人们如何做决策

第1天:人们如何做决策（2023-10-1）

        经济学有十大原理，其中关于人们如何做决策就涉及4大原理。分别是：

        原理一：人们面临权衡取舍；

        原理二：某种东西的成本是为了得到它所放弃的东西；

        原理三：理性人考虑边际量；

        原理四：人们会对激励做出反应；

        经济（economy)这个词语源于希腊语“oikonomos”,意识就是“管理一个家庭的人”。自古以来，当家其实最不好当，柴米油盐酱醋茶，家庭人员的分工协作，上有老下有小，怎么去分配有限的稀缺资源，都是当家的人不得不思考安排的事情，《红楼梦》里的王熙凤就是贾府的当家人，也是这个王国里的总理大臣，这个家是否当的好？有没有这个才能？关键看她有没有统筹规划安排的决策能力？这个决策领导力本质在于她这个大家庭的资源掌控多少？认知深度如何？以及权衡取舍的魄力，这个家经营的好，身处大管家的责任，这是应该的！这个家如果经营不好，大家就会骂她，说她这个不是那个不是。

      针对原理一：“人们面临权衡取舍”的问题，如何做好权衡取舍？我们一定要明白资源永远稀缺，如何把有限的资源运用到关键点上？是我们做决策思考的重点，西方谚语“天下没有免费午餐”，很好的阐述了这个“权衡取舍”这个原理，问题是我们一定要想清楚，今天我决定去做这个一件事，必然意味着要放弃另一件事，今天我决定要购买配置100万养老年金产品，必然意味着我要放弃这100万原本可以用来购房、购车、或者旅游度假等眼前消费，这个就是我做出购买配置100万养老年金的代价。

        同样在国家层面做决策也一样，所谓“大炮与黄油”，由于资源有限，如果国家决定优先配置大炮保卫国家领土安全，必然就会牺牲老百姓的生活福利，就像某国的“先军政治”一样，国家经济重心放在军队建设，必然会牺牲老百姓的生活福利，问题是如果不先军政治，国家灭亡了，那么一切都不复存在了。

        当然我们经常会看到“效率与公平”的讨论，如果经济政策只强调效率，就会牺牲公平，反之，如果只强调公平，就会牺牲效率。当年改革开放，为了打破大锅饭打破平均主义，果断的提出“让一部分人先富起来”！整个国家经济迅速搞活，经过40年努力，中国成长为世界第二大经济体，但是问题来了，贫富差距拉大了，富人掌握了不公平的竞争优势，于是国家为了更长远考量，提出“共同富裕”的政策，长远看，共同富裕必然会牺牲部分富人福利，有利于社会的长远的公平正义。

      针对原理二：“某种东西的成本是为了得到它所放弃的东西”的问题，因为资源是有限的，资源是稀缺的，得到某一样东西，必然会放弃某些东西，任何决策都必然面临得失两难的局面，有得有失才是生活常态！得到的是我们的目标价值，失去的就是我们放弃其他选择的机会成本。

    针对原理三：“理性人考虑边际量”的问题，边际指的是边缘，所谓边际变动是指围绕你所做的事的边缘来进行的调整。理性人通常通过比较边际收益和边际成本来做决策的。在一定时期内,一个人对某物品的欲望强度随着该物品的增加而减少;享受递减规律,即随着欲望的满足,人所得到的享受是递减的。比方说：你饿了，吃第一个馒头特别香，第二个馒头有点饱了，第三个馒头吃不了下，第四个馒头看见就烦！也就是说第四个馒头的作用为零甚至为负。就是这个边际效应，物质消费达到了一定的程度，人们就开始对这种状况的消费会产生一种厌倦的心理。目前中国房地产严重过剩、新生人口又在大幅度减少，某种意义现在购买房子的边际效应其实在递减，许多人会觉得房地产过量了，不愿意过度购买。所以这个“度”的把握其实就是边际量的问题。

    针对原理四：“人们会对激励做出反应”的问题，有一位经济学家曾经提出这样的观点：所谓的经济学内容可以简单概括为“人们会对激励做出反应，其余内容都是对此的解释”。比如俄乌战争，导致国际油价上涨，国家油价上涨又导致开燃油车的成本上升，开燃油车成本上升，为了降低成本刺激了人们购买电动车的欲望，人们购买电动车欲望增强，又刺激电动车制造业的扩张，电动车的扩张又导致燃油车的萎缩…这一串经济行为的发生都有其内在逻辑。这个内在逻辑就是“人们会对激励做出反应”。

曼昆《经济学原理》余超林解读之1: 人们如何做决策