最近群内总有伙伴来问网上疯传的一个主张，就是服装厂给服装批发商的销售主张是买9688元的服装就送9688元的等价苹果手机。
这个主张对所有目标客户来说都是无法抗拒的，因为服装和苹果手机都是市场价格非常透明的东西，这样对于服装经销商来说肯定是没有阻力的，那服装厂是如何盈利的呢？今天就给大家解密一下这里面的思维逻辑。
假如我是服装批发商，我需要把衣服批发给卖衣服的商家，我让商家交9688元，现场就送她9688元的等价苹果手机一部。但是现场并不立即送他9688元的衣服，每月返给她400元现金，连续返两年，这样总数就是9600元了。
但是我会要求这些商家每月必须进货19件衣服才能返他400元，经过计算，19件衣服的纯利润也就是400块钱。如果他这一个月没有拿够19件衣服，这个月的400元就不返了，如果他只拿了十件，那个400元就是我本月的利润，相当于赚了四百元及十件衣服的利润。
如果他这个月拿了129件服装，我也返他400元。那我就赚了他110件衣服的服装批发利润。如果这个月只拿了19件衣服，那我也不亏，相当于没卖衣服，400的利润都返给客户了。如果他这个月没有拿衣服，我没有赚衣服的钱，也没有反他400块钱，这个月就赚了400元。
但是我赚了手机的钱，因为我一次批发了一百部手机，价格是8688元，这里有一千块钱的差价，当经销服装的商家拿到手机的那一刻，我已经赚到了一千块钱的手机差价，并且锁定客户在我这里持续消费两年时间。所以这种生意是只赚不赔的。这就是这种套路的全部解析，相信你也学会了吧！
摘自超常规营销，专注实体店营销策划。
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