美国买车记——亲历美国车行的各种套路

2019年8月24日，到拉斯维加斯的第二十天，我们买到了在美国的第一辆车——起亚 soul 2019

在有限的时间内选车、看车、砍价，最后成交，也是经历了一番波折

其实原来考虑的车型是丰田思域(Honda civic),飞度（fit）或者现代伊兰特（elantra)

未名空间论坛有人说2020伊兰特已经出来了，所以dealer给了2019款伊兰特16000（出门价），我觉得这个价格合适，就在truecar.com上询价，有三家现代的经销商马上发来邮件。

后来去了两家现代车行，充分见识到网上说的各种套路

第一家一直在磨时间，跟我们聊几句就抛开，一会换个人来聊，拖了我们近三个小时。说全款买车21000多，又说可以给我们办5年的贷款，首付10000，每个月300，我们一算利息竟然高达16%，累计要交3万多！真是狮子大开口，大概觉得我们刚到美国，什么都不懂，想要大赚一笔。

从第一家出来急忙赶往另一家，没想到这里给的出门价也是19000多了。我说预算就是17000，经理说这个价格要不要考虑二手车，后来才知道这也是套路，因为去起亚时销售也这样说。我想他们一是为了卖二手车，而是为了打击你的信心，让你觉得你的报价低的离谱。老公觉得这个价格可以入手，但我知道既然已经有人说16000买到了，那就证明还是有降价空间的。即使现在走了他们也会再联系的（果不其然第二天又联系了）就这样晚上9点我们才沮丧地回家。

明明在网上做了很多功课，却这样出师不利，怀疑自己是不是做了无用功。

在网上查了起亚秀儿，第二天接到车行电话，决定去看一看。

这家车行2019款只有银色和黑色了，而我想要白色。

因为昨天的教训，今天试完车就开门见山问最低价格，如果不合适决定马上就走。接待我的是一位中国销售员，可以用中文交流所以也流畅了很多。

他问我想要什么价位，我就说了16000，他表示这个价格不可能，这时我又犯错了。自己又抬高到16500，他说去问经理。其实现在想想这个价格其实可以买到的。但老公一直对我说得快点买（用韩语），不然我们买不到车就得一直租车。后来换了一个人来和我们谈，问我们要不要考虑二手车（又是套路）。他的英语口音也很有趣，没有昨天现代车行那么强势，我觉得轻松不少，松口说168000，他还是说不行。

“那我们只好走了,请你考虑以后再联系我”我就带着不情愿的老公出门了。

刚上车，中国销售员就跟着跑出来，说经理问17500行不。

我想了下说最多17000。他去问完又问我，17300？

我笑了，17000现在买，不然我就走了。

他又问了回来，说经理同意了，成交！

然后下车，签合同。

总共花了3个小时。比第一天流畅多了，总算完成一件大事。

美国买车记——亲历美国车行的各种套路

现场刷卡交了300押金，第二天去银行开了支票，取车。

后来买车险又是一笔巨大开支，最便宜的也每个月近300美金，一年起。

DMV登记车牌300美金。油费每个月60美金。

终于感受到资本主义社会的生活难了，难怪听说美国人都没有存款。

买车前在网上看了好多买车攻略，看到眼睛都花了，现场买车时还是掉了很多坑。

结合自己的买车经历，我总结出以下的经验教训：

1.决定自己要买的车型后，在网上让dealer报价，拿到出门价再去，不然现场议价就是浪费时间。

2.要有一个心理最高价，但告诉dealer的要更低，这样才利于协商。不要被他们吓唬，觉得自己报价太低，一直改变自己的报价。

3.开门见山问价格，不合适就先走，给自己和车行考虑的时间，车行一定还会跟你联系。

4.后来加入Costco会员后发现买车有会员价，如果早点知道就好了。

5.不要让车行知道你着急买车，不然在讲价时真的很被动。车行觉得吃定你，不肯降价。

6.不要因为英语不够好而露怯，毕竟你是顾客，他们要从你身上赚钱，所以一定要有底气。

后期想到再做补充：p