国内少有将营销深度提炼的一本书！值得生存期、成长期、成熟期的营销策划人员反复阅读。
全书将超级符号原理总结为“文化母体、购买理由、超级符号和货架思维”十六个字。下面逐步阐述这16个字。
文化母体：人类的生活周而复始，循环往复，永不停止，衍生出文明中的各种戏剧。
文化母体的特征：永不停息、无所不包、循环往复、真实日常；
文化母体有它约定俗成的时间、仪式、道具、特点是不可抗拒、必然发生，发生的形式是集体无意识，自发卷入；
文化母体一旦形成就会体现在仪式和符号，传承就是仪式和符号，如春节是个巨大的文化母体，放爆竹、贴春联就是仪式，而爆竹、春联、红包就是符号。
符号是用来揭示产品、揭示道具的价值，加快道具和道具购买者之间信息沟通速度和效率。
从母体中来，到母体中去，成为母体，壮大母体，这就是商品在母体当中扮演的角色，如果能够实现这一点，就是了品牌寄生。文化母体必然会重复的，而只要实现了品牌寄生，购买也是必然会发生的。
如何实现品牌寄生？通过改造并占领特定文化母体的词语、符号和仪式。
购买理由：就是与消费者对暗号
购买理由是唤醒母体活动，唤醒执行人身上的母体活动，超级词语一出现就能唤醒母体；
购买理由是心理上的打动机制，购买是由购买理由驱动的，不是需求驱动的；
购买理由是围绕母体词语造句，用超级句式造出一个能打动人的橘子，所有的购买理由都是可以用一句话说清楚，任何购买理由最后都会简化成一句话。
购买理由要表达出品种价值，而不能建立在品类价值上面；
购买理由会不断的演化，从工具到道具到玩具
包装的本质是放大购买理由，如何放大？到文化母体中寻找符号，寻找有视觉冲击力的符号，占领这个符号。
营销的本质就是传播购买理由，这是营销的本质；
超级符号
占据文化母体的关键就是占据符号，符号是文化母体呈现的主要形式，词语和仪式是辅助形式。
传统的符号分为两种：自然符号和文化符号，自然符号是全世界通用的，文化符号是有间隔的。
将传统符号改造成我们的注册商标，实现保护，形成我们的资产，这就是符号到超级符号的过程。
产品是流水的兵，符号是铁打的营盘，产品不断迭代，产品有它的周期，符号则带领着越来越多的产品不断壮大。
符号携带着恒定的价值到了新的产品身上，这就是品牌赋能。符号对产品的赋能是由产品建立起来的、积累起来的，所谓产品为符号服务，就是产品永远不能让符号的价值落空，一次落空，符号的魅力就会衰减，两次落空，符号就没有魅力了。
超级符号是工作的起点，也是终点。华与华的工作的起手式就是寻找文化母体，描述文化母体，依据文化母体和产品的关系得出购买理由，在文化母体的符号系统中寻找传统符号，再根据购买理由，对传统符号进行改造，这就得到超级符号。
超级符号是对购买理由的放大，它来源于文化母体，是和购买理由一起实现品牌寄生的，超级符号就是一个恒定价值的承诺。
货架思维：商品或品牌的信息，和消费者发生沟通的地方，都称之为货架，这个世界就是一个充斥着货架的世界。
货架是商品与消费者沟通的媒介。货架的特征，首先是信息环境，这个环境是有竞争对手发送的信息，以及我们发送的信息，二者共同构成的一个信息环境。
货架意识就是无时无刻不意识到货架，在货架上面发生了什么事情，购买的时候到底发生了什么事情，这里有一个概念，叫做产品全生命中的奇点，这个奇点就发生在货架上，这个奇点就是，商品与购买者之间沟通的发生，商品信息和受众之间第一次接触，获得受众的注意，激活了文化母体传达出的购买理由。
沟通的顺序和速度决定沟通的效率，规划平面媒体沟通的阅读顺序和阅读速度，是沟通有效率和获得成功的关键。
在货架上，发生的事情真的就这么简单吗？沟通的发生，是第一眼被看见，被看见的同时被理解，然后开始考虑阅读的顺序、阅读的速度，和虚拟购买者母体之间进行沟通，我们所设定的一问一答，我们说一句，他回答一个：好，然后我们又说一句，他说：“哦”，然后我们下达购买指令，它就去购买。
把货架当成我们的领土并把它占领，通过超级符号宣布我们对领土的所有权，让竞争对手挤不上来。
书中最后一段话对超级符号原理相当到位：“在这个旋转的银河系里，文化母体是永恒的，货架是永恒的，购买者是永恒的，超级符号是永恒，而我们都是过客。但是我们可以找到永恒的文化母体，在永恒的货架上面，为永恒的购买者，创造一个永恒的超级符号，这是我们的一辈子的工作，其乐无穷”。
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