谈及选品的方法， 100个卖家可能会说出1000种方法，比如站内 Best Sellers选品法、类目深挖法、消费群体画像法、行业趋势分析法、大卖家新品跟进法、竞争对手全面复制法、销售数据统计分析法等等，这些方法基本上都是以产品为导向，从产品的角度进行的选品方法。除了上述方法之外，还有一种方法使用的卖家很少，但如果卖家能够精准把握并运用得当，在实际销售中所产生的效果会非常巨大，这种方法就是高价格区间选品法。
以产品为导向的选品方法往往是基于对产品的偏好和供应链资源的优势而做出的选择，但对于大部分卖家来说，运营中有一个非常重要的因素不容回避，那就是资金量的多少，再好的选品方向，如果没有足够的资金支持，也会让选品失去意义。以产品为导向的选品法，因为产品好就纳入自己的选品范围，几次三番之后，产品数量很多，单个产品的可用资金就非常有限了。
但产品不是运营的目的，营收和利润才是。
如果能够坚持以利润为目标，那么卖家就可以放开对产品的执念，选择以价格区间为导向进行选品。虽然仅有三五万启动资金的小卖家和动辄几百万投入的大玩家在选品方向上会有所不同，但价格区间选品法对两者却均适用。
通常来说，我们往往会认为，资金量小的卖家，应该选择单价低、体积小、重量轻、易发货的产品，理由是这样的产品可以快速的发货补货，可以根据销售节奏做出快速的调整，而资金量较大的卖家，则可以选择单价高、体积大、重量重、需要海运的产品，因为这些条件本身就是天然屏障，可以把小卖家挡在门槛之外。
可这样的选品方法导致的结果是，小卖家选择了低单价的产品，表面上看可以和自己的资金量配合运作，但大卖家在选择高、大、重的产品之外，也选择了小卖家售卖的产品，这就加剧了小卖家操作的难度。
产品单价低，所以利润稀薄，卖家数量多，所以竞争激烈，再加上可用资金数量少，小卖家在夹缝中生存，只会越来越难。
如果小卖家能够换一种思路，选择在较高的价格区间进行选品，情形则会大不同。对所有在售的产品来说，利润百分比一般相对固定，低价格的产品利润绝对值低，高价格的产品利润绝对值高，在此情况下，即便高价格的产品销量较少，利润总和也未必小。
小卖家如果选择高价值的产品，并专精于此，你只需要坚守自己以价格为导向进行选品，选择后倾力打造，即便单个产品订单数量有限，同样可以获得相对丰厚的利润。而大卖家考虑到规模效应，往往会忽略掉一些售价和利润虽然高但市场容量不够大的产品，如此一来，避开了直接的竞争，小卖家就获得了成长的机会。
我在之前的文章中曾经分享过一个案例，一个卖家讲述自己的经营状况， “我只选择单价高于100美元的产品，我要确保售出的每个产品都有 100块钱以上的净利润。”卖家这么说的，也是这么做的，一个人做运营，每天出 20单左右，2000 元的利润轻松到手。
这让那些守着一个十刀（ $10）店辛苦运营，虽有销售却叫苦不迭的卖家，情何以堪？！
高价格区间选品法让卖家能够直接思考利润，在较高的价格区间里，只要产品品质好，只要利润丰厚，只要有可以达到预期的市场容量，何必在意是什么产品呢？
你所要售卖的就是每个都能够给你带来利润让你成长的产品，至于那些虚假繁荣式的日出千单的针头线脑，让别人去卖吧。
网友评论