崭露头角
到了西安机场，宋总和秦思朴从出口出来，没看见约好接他们的李贵忠，宋总有些不高兴，嘴里嘟囔着这个李贵忠，办事怎么这样。宋总拿起电话，拨通号码：“喂，李贵忠，你还没到？我们都出来了！”“啊，宋总，你们出来了？我就在这跟前呢，你上二层，在路边等着，我这就过来，省8块钱停车费！”宋总想想李贵忠也是为公司省钱，再没吭气，和秦思朴拉着行李上了二层。站在路边没一会，李贵忠开着车就过来了。上了车，李贵忠就说我早都来了，在外头停着呢，这停车费真他妈的贵！宋总皱了皱眉头，对李贵忠说：“你说话怎么老是玛尼妈的，注意点素质！不过话说回来，这油价，停车费啥都胡涨，我都想说脏话了！”李贵忠倒是不以为然，大咧咧的对宋总说：“现在这社会，您不说脏话还真不行！”宋总笑了笑再没说话。秦思朴静静地欣赏窗外的风景，也许车的速度给了秦思朴飞翔的渴望，他心里暗暗地想，加油加油！卸了行装，洗了风尘，开始新的旅程吧。。。。。。
第二天一大早秦思朴到了办公室门口，办公室像往常一样安安静静的，秦思朴心想估计范总不在，宋总今天可能来的也晚，这没王的蜂就算老大不在，在办公室也乖着呢，有马丽红镇着呢么。秦思朴走到门口咳嗽了一声，办公室的同事都看过来，杜晓晓一看是秦思回来了，忙大喊：大家快列队欢迎秦思朴童鞋凯旋！大家迅速挤到了门口，把秦思朴包围着，秦思朴从包里掏出一个盒子，递给杜晓晓说给你们带的礼物，分给大家吧。大伙这才围着前台桌子，等着杜晓晓打开，一看是手镯，大家都开始抢着自己喜欢的花色，只有李小琳坐在自己的电脑前纹丝不动。秦思朴一看急了，大喊着别抢呀都有都有。秦思朴赶紧挤进人群，快速挑选了一下迅速拿了两个，其中一个粉色的很配李小琳那雪白的皮肤，另外一个绿色，秦思朴想亲自送到马丽红办公室。
秦思朴走到李小琳跟前，在她眼前晃了下粉色手镯，可李小琳并没有表现出丁点兴奋，只是冷冷的说：“干嘛？骚扰呀？”秦思朴忙说：“没有没有，特意从北京带回来的，一人一个，不是我手快，估计就被他们抢光了。”说着，从上衣口袋掏出了一个精致的小盒子，急急忙忙地塞到李小琳的手上，李小琳想要回绝，却让秦思朴紧紧的抓住了手，李小琳慌乱中甩开了秦思朴的手，满脸涨红的说好了好了，我看看。她打开一看是一个弥勒佛，这才表现出了一点点愉悦，微笑着问：这个有得挑没？让我挑挑？秦思朴悄声说：“小声点，这个可是景泰蓝弥勒佛，专门给你买的，只有一个，别让其他人看见了，要不杜晓晓还不带领那帮强盗把我碎了，你赶紧藏好。”李小琳顺手扔进了抽屉，心想：这也算得上礼物？这才值几个钱？估计在大雁塔南广场20块钱一个。可又一想，凭秦思朴的本事，也就买得起这个了。礼轻情意重，何况自己比别人还多了一个礼物，也算是人家秦思朴有心。
秦思朴敲了敲马丽红的办公室门，许久，马丽红亲自开了门，秦思朴忙掏出绿色手镯递给马丽红说：“马部长，刚出差回来，先给你报个到，这个是从北京特意捎回来的，给你留了一个绿色，很适合你。”马丽红没有客气，直接接过手镯带上了，笑着说：“小秦呀，还是你有心，还能记着马姐，一会去财务把上月工资领了，这几天跟宋总出差，你有出差补助的，马姐都给你记上了。”
等秦思朴出来的时候，大家都在欣赏着自己的礼物。杜晓晓看秦思朴刚回到办公桌就凑上前说：“秦思朴，这回得是逛美了？你看你现在都是一把手了，宋总到哪你到哪，越混越好了，哪天升官发财别忘记我们这些苦命人啊。要不，中午你请客？咱先吃一顿，我把李小琳叫上，咋样？”秦思朴说：“吃饭就吃饭么，别说什么一把手，让马丽红听见还不把我废了？人家才是一把手，一把遮天的手。你说去哪？” 杜晓晓小声说：今天周三，要不去江海秦川肥牛吃火锅咋样？周三刷招商银行卡打五折呢，我有卡，给咱刷，你掏钱就行。秦思朴心想三个人而已，还打五折，没有多少钱，借机还能跟李小琳说说话，不错，要不把梁冬华也叫上?反正就在跟前么。
梁冬华自从在那家电梯公司上班后，除了每周一上午的公司例会外，其余时间基本都是在办公室里拿着产品销售手册学习，什么市场现有一线品牌：三菱、日立、奥的斯啦！什么中外合资四大部件进口啦，什么曳引机、控制柜产地啦……搞得他晕头转向，公司王总虽然在晨会中提过让老销售员带着新人去代理商那里熟悉熟悉、积累一些实战经验。但是公司的销售人员却对他视而不见，开完会一个个都拎着资料袋一轰而散，梁冬华也不好意思厚着脸皮去找他们带自己，过了一两个月，他都开始怀疑自己是否不应该进入这个新行业，啥都不懂，并且他连做销售员最基本的自信都没有。王总在公司例会上说的多好的：做为我们销售人员，在代理商或者客户那里，要懂得推销自己而不是产品，只有将自己成功推销出去，得到客户的认可和接受的同时才有可能接受我们的产品。
这天，他又像以往一样坐在办公室无所事事的时候，那个远房表姐突然很神秘的给梁冬华招手，示意他过去。表姐姓张，为人好脾气性格也随和，在财务部做会计兼出纳，所有公司同事都叫她“张姐”。梁冬华赶忙小跑着过去，张姐递给他一张纸条，上面有一个陈总的手机号。
“梁子，这是一家很有实力的代理商，咱们公司前期销售人员过去给人家递过资料，人家都不带理的。刚才突然打电话到公司让派一个销售人员过去一下。你快些过去，这是一个很好的机会，赶快过去好好表现吧！记得一定要有底气和自信哦！”
“我……姐，我可能不行吧！我从来没有实战过，没有经验……再说，我对电梯啥都不懂，过去人家一问三不知的，万一把事情给搞砸了咋办？”梁冬华心里七上八下的直打鼓。
“怕什么！瞧你那没出息的样！带本咱们的样册跟主要部件配置清单就行了，有啥问题随时打电话问我么！快些去，对方在公司等着呢！给，公司地址我都给你写纸上了。再磨叽可别说表姐不关照你啊！”张姐有些不高兴。
梁冬华拎着资料手提袋徘徊在代理商的楼下，他反复给自己打气：不怕！有啥好紧张的，咱就是个推销电梯的么，他陈总不满意我的表现，大不了就是不买了，还能把我给咋了？
推开代理商公司的玻璃大门，梁冬华很惊奇，这家代理商的实力真不小，办公区很大，办公格档一字排开，整齐有序，绕着四周是一圈全封闭的办公室，销售部、工程部、售后维保部、财务部、人事部、副总经理室……他径直走到前台，前台接待早已面带微笑对梁冬华微微颔首：“您好！请问您有什么事！”
“咱公司是不是有一位陈总？我跟他约好的！”
“好的，请跟我来！”
尾随接待文员，梁冬华来到其中的一间办公室门前，文员略一点头便轻盈离去，梁冬华瞟了一眼办公室门牌：总经理室。抻了一下衣角，鼓足勇气轻轻敲开了陈总的办公室门。
走进陈总的办公室，陈总正在接电话，对梁冬华用眼睛示意了一下班台对面的沙发，梁冬华点了一下头，拘紧的坐在沙发上将资料袋蹑手蹑脚的放在面前的茶几上。
过了好长一段时间，陈总总算是接完了电话，问“小伙子，你是新来的吧？”
“是的，陈总，我刚刚进入这个行业，还是一个新人，这是我们的样册和配置清单您过目。我也知道现在市场上二三线的电梯品牌很多，各家的主要部件配置也都大同小异，您是这个行业的老前辈了，我也不用多说，我们的产品跟其他品牌品质都是不相上下的，您也知道，生产工厂能够取得国家生产资质，肯定生产出来的设备都是经过检测和验收的，质量上不会存在什么问题。我们的优势就是价格这一方面，我们的宗旨就是：做性价比最高的电梯！”
梁冬华一口气将自己上楼前的腹稿脱口而来，他没想到自己说这些话的时候，竟然连一个磕绊都没有打。
陈总一边看着资料，一边笑着说：“年青人，表现不错！既然你是新人，我就不跟你多说其他的了，我现在手头有一个项目，是朋友关系介绍的，属于城中村改造安置楼，这个项目很大，共有几百台电梯需求，一期这次采购的数量是五十台，我前面给他们报过几个品牌，朋友说品牌无所谓，主要在于价格，并且也给我透露了他们这次的底价。这个是设备清单，你拿回去让你们公司给我核个价格出来，务必在下午下班前给我，记住：直接给我一个最底价。”
“好的，没问题！陈总，我这就回去给您这边核价。”
梁冬华走出公司大门，长长吁了一口气，急急忙忙赶回单位.
“什么？下班前就要价格，这么多参数我得核到什么时候去啊？开玩笑吧？我手头还有好几家代理商的核价呢！最快也得到后天了！”负责核价的王婷不满的嚷嚷着，这个王婷，每天从早上八点半上班到下午下班前，电脑的键盘噼里啪啦响个不停，但大多数时候都是在网上聊天，所有销售员拿回来的代理商的询价单，总要压着在手里抽空才处理。碍于她是公司王总的亲戚，大家都是敢怒不敢言的。梁冬华实在就想不明白了，网上那些虚幻的东西咋就对这个姑娘有这么大的吸引力呢？没听人家说：凡是整天在线聊QQ的，不是恐龙就是青娃，美女和帅哥早都让人给挂跑了，谁有闲时间整天跟你在网上唧唧歪歪的？
梁冬华心里着急的很，他不知道这个项目代理商是否有诚意让他们公司来做，但不管咋样说总是一个机会么！王婷性格比较开朗泼辣，开玩笑喜欢打打闹闹，手还重的很，梁冬华心里有些怯火她。梁冬华拿着清单趁中午大家都下楼吃饭的空档，偷偷溜到表姐办公室，给表姐详细说明了情况，表姐沉吟了半天，“是这，我这里管理着合同，你把清单复印一件给我，你还按照公司程序在小王那里正常询价，我下午给你参照别家合同相同参数的给你估个底价出来。”
“这行不行啊？如果价格最后有偏差，咱们可都吃不了得兜着走呢？”
“怕啥？这个项目谁知道那个陈总说的是真是假，先给他抛个低价过去，把代理商先哄进门再说呗！就算真的签合同了，我就不相信合同送上门了他王总还有个往外推的道理？只是赚多赚少的问题！”
下午，梁冬华虽然表面上不动声色，跟往常一样继续熟悉电梯知识，但心里却一直急得不行，故意从财务室门口经过几趟，都看到表姐在那低着头不是翻合同，就是算个不停，面前堆了高高一摞合同盒！
梁冬华心里盘算着，如果这五十台电梯真做成了，按照公司销售人员业务提成每台壹仟来算，那自己就有五万元的业务提成了！不过想想真是觉得有点不太可能，咋会这么轻松的就赚那么多呢？
快到下班的时候，终于表姐把整理好价格的清单表格给梁冬华发了过来，他看都没看急忙转发到陈总的邮箱里，完了又给陈总发了个短信，陈总的短信回复很快，只有三个字“知道了！”，梁冬华的心才算放进了肚子里，管他呢！爱咋咋地。
晚上十点多，梁冬华准备关机上床睡觉的时候，陈总突然给梁冬华打了个电话问价格是否无误，梁冬华定了定神充满肯定的口气说：“价格绝对没有任何问题和出入，请您放心！”。说完连他自己都佩服自己的应变能力，看来就像那个谁说的：假话说多了，连自己都会相信！
第二天一天无事，第三天早上刚一上班，陈总的电话就过来了，“小梁啊！你小伙子运气真不赖，我昨天跟甲方把合同签了，你按照我前天给你的那张清单，把合同准备一下！”真的假的？梁冬华心里乐开了花，他觉得真的跟做梦一样，自己也有被天上掉下来的馅饼砸中的一天？梁冬华跑进跑出准备合同时，感觉到同事们的眼神是那么的羡慕嫉妒恨，也是，新来的业务员就跑成这么大一单，那些老员工谁心里能舒服呀。王婷过来重重的拍了下梁冬华的肩膀，喊叫着你跑成这么大一单要请客呀，梁冬华讪讪的说这不还没成么成了肯定请，王婷不依不饶，说那中午先预请一下，削筋面，梁冬华只好答应。
李小琳在杜晓晓的怂恿下出了旺座的大楼。三个人上了过街天桥，正走着，对面撞见了梁冬华，旁边还有一个美女。秦思朴忙喊：“哎梁冬华，几天么见，你小子都发福了？旁边这美女是女朋友吧？大中午不吃饭去哪呀？”梁东华忙说：“不是不是，胡说啥呢是同事，中午提前下班，一起去吃了个削筋面，你们现在是去哪呢？”秦思朴说：“我刚从北--京出差回来，这俩硬是缠着叫我请客呢，这不准备去江海肥牛呀，把你和你。。。。。。同事叫上一块？”梁东华说：“不了不了，刚吃完饭，撑死了，你们去吧，改天咱喝酒，我还有事，就先走了。”说完就摆手走了。走远之后，王婷对梁冬华说你那个朋友说话挺2的哈，看不出来我是名花有主的人啊！梁冬华笑着说一看你就是名草有主的，王婷“啪”的给了梁冬华一下，哎呦这的手还真重，梁冬华再没敢胡骚情。
杜晓晓回头看了下，梁冬华和那个女同事一边走，一边有说有笑的，时不时还打闹着，心想那个女的可能就是梁冬华新交的女朋友吧，顿时，杜晓晓心里莫名觉得一阵酸楚，刚才兴高采烈的心情也不翼而飞，也许，生活中有些机会因瞬间的犹豫擦肩而过，有些缘分因一时的等待滑落指间，许多感情羞于表达，深埋心底，成为一生之憾吧。杜晓晓带着强装的微笑跟着秦思朴和李小琳往江海肥牛走去。。
谢天谢地，梁冬华的这一单合同没出任何问题，当5万元提成打到梁冬华账上时，梁冬华激动的心情难以名状。幸福来得太快了，梁冬华甚至都没做好准备。他暗自思忖了一下，跑到楼下的银行取了一万五千元，装到信封里，趁着中午人少，悄悄地窜到张姐办公室。张姐见他进来，笑着说梁子，不错呀，这次做得挺好的嘛。梁冬华连忙说哪里哪里全靠姐给我帮忙呢要不我哪行呢。说着把兜里揣的信封放在张姐桌子上。张姐笑了下，用手边的文件夹轻轻把信封盖住，说：“梁子，好好干，以后赚钱的机会多着呢！”梁冬华也笑着说一定一定，接着问张姐：“我要不要请那边的陈总吃个饭呀？”张姐说：“不用请，这一行只有代理商请分公司的人，哪有分公司请代理商的道理，他没请你吃饭吗？”梁冬华哦了一声，说没有请我。张姐说：“他肯定看你是个新人，能省就省了，他这次也没少挣。”梁冬华说无所谓了，姐要没事我先出去了。张姐点了点头，梁冬华拉上门转身出去了。
梁冬华按捺不住成功的喜悦，给秦思朴打了个电话：“小秦，晚上喝酒，我请客。”秦思朴听得出梁冬华的喜悦，问道：“咋了，这么高兴？”梁冬华说：“我谈成一笔业务，提成拿了3万5，晚上咱好好喝一顿。”秦思朴听了也替梁冬华感到高兴，但是他遗憾地说：“今天不行呀，我从百---京回来老总给安排了好多事，等我忙过这两天了。”秦思朴故意把北京念得重重的。梁冬华只得说那就改天吧。可惜呀，没人分享，再大的成就都不能算圆满。
秦思朴的春天也来啦，北京之行让他见了世面，同时也让他深深地认识到自己的差距，宋总似乎也真的要着力培养他，公司的策划业务从初始接触阶段已经让他参与进来，要知道，这以前可是范总的专利，自己虽然对范总心存小小的芥蒂，但毕竟是为了工作。秦思朴也不想表现出来，范明也不经常来公司，碰到文案双方多是电话沟通，即使面对面交流，也好像是心照不宣，也没有原来那么的挑剔自己。公司的单子也多了起来，刘大头和田二今年也增加了产品品种，秦思朴好似一块干燥的海绵，在宋总和范明身上，在与客户沟通之中，拼命的吮吸着养分，梁冬华的牛刀小试也刺激到他。他感觉自己是应该干点正事了，什么儿女情长，什么你情我爱，请你们暂时靠边站吧！秦思朴现在需要事业来证明自己。只有买了房，才可以好好地耍流氓。
网友评论