SOHO也有一年了，不知不觉，1年就过了，先不说这1年赚多少钱，我的目标比较简单，只要第一年不亏钱就可以，维持开支就好，但是感觉真的是学到了平常上班几年都学不到的东西。

1、我与供应商的恩怨情仇

先说我和供应商打交道的问题，这块目前是我最大的短缺。不知道如何顺畅的让工厂尽量配合我，怎样拿到好的价格，以及后期如何才能让工厂更好的质量和交期配合。

中间有一次差点和工厂的老板吵起来，我这人性格也是你对我好，我也对你好，你对我凶，我也不软弱。当时因为工厂答应的交期OK，我前脚刚走，他老板就电话说做不到这时间，明明在工厂什么都说的没问题，一离开工厂，就马上说做不到，要我去争取时间，我这边也和客户最大争取了，但是没有办法，其实规定的交期对他们来说可以做到，只是这个老板把我的单子一直压到最后，先考虑了他其他客户的单子了。

我当时就问他怎么安排可以加快这个单子的生产，最后工厂的嘴脸就变了，开始说一些不好听的，就是你做好，不做也好，他们的时间就这样，他责任推到我这边，当时就火了，最后工厂那边越说越难听，我实在没有办法听下去直接挂了。后面想了半天，最后我还是发了个短信道歉，毕竟人家是工厂的老总，我的货放在他工厂做，已经没有办法。后面只有尽量催他生产进度，后面我一直在问他们的进展，他们一直拖拉，最后我又去工厂看，结果发现

他们全部是外发，自己的工厂车间全部没有做我的产品，突然我就明白了。

看我一个小姑娘，可以这样完全不care我的单子吗？单子金额不算大，也不算特别小，这样的单子放到任何其他一个工厂，都会尽量配合的，没下单前，他们是各种谄媚，从这次得出的教训，工厂太远的不好配合和控制，一个工厂的业务素质直接和他老板是什么样的人有关，基本上老板的做事风格决定了下面业务员的99%的风格，例如交货期要自己预留一周以上，还有，工厂的第一次做的确认样出现问题，就不要期望第二次做好，应该立即去工厂直接沟通监督做，不然出现了问题导致了货期的延误。

2、货代问题

SOHO有一次栽在货代问题上，一个货代竟然私自换了我的货物纸箱和打乱了我2箱看起来完全一样的货，但是内里功能不一样，肉眼分辨不出来，没有告知我，最后是付款了给他们，客户收到了10天反馈的问题，后面问他们，直接推辞借口，最后我也是没有时间和他们去扯，自己赔偿了客户，这个货代直接拉黑，再也不合作。

3、收汇问题

之前一直是一些小单子在折腾，所有都是走信保或者西联等，后面发现想要做大单的客户，没有离岸账户真的不行，很不方便，找代收或者朋友现在越来越难，所以打算近期去开户，好好整理自己的资料，希望可以成功。

4、客户开发问题

目前欠缺一些开发大客户的能力，可能价格和服务都存在一些问题，价格没有好的工厂可以给到，打样前期没有好的工厂尽量配合做好，自己对报价方面有的也不准确，服务以及一些工艺和原材料的问题上不专业。

5、开发新产品的能力

产品类目多，擅长的产品不多，还需多接触一些工厂，开发一些新款式！

外贸说白了就是销售，还是那句话：作为一名业务员，如果你不够专业，应该足够聪明；如果你不够聪明，应该足够谦虚；如果你不够谦虚，应该足够勤奋；如果连勤奋也不够，就不要干销售。

一个人的SOHO，一个人的外贸江湖，心酸也好，失败也罢，我早已坚定了这条路，我相信所有的事情只要用心、坚持去做，一定会成功，就算还是失败，也不会有遗憾。这个世界上最大的痛苦，不是失败，而是我本可以。

努力的女孩运气不会太差，相信自己接下来可以做的越来越好，把这些问题都尽量去提高自己，希望第二年的SOHO可以翻倍。

加油！

（来源：外贸圈，作者：猫咪外贸女）

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