如何给出足够的购买理由？

如何给出足够的购买理由？

用户发生的购买行为，一定有各种原因和目的，总的来说，为了获得愉悦体验或者远离痛苦。

人会基于自己的情绪做出购物决定，如果一个人想接近快乐，那么，远离痛苦的诱因不能成为促成购买的理由。这时候，美好场景营造或者憧憬造梦比挖掘痛点更能接近读者的内心，引起共鸣。

人会使用逻辑来证明自己的购买行为是有道理的，如果我们在文案中给用户搭建好现成的逻辑，即切合用户的实际情况又提供充分的购买理由，也不失为解决用户购买成本或打消顾虑的好办法。

人会从众，从众心理会影响人的情感驱动，比如苹果手机的流行，一定程度上已成为一个人经济实力的间接证明。大多数人会根据外面人群的行为而变化，比如口碑传播会影响了人们的信任机制，从而产生情感驱动的购买行为。
这时候，大数据的呈现，畅销场景的描述，无疑能起到刺激用户追赶潮流的从众心理，为了优秀的人都有了，那我怎么愿意当一个不优秀的人呢？

写文案的过程中，需要考虑用户不同层次的需求。

首先，用户的使用价值需求，比如各种消耗品，能够给用户带来真是体验感。

其次，用户没有想到的潜在需求，和挖掘痛点的思路类似。比如告诉一个工作稳定的人，不学习即将被淘汰，处境危机。

然后，用户的潜意识需求，主要是精神或者心理层面，比如有面子，有优越感，安全感等。

我们在向用户介绍产品和服务的时候，从不同的角度来挖掘产品，也要尝试从不同途径建立产品和用户的关联。