如何做自己的产品及如何盈利

大部分研发同学在做需求的时候，只是知道产品同学想实现这个需求，我做出来就完了，并不清楚这个需求能为公司带来什么价值和收益。研发同学可以更具有产品及业务思维，关注业务数据，关注自己所做的功能背后带来的价值。

一、产品是如何盈利的

核心是，让更多的人更久的使用你的产品。目前APP产品主要靠广告和内购盈利。日活越大，产生的广告收益和内购收益越多。10K日活且人均使用时间在10分钟的APP约能产生1K的日广告收入，ARPU是0.1元。以抖音举例，日活6亿，人均日使用时长是2小时，每天产生收益6亿元，ARPU约是1块。

第48次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2021年3月，抖音短视频APP的人均单日使用时长为125分钟，较长视频高出27分钟。

1.广告（国内）

①.广告常见的几种形式：

• 激励视频，eCPM是几种广告形式里最高的，80-150

• 开屏广告，eCPM 10 - 20

• 信息流广告

②.有哪些广告平台

• 字节跳动的穿山甲

• 腾讯的优量汇

• 百度联盟

• Google的Admob(国内iOS能接，Android不能接)

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③.什么是聚合

聚合指的是接入多家广告平台，每个广告位可以设置不同的价格梯度，或者竞价策略，从不同的广告平台拉取广告源，增加整体广告收入。

④.怎么接入广告平台

之前广告平台是支持个人接入的，现在只有企业资质才可以接入，注册企业不要钱，代理记账需要找专业的记账公司，一年收费在2000多。

2.内购

内购是提供优质的服务，解决用户的需求，从而使用户付费。

• 游戏的虚拟道理、皮肤、月卡
• 视频APP的会员
• 小说APP的会员
• 工具类APP的专业版

二、如何提高盈利

核心点：拉新及提高留存
一般一个公司的大头成本在产品的运营和推广上，人工成本倒不是大头。公司在产品的运营和推广上花这么多钱，目的就是拉新和留存。经典的一个例子，拼多多砍一砍红包和百亿补贴。

1.拉新的几种方式

• 信息流广告，成本高，但是吸引的目标用户比例高。比如社交类的APP，一个下载成本在50到100元。

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• ASA，全名Apple Search Ads，竞价排名形式。比如在App Store搜索dreame , 如果有10个APP都在这个搜索词下投放了ASA，那么Apple会优先展示投放价钱高的APP

  
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• ASO，应用搜索排名优化
  这个则是在App Store搜索某个词时，APP在这个词下的排名，比如搜索dreame，Dreame在dreame词下是排名第1。但搜索Novel的话，Dreame排名是第5。

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搜索排名的提升，带来的自然量是巨大的，根据苹果官方发布的数据显示，通过搜索发现 App 的 App Store 用户比例达 70%；直接源于 App Store 搜索的下载量占比达 65%；Apple Search Ads 搜索结果顶部的广告的平均转化率为 50%。

提高搜索排名，一个很有用的方法是积分墙任务，成本低。国内的投放积分墙成本在1.2到1.3元一个下载量，由于这些用户就是冲着任务去的，基本第二天就会流失掉。

接下来分析下Dreame的排名和关键词情况：

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对比下快看：

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结论：
Dreame的新用户里大部分是由广告带来的，自然量占比较少。一旦停止广告投放，新用户增量会呈断崖式下跌。

• 软文推广，公众号、朋友圈、B站、小红书等自媒体平台，找up主推广。

2.留存是评价APP质量的最好标准

新用户下载APP后，每一个界面、交互和功能点，都会对这个用户的留存长短产生影响。当然不可能有APP能做到100%留存。

Facebook提出的供参考的标准是：40-20-10法则。分别代表次留40%；7日留存20%；30日留存10%。这个是极好的标准。国内市场除了极个别app外，很难达到这个标准。

电商行业的参考标准：次留35-40%；7日留存15-20%；30日留存5-8%。

游戏行业的参考标准：次留30%；7日留存15%；30日留存大于5%。

教育行业的参考标准：次留25-35%；7日留存10-15%；30日留存5-8%。

3.提高留存的几种方式

• 解决用户核心需求

• UI

• 交互

• 代码质量

• 砸钱，参考拼多多

三、如何做自己的产品

只有自己做过产品的程序员，才能真正具有产品思维。攻克一个技术难点，解决了项目疑难bug，会给我们带来巨大的成就感。但是当你的产品每天都有突破前一天的新增用户量，越来越好的留存，以及营收的递增，带来的感受是非常不一样的。

1.方向选择

大部分程序员都或多或少做过工具，也就是轮子，并开源。做工具类产品也是很多开发者的首选，因为工具类几乎不需要什么资质。功能也不是很复杂。而且很多类型的工具类APP也不需要后台。

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举几个做的不错的例子：
钱迹
开发者李唐，2017年11月26日安卓1.0上线，2019年9月9日iOS1.0上线。2021年1月份，iOS日活1.8W。

貔貅记账
开发者王维东，38 元一年的订阅方式，目前月营收达到 4 万元。

谜底科技
开发者 Alen 和 柳毅，《谜底时钟》以及今年新发布的《谜底黑胶》目前已经是在海外市场相当受欢迎的 App，其中《谜底黑胶》在发布之后已经在多个国家的 App Store 成为音乐类 App 榜单第一，《谜底时钟》来自海外的下载与收入占比也到 70% 以上。

万能小组件
App Store工具榜第6，应用榜52。

2.研究竞品

3.扬长避短，特色功能

4.用户评价和反馈要重视

5.自己也是用户

6.分析用户行为

7. AB Test

四、如何将产品思维带到公司的产品

• 不仅从这个需求好不好实现去考虑，要思考能带来的价值和留存
• 当成自己的产品，思考用什么方式能提升收益和留存
• 产品同学做好留存反馈，功能上线一段时间后，将留存提升率反馈到需求群
• 将公司利益与个人利益绑定，比如年终分红、期权等，会激励去想各种办法