流行
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冰桶挑战赛
2014年冰桶挑战赛火遍全球，它的规则非常简单要求发布者在网上发布一段自己被冰水浇的视频，再点名其他人参与。受邀者需要在24小时内接受挑战，否则需要选择是否要捐出100美元用于公益事业。这样简单的规则，却让冰桶挑战赛席卷全球，各路名流大佬纷纷参与。
这一场病毒式的公益营销活动，到底是如何发生的呢？
2014年7月4日，新西兰的一个癌症协会率先发起了”冰桶挑战赛“的活动。7月15日，美国一位职业高尔夫运动员接受挑战，并且指定他的表姐接力，随后游戏规则就被巩固和传递下去了。
2014年7月29日，第一个超级传播者Pete Frates出现。他原来是波士顿棒球队的明星队长，几年前被查出患有ALS（渐冻症），之后就丧失了自理能力。Pete Frates接受美国ALS协会的邀请参加冰桶挑战赛，而他的父母召集了200个波士顿当地人，在广场上进行集体挑战。随后各路名人纷纷参加，活动开始在美国裂变式传播。
冰桶挑战赛又是如何进入中国的呢？
随着各路名人的参与，事件的重要节点爆发在美国西部，尤其是硅谷的科技大佬参与冰桶挑战赛，对其传播起到了推波助澜的作用，其中包括微软创始人比尔盖茨、脸书掌门人扎克伯格、苹果CEO库克等全部参加挑战赛，而且将这一活动延伸到其他国家。
在中国，第一个超级传播者是小米手机CEO雷军，受到硅谷好友点名之后，雷军接受挑战，并且在挑战后圈上了刘德华，把娱乐圈也牵扯进来。360的周鸿祎在被点名之后，更是一口气圈了好几名业内的人士。科技界的大佬和娱乐界的大佬在中国把这件事推到了高潮！
冰桶挑战赛
不禁要问为何冰桶挑战为何会席卷全球？
1.病毒属性
冰桶挑战赛的规则是在接受挑战之后，点名至少3个人，将这个活动传递下去。每个人点名3个人就是裂变性质的传播，像病毒扩散一样。如果用一个科学公式计算，复利的效用，3^n。冰桶挑战赛在美国还没有完全的展开，就已经开始在中国落地传播，同样也是这样在全球范围内传播。
2.超级传播者
Pete Frates、比尔盖茨、扎克伯克、雷军、刘德华等名人是超级传播者，拥有很多的粉丝，他们的”冰水湿身秀“非常具有话题性，最终在各路超级传播者的带领下越来越多的人参与到其中。
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滴滴的第一批种子
2012年滴滴成立，滴滴和其他O2O项目一样，选定北京作为第一个市场。他的想法是在北京做成之后，然后迅速复制到二三线市场当中，这样快速获得市场占有率，从而做大做强。天不遂人愿，刚开始哪有那么顺利的。2012年，即使在北京大部分的出租车司机都不用智能手机，甚至在推广初期没有一家公司愿意和滴滴合作，这一度让早期的员工非常沮丧。创始人程维说：“在坚持一下，跑完189家公司，没有一家公司和我们合作，我们就认了，放弃！”
在滴滴创始人程维的不懈努力下，也许是感动了上天，终于出现了一丝小小的转机，滴滴谈下来一家只有200多辆的出租车公司。这家出租车公司是北京一家小型的出租车公司，旗下的员工比较年轻，也敢于接受新鲜的事物。
约定的推广会有100多家司机到场，面对滴滴的讲解，司机们是面面相觑，心里一直犯嘀咕这是不是一场新的骗局。一直到最后，有8位司机抱着好奇的的心态装上了客户端。而当时程维的想法是：至少有8位司机相信我们，我绝不能让司机失望。没有订单，我花钱雇人去打车。于是程维面试了一个人，每天给他几百块钱按，让他绕着三环打车。当时还特别叮嘱：不要去昌平，资金有限，省着花……
滴滴出行
毫无疑问，程维的想法是正确的。虽然最初只有8个人使用滴滴，但是这8名年轻人身后的许多老司机处于观望态度，而出租车司机属于固定的圈子又喜欢交流。所以后来很多的司机意识到原来手机也可以接订单，那我为什么不下载一个试一试呢？北京出租车司机又有一个很大的特点，是什么呢，侃大山。他们会告诉乘客，你可以不用等那么久，有一款软件可以打车让你省时间。于是滴滴就这样一步一步的扩散开来。
滴滴为何又能流行呢？
按照巴菲特的股雪球理论，客户要持续增长必须有传播人群、传播热点、传播动力，而滴滴的传播正好符合。传播人群为年轻的出租车司机，传播热点为手机打车的新鲜，传播动力为滴滴司机向出租车司机推广滴滴客户端。
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如何才能引爆潮流
两个故事虽然不同，但是却有相似的地方，最终都流行起来。如何才能引爆流行？我们也许能从马尔科姆·格拉德威尔的书中找到一些答案。
马尔科姆·格拉德威尔，一个有着牙买加血统的美国人，《纽约客》的怪才，被《快公司》杂志誉为“21世纪的彼得·德鲁克”，被《时代》杂志评为全球最有影响力的100位人物之一。他的文章常涉及到出乎意料的社会科学研究领域，尤其是在社会学、心理学、社会心理学方面，著有《引爆点》、《异类》、《决断21秒》等。
其中《引爆点》是一本专门阐述如何让引爆流行的专门性著作，马尔科姆·格拉德威尔提出了流行事物的三个法则，这些理论被广泛应用在大选、电视节目当中。
《引爆点》/马尔科姆·格拉德威尔
《引爆点》当中提出三个流行法则：一是个别人物法则，二是附着力因素法则，三是环境威力法则，三者缺一不可相辅相成。
首先是个别人物法则，个别人物法则包括三种人，一是内行、二是联系人、三是推销员。内行是指精通某一领域的人，他们掌握了这个领域的大量信息；联系员是能把内行和普通人联系起来，他们热衷于四处传播信息；推销员则是急于向周边散播这些信息。
在冰桶挑战赛的故事当中，超级传播者就是内行；而在滴滴的故事当中第一批出租车司机介于内行和联系人之间。
其次是附着力因素法则。何谓附着力因素法则？就是有一些特别的地方非常容易被人们记忆，而且具有非常好的传播力。
冰桶挑战赛中，明星、科技大佬湿身，本身就自带话题性，具有很强附着力；而滴滴当中，用手机打车本来就是一件非常新鲜的事情，非常容易被人们接受。
最后就是环境威力法则，冰桶挑战赛全球市范围内流行，当然中国也不例外；智能手机的兴起给了滴滴机会。
流行的三种因素：一是个别人物法则，二是附着力法则，三是环境威力，三者缺一不可。
End.
我是马尔代夫的驴，希望今天的文章对你有启发。
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