本书作者还是华与华咨询营销的华杉跟华楠两位老师
《超级符号原理》锁揭示盒描绘的就是货架前发生的事情，通过发掘货架前购买者跟商品之间如何沟通的原理，来揭示购买行为。
📎 全书分为四个部分：
✨ 第一部分：文化母体
✨ 第二部分：购买理由
✨ 第三部分：超级符号
✨ 第四部分：货架思维
超级符号第一条咒语：文化母体
✨ 人类生活本是一个巨大的母体之中，母体的特征：永恒、周而复始。
✨ 怎样把我们的商品、品牌，寄生到人类生活的巨大母体中（感觉我们生活在巨大的母体之中，亦无法脱离母体行事）
文化母体四大特征：①永不停息 ②无所不包 ③循环往复 ④真实日常
文化母体：具有约定俗成的时间、仪式、道具
特点：不可抗拒、必然发生
发动形式：无意识、自然卷入
※母体一旦形成就会体现为仪式和符号，传承就是仪式跟符号
（不可抗力）（准时发生）（伴随符号和道具）
✨ 我们每个行为都在执行母体需求，人类社会为每一个行为准备了母体所需的场景和道具
人与母体的关系：人是母体的执行人，个体是母体的执行人，商家是母体的道具生产营销执行人，消费者是母体道具的购买体验执行人
符号：是来揭示产品、揭示道具价值，加快道具和道具购买者之间信息沟通速度和效率的。
※让产品在文化母体中充当一个道具，就是品牌寄生※
✨ 实现品牌寄生，购买必然产生（通俗的讲，让产品在个人的生活母体中成为一个必需的符号）
✨ 从母体中来，刀母体中去，成为母体，壮大母体，就是商品在母体中扮演的角色。
如何实现品牌寄生？
通过改造并占领特定文化母体中的词语符号和仪式！
✨ 联想：麦当劳的儿童乐园，是否是寄生在儿童快乐时光的文化母体之中？以导致在从孩童长大后，对快乐时光的联想还是会在麦当劳上？就是占领热定文化母体中的仪式感。
🌈 品牌寄生的四重境界
✨ 第一重境界：从母体中来，找到母体
✨ 第二重境界：到母体中去
✨ 第三重境界：成为母体的一部分
✨ 第四重境界：壮大母体
第二部分：购买理由
✨ 购买理由是由唤醒母体活动，唤醒执行人身上的母体活动。
🎗️ 如何唤醒母体？需要超级词语！（购买理由）
✨ 购买理由唤醒文化母体，而且使母体执行人的一切注意力集中于一点，就是购买理由的作用。
购买理由是心理上的打动机制。购买是由购买理由驱动的，不是由需求驱动的。
✨ 所有的购买实际上是母体中的一个文化行为。
✨ 超级句式能够提高信息传播速度。文案的基本功不是文学，而是顺口溜。
🌈 关于购买理由
🎗️ 购买理由需要表达品种价值，而不能建立在品类价值上面。
✨ 打动机制在于购买理由呈现出来的语感，在于我们罗列证据。
✨ 产品为满足购买理由而存在。
✨ 购买理由是单纯的，而不是复杂的。
🌈 包装就是最大的购买理由的载体。
🎗️ 包装如何放大购买理由？
✨ 到文化母体中寻找符号，寻找有视觉冲击力的符号，占领这个符号，就可以放大购买理由
✨ 文案也必须附生于购买理由，当我们提出一个购买理由，每个字必须围绕这个购买理由
✨ 商品最大的媒体，是包装
🎗️ 传播购买理由，是营销的本质
✨ 为消费者设计一句话，让他去传播，这句话就是购买理由。
第三部分：超级符号
✨ 关于符号：符号永恒且永远携带意义。
✨ 产品是流水的，符号是永恒的。
✨ 符号是文化母体呈现的主要形式，词语和仪式是辅助形式。
符号分为两种：①自然符号 ②文化符号
自然符号是全世界通用，文化符号是有隔阂的
✨ 符号首先用来沟通，其次用来传达价值
✨ 将传统符号改造成我们的LOGO，实现保护，形成资产，就是从符号到超级符号的过程。
✨ 而对传统符号的改造是依据购买理由来进行的。
🎗️ 超级符号特征：①可注册 ②可识别 ③可描述
✨ 超级符号即是起点也是终点，一切产品的任何价值都可以通过超级符号来表达
超级符号是对购买理由的放大，源于文化母体，是和购买理由一起实现品牌寄生的，超级符号是对一个恒定价值的承诺
超级符号还掌控着对经营者的奖励和惩罚机制（品牌）
产品是披着超级符号的外衣，符号才是参加源于母体的活动的角色。
第四部分：货架思维
什么是货架？
✨ 并不是在货柜前才是货架！
商品或品牌的信息，和消费者沟通的地方，都称之为货架，这个世界就是充斥着货架的世界
（市场亦是一个巨大货架，在这个货架中充斥着无数的信息，《定位》一书中的理论，觉得现在是个信息爆炸的时代，大量的广告充斥着，无论是定位理论或是超级符号理论，都是为了在这巨大的货架市场中，抢占用户思维中的一席之地，说白了都是符号的游戏！）
“奇点”是什么？
✨ 当商品与购买者之间沟通发生，商品信息和受众之间有了第一次 接触，获得了受众的注意，激活了文化母体传达出的购买理由。
消费者容易看到他们感兴趣的东西，容易看到的是它自身携带的文化母体所特定的哪些词语
（同一文化母体之中）
促成沟通发生的两个重要工具
①视觉冲击力
✨ 包装上面任何一根线、一个色块，都必须要求的东西，任何一个不是必须存在东西，就必须去除；
✨ 任何导致歧义的信息都必须纠正；
✨ 任何导致阅读顺序混乱的都必须调整；
✨ 任何阻碍阅读速度提升的文法必须得以改正
②消费者本身就感兴趣的东西（母体超级词语）
✨ 规划平面媒体沟通的 阅读顺序 和 阅读速度 ，是沟通有效和获得成功的关键
✨ 用超级句式加快阅读速度，用短语加快阅读速度。
✨ 发现感和价值感是通过把我们的价值嫁接于文化母体当中的符号来实现的。
购买的本质
✨ 让对方按照我们的要求去做一件事。
✨ 把货架当成领土并把它占领，通过超级符号宣誓主权，让竞争者挤不上来。
✨ 商品是流水的，货架是永恒的。
关于《很久很久以前》一书中品牌12原型，是否算是12种文化母体？对应的三个心理层级，是否能套用于此？购买理由所表达的品种价值，与我、本我、超我的关系，营销与心理学的关系，是、未来读书中需要结合思考的东西蛮多的。
00005
网友评论