锚定效应

《科学营销》作者是清华大学营销学博士生导师郑毓煌教授。

帆书本周讲的就是这本书。

郑毓煌教授讲了一个很有意思的案例。特斯拉出的第一个产品是Model S，定价很高，达到了九万美金，这对标的大概是宝马7、奔驰S级了，所有人就感知到特斯拉是个豪华品牌，这太贵了，所以它把品牌形象树立起来了。但是毕竟贵的车很少人买，销量不是很好，然后特斯拉准备挣更多钱，就把Model 3做出来了。Model 3从一开始我们国人能买得到的进口的要四五十万，后来降到三十几万，到国产之后二十几万就能买到，最近一次降到二十二万九千九，天哪，所有人就感觉太赚了，居然花二十万出头的钱能买一辆豪华品牌的车。所以，它真正主力车型是Model 3。

樊登说：这个就跟麦当劳巨无霸是一样的，麦当劳搞一个巨无霸汉堡，又大、又厚、又贵，其实卖得不多，但是你一看那个以后，你会觉得别的汉堡比较便宜，你就会去买其他汉堡。还有那个超大杯，正常人喝不了超大杯，那么大杯根本喝不了，超大杯出来以后，大杯就卖得多。它是用这种定价的方式去影响别人的心智的。

这个就属于锚定效应。

生活中是不是常常会这样？你想让对方为你做一件事。不如先提一件很难办的事，当他们感到为难时，你再说真正想让对方做的事，一般他们就会答应。

此招，曾经用在我儿子身上，效果明显。哈哈。

今晚，有范欣然特地来陪我，也开心。