心态决定你的行动，建立毫无理由的自信心

业务洽谈是种合作关系，提供的是彼此的服务及价值。洽谈人是连接者。但是洽谈人的内心如果升起业务洽谈是“求人”这个念头，你的能量开始下降、你的身体开始抵触，你的思想开始逃避、你的自信、你的风采、你的灵性、你的创造力将会被抹杀。你甚至会试图用“讨好”来应对你“求人”的念头；一旦你内心升起“讨好”你的不安和恐惧便来了，你会“怕”洽谈不成功。结果是你的感召力降低，怕什么便来什么。这看似复杂的心路历程、其实简单到你开始的一个错误认知，销售应该是“合作”而不是“求人”。

销售人员是“连接者”而不是“讨好者”。一定要用新思维武装自己，将难题变成乐趣，将事业做出意义。让过程中的每一位连接者，参与者获得精神及物质价值。让自己优于过去的自己。