合伙的买卖必须做，这已经不是一个单打独斗的年代了！

都说合伙的买卖不好做，但是合伙的买卖必须做，这已经不是一个单打独斗的年代了，大家资源互补，优势互助，但是更有一点要注意，那就是人品互信！

在合伙做生意，要想做大，有以下问题，一定要注意，搞清楚了再行动，不然出局只是早晚的事。

如何长久做生意？

都说长久合作建立在优势互补、资源共享、

互助互利的基础上，那么，该如何操作呢？

第一，要分析各自需要的资源，

以及自身对对方所拥有的资源的饥渴程度，

这样就能先确定是否合作、合作的基础是否牢固、

对双方的利益的影响程度。

这些判断完后，才谈到具体的。

第二，签订合作协议是必不可少的，先把合作丑话说前面，好话留后面。

李嘉诚说：“合作之前要有吃亏的准备，让对方多拿点，双方的合作才能长远。都想占便宜，是没双赢的可能的。”

算大帐、不算小账；

看长远、不计眼前，是长久合作最聪明的方法。

合作是有层次的，初期，是试探性的、低层次的；

后来才会越来越深入，甚至双方都有合并的可能。

第三，理性对待利益冲突。

具体合作中难免会出现了利益冲突，

要想长久合作，不到万不得已，不要轻易诉之于法律。

最有效、最合适的化解办法是照协议执行；

如果不成，就先坚持吃点小亏的底线，

本来可以5、5分成的，若你能少拿10个点，

对方就有了跟你深入合作的可能。

十大原则

合伙做生意要想更持久，以下10大原则必须遵守：

原则一，诚信。

合伙赚钱，诚意当先，以诚相待。

不要去管你的伙伴怎么对你!自己先做自己!

原则二，目标。

求大同,存小异!

小事随它去,大事不糊涂。

看准共同的目标价值,把握大局观。

原则三，信任。

合伙人最忌讳相互猜疑。

要相信,不管任何时候，

只有你的伙伴，能把利益的天平，放在你一边。

原则四，宽容。

彼此之间的宽容理解，才能使合伙走的更长。

原则五，吃亏。

自己多吃点小亏,让对方多占便宜。

要知道，没有绝对的公平合理。

只有多为你的伙伴做奉献。

原则六，交往。

己所不欲，勿施于人。

把合伙人一直当真心朋友相处,

不要把金钱当作合作关系的纽带。

原则七，公平。

亲兄弟要明算帐,不要你好我好大家好,

最后都是一些无原则纠纷。

原则八，谦虚。

多看别人优点,少看别人缺点;

相互学习,共同提高。

永辉采用的合伙人制度

最早的合伙人诞生于10世纪前后的意大利、英国等国。当时海上贸易很赚钱，有人说，我想做这事，但我不懂航海，我可以出钱，另有人说，我懂航海，但我钱不多，我可以出力。

于是，两者展开了合作，利润各半。自然而然地，这就逐步形成了资源互补下的利益共同体。

现在，基本上可以认为市面流行有三种合伙人模式：

1、合伙人就是名义股东(即股份)，也有的将实际股东称为合伙人，这只是名称上的转变。

2、由于公司治理结构的需要，注册有限合伙企业作为持股平台，在合伙企业中有两种角色，一个普通合伙人(GP，公司创办人或控制人)、一种是有限合伙人(LP，投资人)。这里的LP都是投资人，没有决策权和代表权，分享的投资收益(即收益权)。

3、以打造团队经营者为核心的增值合伙人(OP)，OP出钱出力、做增量价值、分享增值收益。

3种类型的合伙人模式

永辉采用的即是【OP合伙人模式】：不承担企业风险，但担当经营责任；根据价值进行多次利益分配；灵活退出、晋级制度；通常与法律风险无关；关注团队与个人的价值贡献;注重自身价值、人脉、资源。

永辉合伙人制度细节

永辉在品类、柜台、部门达到基础设定的毛利额或利润额后，由企业和员工进行收益分成。”

其中，对于一些店铺(主要是精品店)，甚至可能出现无基础消费额的要求。“在分成比例方面，都是可以沟通、讨论的，在我们的实施过程中，五五开、四六开，甚至三七开都有过。”

永辉超市合伙人案例说明

这样一来，员工会发现自己的收入和品类或部门、科目、柜台等的收入时挂钩的，只有自己提供更出色的服务，才能得到更多的回报，因此合伙制对于员工来说就是一种在收入方面的额“开源”。

另外，鉴于不少员工组和企业的协定是利润或毛利分成，那么员工还会注意尽量避免不必要的成本浪费，以果蔬为例，员工至少在码放时就会轻拿轻放，并注意保鲜程序，这样一来节省的成本就是所谓的“节流”，这也就解释了在国内整个果蔬部门损耗率超过30%的情况下，永辉超市只有4%-5%损耗率的原因。

合伙人奖金包

在合伙制下，永辉的放权还不止这些，对于部门、柜台、品类等的人员招聘、解雇都是由员工组的所有成员决定的——你当然可以招聘10名员工，但是所有的收益大家是共同分享的。

这也就避免了有人无事可干，也有人类的累死的情况。最终，这一切都将永辉的一线员工绑在了一起，大家是一个共同的团体，而不是一个个单独的个体，极大地降低了企业的管理成本不说，员工的流失率也有了显著的降低。

OP合伙人收益分配

1、合伙人获得收益的方式：

出钱—投资：保底收益、投资收益、投资份数、预设价值

出力—贡献：增值分配、价值衡量、二次分配、贡献价值

2、合伙人收益规则：

第一部分：贡献收益 60%

第二部分：投资收益 30%

第三部分：二次分配 10%

将管理层区分类型、层次，设定对应的预设价值分，以倍数确立基础资格分。

价值分层

以贡献价值作为分配依据，若实际增量值为利润250万元，每份实际可得分红=5000元，每份平均分红率 = 83.33％，但实际分配时，以价值分为依据。

中途有合伙人退出或进入怎么办？

按协议规定退回合伙金，给予利息补偿；考虑新的合伙人加入给予补充；无论是退出合伙人的份数，还是预留未分配出去的份数，其收益最终归公司所有；中途新进入的合伙人，根据加入时间核算个人合伙分红。

永辉合伙人执行效果

这种在业界看来很不可思议的增长都是和永辉超市的创新分不开的，而这些创新也不仅仅是其对待消费者的方式，更体现在永辉超市对“内部客户”的激励机制和满足，事实上这才是永辉超市告诉发展的关键原因。

永辉超市合伙人的成功，具有很强的代表性。

经济形势所逼，留住人才，激发员工积极性，把薪酬和绩效挂钩，把门店的利益和个人目标一致化，老板想干的，也是职工想干的。企业业绩增长，员工也能得到加薪。

稻盛和夫——世界上唯一缔造两家世界500强、创造世界航空公司最高利润率的商界传奇；阿米巴经营——稻盛和夫纵横商场的超级武器，由企业家而不是学者总结提炼的经营管理模式，华为“班长的战争”、海尔人单合一、韩都衣舍小组制的源头，通过划小核算单元，会计核算体系，内部市场化，赛马平台，”算清帐分好钱”真正实现激励人心，激活组织。