文 / 静待花开

今年是大雄上班的第十个年头，一向勤勤恳恳的他，这几天突然安不下心工作了。

当大家都在好奇发生了什么的时候，传来了真相：原来，前两天领导跟他说，有个管理岗位可以去竞聘试试。

这要升职了，是好事，可为什么反而不能专心工作了呢？

“哎……竞聘是要上台演讲的。根据现场表现打分算结果。我这每天说不出超过3句话的人，怎么可能有机会呢？还是放弃了算了，别到时候露怯，让人笑话。”

虽然不是所有人都像乔布斯、马云那样，要经常站到舞台，用精彩的演讲打动听众。但像大雄这样因为“不会演讲”而与机会擦肩而过的人，想必不在少数。

实际上，说自己“不会演讲”，并不科学。

每个人都会说话，而且相信也都讲过故事：小时候给班里的同学讲，大了给寝室的同窗讲，成家以后给孩子讲。而大咖们的演讲，无非也是用一个个故事串联起来，将听众带入场景。从而实现打动人心、激励改变的效果。

也许你会说：别开玩笑了，讲故事怎么可能是演讲？

那么，我们不妨就用这本《会讲故事才是好演讲》，来跟沟通大师——卡迈恩·加洛学习下：如何用一个好故事，实现精彩的演讲吧。

请先阅读我们的第一段原文——

片段一：

TED给演讲者的一条黄金法则就是避免“重复你一贯的特色”。通过打破期望，讲述者不仅达到了教化观众的目的，也给人们留下了谈论的话题。他们用积极的方式违背期望，创造出意料之外或者让人拍案称奇的故事。

常言道，万事开头难。面对台下的听众，“张不开嘴”是大多数人的反应。而这段原文，正是在教我们：如何在演讲之初，迅速打开话头，获得对方的关注。

那就是：先给对方一个“惊喜”。

出乎意料的表达，往往能让听众产生继续听下去的好奇：他为什么会这样说？后面发生了什么？从而一步步地将其带入准备好的故事中，产生共鸣，达成共识。

比如大雄这次的竞聘报告，如果在开头自我介绍这一段，讲成：

我叫XXX，今年XX岁，毕业于XXX学校，是XX年入职的员工……balabala。

大家都一样，不过是多两年少两年经验而已。不仅很难给评委留下深刻印象，而且一个模子里套出来的话术，审美疲劳，有木有~

那要换成“惊喜”，该怎么说？书中有个案例。

在《我是马拉拉》里，开头是这样写的：

我来自一个诞生于午夜的国家。一天午后，我差点儿死在那里。一年前我离开家去上学，就再也没能回家。我被塔利班组织的子弹击中了……

听众会不会想继续听下去？一定会！

结束后，会不会有人记得那个“差点丧命”的女孩？一定会！

那么，下次在自我介绍的时候，如果你想收获更好的效果，不如就放弃“我是谁，多大了”的套路吧。选择从意料之外的“惊喜”开始，一步步带着你的听众进入状态。

假如，现在你已经调动起听众们的好奇，下面的故事该怎么讲？

请看下一个片段——

片段二：

孩子不会用抽象的表达来得到自己想要的东西。他们知道为了说服对方，他们最好还是借助细节。同样，消费者不会买一个解决方案，而会买能够切实改善生活的产品。捐赠者不会为了什么事业做贡献，他们只想用钱去帮助特定的人，实现具体的目标。人们也不会加入治疗某种疾病的运动，却会为了帮助故事里打动他们的那个人而发起运动。

两句话就讲完了，或者自我介绍完就干脆没话可说了，是常人在演讲中遇到的第二个难题。如果提前写好讲稿还好一些，但前提是不脱稿或者背下来。即使这样，只怕又掉入了“照本宣科”的僵硬模式，让听众更加无感。

怎么办？

作者告诉我们一个方法，叫——讲饱含细节的故事。

比如书中的这位小女孩，她想要对一心扑在工作上的爸爸表示不满。但并不是直接对爸爸说：“您对我的关心太少了，需要平衡好工作和生活。”而是列出了一个由于他长时间工作而错过的活动清单。其中，包括第一天去上学、第一场足球赛、家长会，以及万圣节大巡游……等等。面对这张写满具体场景的清单，她爸爸当机立断地选择了辞职。

细节的力量可见一斑。

那如果大雄要继续他的竞聘演讲，是不是应该避免直接表达像“不畏艰险、克服困难”“不辞劳苦、默默无闻”“勤奋学习、认真负责”这些概念，而是用具体的工作场景和故事，来传达这些内容呢？

是你的故事让听众有了概念，而不是你告诉了他们这些概念。

比如，替代“勤奋学习”的可以是：某年某月，我体温39度，在XX机场等待登机。也许你会好奇我这样是要干什么去？那天我是要去XX参加培训。这次学习的机会对于我来说很难得，能够解决工作中XXX、XXX等诸多现实问题。于是，我不顾身体的不适，仍然坚持准时参加，并且带着满满的收获回到了工作岗位。

这样一来，既能让听众感同身受，同时对于演讲者来说，也更容易自然表达。毕竟，谁都能讲出几件自己的故事。

那，单纯用故事来代替演讲？会不会有什么问题？

我们来接着看下一个片段——

片段三：

史蒂夫·乔布斯曾经说：“简化可能要比复杂化更困难。你得努力让自己的思维清晰，从而让事情变得简单。但最终一切努力都是值得的，因为一旦你做到了，你就能创造奇迹。”史蒂夫·乔布、斯埃隆·马斯克和当代其他发明家都创造了奇迹，而他们往往把自己的想法融入简单的故事中，然后用简单的方式讲出来。

毕竟演讲不等同于聊天，单纯用故事来填充公众表达，只怕会走向另一个极端：啰里啰嗦地讲了一堆，让听众摸不着头脑，抓不到重点。

因此，我们还需要另外一件武器——让故事简化的清晰思路。

也就是说，即使我们讲了很多细节、描述了很多场景，但表达的目的一定是：让对方得到你的概念。

还用大雄的演讲为例，他讲了自己每天早起到单位学习，下班放弃休息参加兴趣小组，周末组织小伙伴分享交流，每年至少参加3次外出学习……等等细节。然后呢，对方会觉得你很爱学习，但这和竞聘管理岗位有什么关系呢？

此时，我们需要回到演讲的目的：让评委认为你能胜任管理岗。

用这个标准来重新判断下备选故事，能够支撑的留下，关系不大的则要毅然舍弃。

于是，重新筛选过的素材都是为演讲目标服务的，逻辑组织和每一个表达的词语都是为实现目标而设计。还会担心得不到评委的认可吗？

好了，今天我们通过帮助同事大雄，学习了怎样用故事来实现一场精彩的演讲。大概分为三个步骤：

不走寻常路的开头

充满细节的场景带入

从目的出发的素材筛选

临近年末，很多公司都会有发表演讲的安排。掌握了以上三点的你，要不要自告奋勇地上台一试呢？相信效果一定不会太差哟~

因为，能讲好故事的人，运气都不会太差！加油！

今日互动：

尝试设计一个给对方带来“惊喜”的开头，你没问题的！

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