票，这样的数据让胡歌露出了诧异吃惊的表情。

随着，人气的日益高涨，最新的肯德基广告片中，我们也看到了李佳琦的身影。显然，李佳琦已然成为新一代网红。他的销售能力的确让人称奇。

02、草根阶级的飞跃

随着互联网行业的发展，越来越多的平台提供了大量的机会。即使是普通人也能够找到适合的舞台，从草根阶层跃升成行业的大咖，因此，我们不得不赞叹这是一个大好的时代。

“好风凭借力，送我上青天”在这样好的一个时代下，我们只要有一技之长，就能像李佳琦这样借势而上。李佳琦之所以成功是他把自己的优势发挥到了极致。首先，他的外形很不错，这为他直播，吸引粉丝起到了很到作用。其次，他在学生时代，就把自己的专业知识学得很扎实。他入学南昌大学艺术与设计专业，多次在本专业的化妆课中取得优异的成绩。因此，可见他的成功并非偶然，而是厚积薄发的积累与时代风口的馈赠。

其他行业亦是如此，比如擅长做做PPT的秋叶老师，凭借自己的优势，卖PPT，教人做PPT，无论是卖课程还是卖作品都足以让他赚得盆满钵满。

因此，个体的崛起也引起了很多人的关注。我们想从他们成功的经验中汲取养分，分享时代的红利。关注于企业培训的曹大嘴和傅一声老师非常擅长剖析成功者的案列，他们将自己数十年的经验与成功者的案例相结合，著成《鱼塘式营销——小成本撬动大流量》为我们娓娓道来销售的真谛。书中不讲华为，不讲小米，不讲海底捞，讲的都是我们普通人的精彩案例。最后，我们发现：成功的背后有着怎样的逻辑？我们又该如何实操？

销售是有挑战性的工作，也是容易自我锻炼，自我成就的工作。销售做到像李佳琦一样优秀，也是一件值得骄傲的事情。在这个个体崛起的时代，掌握销售的新思维，您也可以实现草根的崛起。

03、销售犹如钓鱼

营销大师杰.亚伯拉罕曾经说过：“把不同的客户描述成鱼，而不同的客户的集合就是不同的鱼塘。我们应该根据自己的目标客户去思考怎样从别人已经建立起来的鱼塘中快速找到目标客户。”

鱼塘式营销：把客户比作鱼儿，把客户的聚集地比作鱼塘，通过对鱼儿和鱼塘的营销，低成本地获取精准客户并完成交易。鱼塘式营销把销售比作了钓鱼。利用鱼塘式营销可以让销售事半功倍。

《我不是药神》是一部创造了31亿票房的电影。在这部电影中，主人公程勇虽然从印度拿到了费用便宜的特效药，但是他刚开始推销的过程中，竟然没有人敢买。人们担心价格低廉的特效药是假药，担心被骗。因此，程勇被一次次拒绝。从销售的逻辑分析，我们可以看出，程勇此时没有取得别人的信任，因此他尚没有形成客户群，没有自己的鱼塘。

直到他与刘思慧的合作，才扭转了这种局面。刘思慧，表面上是钢管舞的女演员，实际上他还是一个白血病患者的妈妈，病友群的群主。她在病友群里有很好的人缘，具有很强的号召力。程勇结识了刘思慧这位“塘主”，才搭建起与病友之间的信任关系。把“鱼塘”中的“鱼儿”变成自己的客户。因此，销售就如同钓鱼，我们想钓更多的鱼，关键是建立自己“鱼塘”，我们一起来学学建立“鱼塘”的知识吧！

04、如何建立自己的鱼塘

“私域领域”是近年来经济领域很火的热词。它是指：在市场上升期，增量市场很重要，大家得“跑马圈地”抢占底盘后再变现。在市场冷淡期，存量市场很重要，大家要精耕细作，挖掘产出潜力。“私域领域”就是精耕细作后的“超级客户”，他们愿意把更多的收入交给你，接受你的持续服务。

就销售而言，无论市场上升期还是市场冷淡期，建立自己的鱼塘都是一项重要的工作。

分众传媒创始人江南春曾经说过这样一段话：“流量占据通路，品牌占据人心。补贴和品牌可以两手抓，补贴和流量相当于促销，而品牌才是真正的护城河。”因此，建立自己的鱼塘关键是要建立好自己的品牌。无论公司还是个人都可以建立起自己的品牌，来促进销售的达成。

接下来我们一起来看一下打造个人品牌的方法：

1、  方向定位

首先要按照自己从属的行业给自己进行定位，结合自己的价值观与产品特性向公众展示。比如，做科技产品的，可以突出自己技术发烧友的身份；做皮肤管理的，可以突出自己护肤专家的形象；做美食的，可以突出自己美食专家的形象。李佳琦起初给自己的定位就是美妆博主。打造个人品牌的过程中，方向定位是第一步。

2、  策划内容展示

接下来就要展示突出自己独特魅力的内容。李佳琦给自己定位是“口红一哥”，他主要给大家推荐口红。他精心挑选商品，策划直播间的活动。我们要展示出来的内容是需要经过策划和思考的，不能随性而发。

3、  确定传播路径

我们既可以在全网建立自己的平台形成新媒体矩阵，也可以深耕一个平台。如今各大新媒体平台有：抖音、快手、百度、头条、网易……李佳琦的发展路径就是先深耕淘宝直播，之后相继开通抖音、小红书、快手等社交账号。

4、   制造独特的记忆

在发布信息和曝光的过程中留下自己的独特记忆点。让自己从同类账号中脱颖而出。我们一起来分析一下李佳琦制造的独特记忆:首先他抓住了口红这个产品进行细分，使他区别于其他美妆博主，提到口红，粉丝最先能想到的就是他；其次，直播中会出现一些洗脑式的口头禅，形成人设记忆点。“Oh,my God” ，“我的妈呀”， “买它，买它”让我们在不知不觉中形成购买的冲动。

以上就是建立个人品牌的几个步骤，也就是我们建立好自己鱼塘的方法。建立好个人品牌，积累好自己的粉丝，或客户群体，之后再进行用心的呵护，将可以用小成本撬动大流量。

鱼塘式销售是一种适应现代互联网经济发展的方式，希望每一个有梦想的人，都可以像李佳琦一样获得自己想要的人生！