月度复盘提纲

月度复盘提纲

  月度复盘提纲：

    一、数据回顾  ：客户群数据（锁定三个行业客户群精耕+查询量+电话预约量+实地拜访量+陪访量+实时沟通记录概要）、客户转化率数据（第一二三次跟进纪录单因人而异的成交路径达成分析，针对哪类人哪些值得固化使用，哪些需要改进；哪些需要进一步深化成交模版）、单笔成交量数据（客户类型、战术展示...）

    二、过程管理

    1.**场景**管理情况：

    ①陪访记录：陪访次数、陪访情况、陪访动作分解解析（目标-过程-结果）

    ②拜访量：拜访次数、拜访情况（（目标-分解过程-结果）

    ③出差情况：出差日期、地点、天数、目标、过程准备、达成效果、出差小节（目的-目标-过程-效果与原定计划目标差距，推动自己与服务商给出洽谈出差的条件，由服务商做好准备再过去）

    2.业务链路管理：

      数据公示（按照明细展示）+过程动作、自己与服务商团队复盘分析动作要领+图+文有真相

    ①招商  ②开拓终端留痕  ③激活并实现使用达成分析

    3.服务商管控

    ①区域数据分析（附件）：

    ②汇总表展示：新老客户比例

                        有无团队服务商比例

                        服务商开拓终端占有率

                        服务商本月计划完成率

                        其他：明细表数据分析

    ③服务商现状概括分析及TO DO

    ④服务商管控优秀案例/经验分享借鉴：人财物的分配以及时间的投入分析-下面的兄弟姐妹是否能更快的拿到钱（现金）刺激其他人

    三、下月TO DO：

    1.下月TO DO流程：目标设定/目标分解（月/周/天-具体到个人）目标方向锁定/执行计划/盯着总目标调整计划/每日复盘分析（好坏分析优化流程）

    2.其他：不限内容，自由发挥

警句：只要去做，什么时候都不会迟！有计划有反馈事事有回响，事事有着落。