6月6日，李佳琦做客央视财经《对话》栏目。访谈过程中，李佳琦表示，自己最终很可能会回到线下销售。

不少网友怀疑，直播一哥都做不下去了，直播还有未来么？

团队换血痛失搭档，

口红一哥错误频出

作为微博热搜常客，李佳琦不仅拥有着超高的人气，也带给了团队不小的热度。但今年以来，他的团队似乎已经受不住热搜暴风雨般的“洗礼”。

团队中，负责盘点商品库存以及在直播过程中与品牌方沟通的核心成员之一庆庆，因利用网络延迟抢到红包而被骂上热搜，公开道歉后再无音讯；

作为“小助理”和李佳琪共同直播，圈粉无数的付鹏，此前也正式离开直播间“转型幕后”；

负责剪辑视频和吃播带货的康康，代理了一段付鹏的工作后清空了社交平台内容，消失在大众视野。

5月初，李佳琦小助理——付鹏，宣布转移幕后，

并将微博名称从“李佳琪的小助理”改为“付鹏FuPeng”

失去了左膀右臂的李佳琦处境艰难：

没人兜底，直播频频翻车；

失去“捧哏”接话，气氛略显尴尬；

选品质量不过关，差评一片。

甚至对女明星嘉宾开黄腔、叫错嘉宾名字等等翻车行为，更是引发巨大争议，一时间失去了不少路人好感。

在某次直播中，李佳琦错将虞书欣叫成刘雨昕

前段时间，这位号称全年无休的拼命三郎，破天荒地请了几天病假来调整状态。

有人敏锐的感受到，李佳琦不灵了。

江山代有才人出，

直播红海厮杀严重

对于李佳琦来说，除了团队内部变动带来的影响，外部竞争也变得越来越剧烈。眼下的直播电商领域已然是摩肩接踵，一片红海。

聪明人不会把鸡蛋放在一个篮子里，淘宝不可能永远靠着李佳琦这类老人，淘宝需要更多的“篮子”。

随着刘涛、汪涵等明星放下架子，下场带货，电商平台自然要给予更多流量扶持和推广倾斜。这让平台站内的固有流量迅速分流，李佳琦不再是大熊猫。

刘涛入职聚划算，花名“刘一刀”，

首场直播带货总交易额破1.48亿

甚至淘宝本身也不再是唯一的战场，淘外市场同样一片硝烟。

除了各大传统电商巨头，抖音、快手等短视频流量平台都在积极完善站内带货体系，抢占市场份额。

数据显示，2019年快手GMV超过400亿。抖音也不甘落后，近两月的直播量就超过30亿。陈赫、罗永浩等自带话题流量的焦点人物加入，也为抖音直播吸引了更多的观众。

如今不论在哪直播，只要挂上商品链接，就能带货。便利的方式和低廉的成本吸引了越来越多的人加入直播阵营。不管是大牌明星、流量网红还是普通素人，都想在直播产业中分一杯羹。

全民开播的时代，直播带货不再是“OMG”的天下，即使是市场头部的李佳琦，面对众多的竞争对手难免被分流严重。

品牌客户变竞争对手，

主播生存环境挤压严重

除了同行竞争，李佳琦面临更大的危险是来自于品牌企业。

疫情以来，不少商业大佬们纷纷下场直播，带货自家产品。从携程梁建章到格力董明珠，直播带货迎来了新变化。

《对话》现场，主持人连线董明珠，当问到为什么会选择自己直播而不是选择李佳琦这类主播时，董明珠表示，自己不认识李佳琦。“没有人比我更了解产品，只要我的产品好，我将产品的优势与价格优惠传达清楚了，消费者就会买账。”

李佳琦则回应，董明珠更懂产品，而自己更懂消费者。“付钱的是消费者，不是卖空调的人”。

这番火药味十足的对话背后，暴露的是两人对应角色的难以兼容的对抗本质。

主播的盈利模式，是将C端的流量卖给B端的品牌。李佳琦有自己庞大的粉丝流量，这是他的核心竞争力所在。掌握了粉丝需求、能有效刺激粉丝们消费，这是他，也是所有主播面跟企业讨价还价的资本。

而董明珠则绕过了主播这一渠道，将直播带货的权利掌握在了自己手中，聚集的流量属于企业，营收也都属于企业，后续的的服务、售后、复购都是企业的。

原本应该流入专业主播的单子被企业自己消化了，企业的角色从甲方爸爸，变成了竞争对手。而董明珠直播40天，累计销售额达76亿元，足以说明，此路可行！

主播“躺赢”成历史

企业“自播”更吃香

职业主播生存空间遭挤压的情况之所以出现，其实很好理解——既然自己能做，为什么还要付出天价的“坑位费”给职业主播呢？

没有了“坑位费”的负担和佣金分成的压力，企业自身也可以给出更大的优惠力度，吸引消费者。不要高估粉丝的忠诚度，不然李佳琦和薇娅也不会把全“网最低价”视作合作硬条款。

因兰蔻某款产品给的优惠比薇娅直播间贵5块，

李佳琦曾放言“拉黑”兰蔻

事实上，所有的生意都很难跑出私域流量的盈利模型。

在没有竞争对手的时候，“李佳琦们”依靠自己的私域流量取得核心竞争力。当企业反应过来自己做私域时，严重依赖货源和渠道的职业主播们兵败如山倒。

那通过自建流量摆脱营销枷锁的企业，到底能做到什么程度呢？

没人知道——因为，风口刚刚吹起！

如今的直播市场不是一句竞争激烈就能概括。各大平台争先恐后，各路明星纷纷加盟，龙头企业更是大佬亲自下场，网红、主播艰难守擂。

在如此火爆，也如此混乱的市场下，行业标杆李佳琦像是一个风向标。他的溃败不是个人的溃败，更揭示了职业主播靠流量站住市场地位的窗口期开始关闭。尽管钱不是万能的，但在资本面前，个人实力不堪一击。

全民直播就意味着全行业直播，企业依靠头部主播有限次数推荐来打造爆款的几率收窄，真正的战场开始落在了直播常态化领域。

当每个企业都开始用直播圈住自己的私域流量时，你如果不做，就会成为被时代车轮碾碎的第一缕尘埃。

作者 | 尘锋商学院
编辑 | 一番

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