下午和同业总监聊天，她说自己大学毕业进保险公司做内勤，十年内勤现在出来做外勤。看到了太多太多的人情冷暖，所以现在余生都会浸泡在保险行业。
我看着她也看到我初入保险行业的自己……随着各种的原因还是慢慢放弃……
总监讲了舅舅家的女儿，在国外留学四年舅舅大手笔四年给女儿提供了300多万的资金。女儿吃的用的都是最好的。如今女儿结婚了，老公是杭州人，也是独生子在银行上班，都是高净值人士。现在舅舅中风有脑血管高血压这些老年病，要经常去医院。舅舅70岁了，那时候还没有保险。医疗费+照顾，都是一笔不小的开销。舅妈打电话给女儿，女儿怎么说:我回去也没用要上班，有病去医院治疗……
听总监讲到这里，我突然控制不住，泪如泉下。这什么人啊！这女儿供她出国读书白瞎了……
总监说也不能怪女儿，在这边照顾老父亲，她就没办法工作，家里孩子房贷呢！舅舅有钱风光时把钱全部给到女儿。目前生病没有钱请陪护，只能让舅妈60多岁的老人照顾70岁的病人。更不会想到有一天会为医疗费发愁。如果舅舅现在手上有300万，你看女儿女婿都会来照顾的……这就是人的本性，现实。
总监看我止不住眼泪，笑了，说你真的很感性，要不还回来做保险吧！感性的人做服务特别好，客户都会喜欢。客户在购买保险的时候很理性，这是对的，因为保险是未来是明天。在规划产品时我们一定要理性，站在客户的立场规划未来。做销售感性和理性并存，这样才能做好，才能走远……
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