导语：
1、弱女生遭遇坎坷（失业、重病住院、惨遇负心汉）；
2、巧用“人情做透四招”，成功挽回破裂的老客户；
3、运用雨总100%搞定的客户的一招。
各位朋友，大家好，我是余虹，目前从事装饰行业，今天主要给大家分享两个我刚加入716团队30天内，初用《三大思维模式》开单的案例，这两次开单的经历让我找回了自信，对未来也越来越有信心。说得不好的地方，还请大家多担待。
一、自己摸索=四处碰壁。
我是工商管理专业毕业的，这个专业是什么都学，但是什么都不精的。2012年12月份，我来到广州实习，因为没有拿到毕业证，也没有工作经验，所以只要有公司要，我就愿意去工作。
刚好有一家做劳务的人力资源公司愿意录取我，由于没有经验，我连薪资都没有谈就直接去上班了，凭着同事的帮忙，再加上自己的努力，取得了一点点业绩。
原本高高兴兴地期待着领提成了，但因为公司不正规，说两个月的提成放到第三个月发，而第三个月刚好到了年后才上班，最后提成还被克扣下来了。
心理落差太大，本以为只要踏踏实实的上班付出就会有回报，没想到遇到黑心商家。做了三个月之后，我就离职了，这是我第一次失业。
离职后，我又去找了份卖办公设备的工作。当时公司是划分了一块区域，让我们自己去找工厂推销，我也没有什么销售经验，都是东跑一家，西跑一家。
大夏天顶着烈日，皮肤都晒得黝黑黝黑的。虽然看起来很忙，但是收效还是甚微，连续三个月都没有签单。最后因为业绩不佳，公司压力大又离职了。第二次，我又失业了。
就这样，大半年时间就过去了，转眼到了2013年10月份，朋友推荐我去做工装，入职后，我玩命地去拜访楼盘负责人。后期他们给我介绍了很多客户，可是那时候我不懂怎么谈单，量完房后交给设计师就不管了，结果是一单没成，辛辛苦苦的拜访都化为泡影。
原本以为这是最不幸的事了，可谁知更不幸的还在后面。到年底的时候，我身体出了点意外，这是我的伤心事，具体什么意外，我就不说了。当时我在医院躺了一个月，期间公司听说需要休假大半年时间，就直接跟我签了解聘合同。第三次，我被迫失业了。
毕竟对于公司来说，我已经没有任何价值了。公司这样做我也可以理解，毕竟企业是讲究利润最大化的。住院的那一个月，我的心情失落到极点，脾气暴躁到极致，经常当着我父母的面发火。
有时看见我妈偷偷地哭泣，心里面也是特别地难受，可是脾气得不到一点控制。每天早上睁开眼，身体就要忍受着巨大的疼痛，就开始打点滴，记得那时两只手都是针眼，有时左手肿了换右手。
心理一直想不明白为什么意外会发生在我身上，以前多么活泼的小女孩现在怎么变成这样。难道以后就这样毁掉了。但是这时男朋友会经常来看我，给我讲故事，唱歌给我听也算是一点安慰。
可是好景不长，等我出院后，男朋友最终还是离开了我。当时我感觉天都蹋下来了，事业没了，爱情没了，自己连下床走走都变得那么奢侈。
原本想着这个男人再没钱，没房，没车，没存款，没事业，没学历的时候我无所求地跟着他，他会一辈子对我好，可是那时想得太天真了，现实生活给了我一个重重的巴掌。
我当时想着，这样活着有什么意思呢？那段时间每天都过得天昏地暗，郁郁寡欢，生活没有一点阳光。每天没有一点胃口，只能靠着葡萄糖度日，一个月下来瘦了二十几斤，原本娇小的身材，这时显得更加单薄了。
让我欣慰的是，在最艰难的时候，还有爸妈一直陪在我身边，他们一直鼓励着我说：“把这段日子熬过去，后面会慢慢好起来的。这时候男朋友离开，未尝不是一件好事，至少看清他不值得托付终身，经不起考验。以后婚姻很长，难免会不发生点什么。等到这个时候你嫁到外地，亲人朋友都不在身边，那真的是叫天天不应，叫地地不灵。”
即便如此，可是心情还是很糟糕，常常在半夜的时候偷偷的哭，生怕被爸妈知道了担心我。期间看了很多励志文学，看到主人翁怎么在困境中不抛弃不放弃的，心情才慢慢有了点好转。
后来经过大半年的调养，身体总算好了。也就是在这段痛苦的经历中让我认识到了什么是人走茶凉。让我对爱情和婚姻有了新的看法，也意识到必须经营好自己。
2014年7月份，我的身体已经调养好了，我决定一切重新开始，我选择继续回到职场做工装。在没去之前，我曾暗暗发誓一定要好好工作，可是休息了这么长时间，等我真正去工作的时候，各种不适应，各种借口，每天工作也是吊儿郎当。
因为没有人带，有时想去做一件事，却不知道该怎么下手，把之前学到的也忘得一干二净了。每天下班后抱着手机，不是抱着手机在看小说，就是在看电视剧，或者陪着小姐妹去逛街。
每天都碌碌无为，有时候想给自己充电看书，却又不知道看什么样的书合适，也就不了了之了，做了几个月都是业绩平平。
2015年4月，公司经营不善倒闭了，克扣了我们一大笔工资没发，老板跑了，而我又失业了，这已经是我第四次失业了。
我的总结是：从毕业到毕业满一年，生活和工作，充满了各种不幸的遭遇。尽管有时心情跌落到了谷底，但是依然对未来充满希望。
二、偶遇“蓝小雨”，加入“716团队”。
之后，我又找了家装饰公司，但仅仅做了三个月又离职了。当时我想换个行业，可是真的考虑到换行业的时候，才发现自己啥本事都没有，销售还是处于小白阶段，能换什么行业呢？
每天没有目标，对人生也没有规划，整天浑浑噩噩地过日子。有次逛天涯论坛的时候，无意中在论坛里看到了《我把一切告诉你》这本书，慢慢地就看了进去。一个偶然的机会，我加入了读者群，进群之后发现，群内讲的全部都是销售相关的知识。
我感觉和市面上的销售有区别，群内分享的简单、实用、落地，不像外面总是讲一大堆假大空的道理。也就是在此时，我知道了雨总还有个“716团队”，但是因为是网上觉得不可信，担心受骗，于是就没有参加学习。
过了几天后，雨总刚好在YY上有现场答疑，我就抢麦问了雨总一些关于择业的问题，雨总也是很认真回答我的问题，当时收获很大，感觉蛮靠谱的。
后面我又看到了群主分享的一个说说，就是说做销售如果没有人带，靠自己摸索，那要到猴年马月。如果自己可以成功那早就成功了，也不至于像现在这样，也就是这句话深深地触动了我。
因为我以前的经验就是这句话最真实的写照，我全是靠自己摸索，所以，付出了很多却还业绩平平。
当时虽然信任度还达不到百分之百，但是我还是决定要跟着圈子里的人好好学习，不想错过这次改变我的机会，于是，当晚我就付了款，加入了“716团队”。
三、“三大思维模式”的实战案例分享。
以前跟进客户只知道定时打电话问客户进度进展情况，加入“716团队”后知道每周五要固化发送短信。知道了模糊销售主张，知道了要为客户做增值服务，知道了一切成交因为爱。
以前上班的时候，我都是处于放羊状态，得过且过。觉得公司发多少工资就做多少活，进入“716团队”后知道了“工资是干出来的，不是要出来的”，“要以创业的心态去打工”。
加入团队后，我又换了家新的装饰公司。正式开课后，我才知道了我们销售创业中遇到各种问题的时候都可以用《提问思维模式》做分析。一周后我就试着运用《提问思维模式》解决了一个销售难题。
下面，我给大家讲两个运用《三大思维模式》的解决我销售中遇到的难题实战案例，希望对大家有所启发。
案例一：
陈哥是我上家公司成交的一个客户，他是做甜品的。陈哥打完首款，我们公司刚开工不久就倒闭了。陈哥知道公司倒闭后像无头的苍蝇一样，给设计师打电话，可是设计师压根就不接电话，他随后给我打电话把我指责一番。
说公司都快倒闭了，为啥还让他签合同坑死他了，其实我是比窦娥还冤，公司倒闭前两天我们才知道。我给陈哥出了主意，让他自己和项目经理直接合作，就可以解决他现在的问题，之后就没有怎么联系了。
后来陈哥又联系我，问我一些关于设计上的问题，当时打算不在装饰行业继续下去了。于是简单说了下，也没有继续跟进，偶尔路过他的甜品店，感觉装修得很不好，工艺很粗糙。
716销售招数：人情做透之发短信
加入团队后，我们刚好学了《人情做透四招》，当时我就想能不能运用上呢？刚开始的时候我想，万一客户不回复怎么办呢？会不会很丢人？但我转念一想，咱学过“敬天爱人”呀，发不发短信是我自己的事情，客户回不回复是他的事情。
于是，我开始每周五给客户发周末祝福短信。自从开始发周末祝福短信之后，开始有客户主动约我去量房，还有些客户发图纸来让我报价。
更让我意外的是，通过周末祝福短信，因之前公司倒闭，客户认为我坑了他，而不搭理我的客户也联系上了我，聊了聊他们之前店面的生意，近期的状况等等。我感觉关系缓和了很多，我就开始想能不能运用《三大思维模式》来把陈哥拿下呢？
通过写写画画思考后，我就想到了我之前路过这个陈哥的门店时，看到他的装修效果做得很不好，工艺很粗糙。我觉得这点是个很不错的突破口，于是就打算从这点出发，来拿下客户。
我拿起电话，给陈哥打了个电话，主要就是跟他说他现在的店面装修如果有什么问题可以和我说，我会让我现在公司的工人过去给他维修。
陈哥听完后非常感动，连忙说好。还跟我说他现在加盟了一家餐饮店，设计这块已经让别的公司做好了，如果我对这个工程感兴趣，也可以报价参与下。
陈哥把设计图纸发给我后，就安排设计师看现场。因为陈哥比较忙，就没有和我们一起过去。到了项目后，那边的第三方监理带我们找到了正确的位置，设计师在量房，我就和第三方监理聊天。
对方是个年轻的小伙子，后期负责整个二层，八十多家商户的装修，他和客户关系自然不用说了。雨总常说我们要有一颗敏锐的眼睛，出现一切可能的销售机会都要抓住。于是就打算做第三方监理的人情，好让他后期给我介绍客户。
716销售招数：人情做透之小礼物
回来后我就不停地思考，我应该怎么对他做人情呢？我开始试着运用《提问思维模式》写写画画。这时候我想到了人情做透中小E销售门的案例，客户的痛点和需求一样，同样是在项目上，工地灰尘大，送养肺宝贝——鸭梨。
我立刻打开万能的淘宝下单，除此之外还准备了一条养生短信，为我们送礼包装了一个养生故事。
我说：“张哥，你好，看你平时一直要带商户看工地，工地粉尘大，对肺不好，刚好朋友水果店开张给你快递一箱鸭梨。鸭梨具有养生润肺之功效，只希望你平时别光顾着工作而忽略了健康。”
后面，我再数量级地拜访加周末祝福短信，最终还是感动了张哥，后来张哥帮我介绍了其他商家的装修。
利用量完房后到设计师做报价期间，我在纸上不断地写写画画，找客户需求和痛点，想送点软装之类的小礼物给客户，比如招财猫和花盆。但是陈哥连店面都没有装修好，自然还没有开始考虑软装之类的了。即使送了陈哥也不会感激。
再次运用写写画画提问，我能为陈哥做什么？陈哥第一次开餐饮店，对餐饮这个行业完全陌生。他现在应该会利用店面开业前这段时间来做开业后的营销策划，以及开始培养服务员之类的。
增值服务是个不错的选择，想只是第一步。可是真正做起来的时候却无从下手，急得像热锅上的蚂蚁团团转。
刚好那时正在学习《目标细分》，遇到大目标要细分成无数个小目标。完成每个小目标就能实现总目标。如果不懂这个目标细分，想做好这份增值报告，一上来就想着搜集几十个案例，那还不把自己吓死。
通过《目标细分》，我制定了一周之内把这个增值报告做好的目标，利用《目标细分》先花四天时间，每天搜集20个案例，再利用剩下的两天时间做筛选和排版。说干就干，这时候我学习的时间还不长，市调做得也很蹩脚，搜集的进度比较慢。
716销售招数：三大攻心术之增值服务
随时向高手学习是我们学习《三大思维模式》的一个主线，这时我选择了向师兄求助。师兄很快就给我回复了，他给我推荐了一些方法和网站后，在网上不断替换关键词，把一篇篇和餐饮相关的文章弄到文档上。
这个时候也不管餐饮的案例精彩不精彩，只要是餐饮案例就直接复制粘贴到WORD文档中，因为后期还会统一筛选和排版。
等搜集到第三十个案例的时候，我感觉一定是我的诚心感动了上帝，刚好发现一个博客，里面全是餐饮最新的资讯和案例。那感觉简直是如获珍宝。接下来搜集的餐饮案例就很顺利，又经过删删选选总算搞定。
接下来就是排版，这块又是让我头疼的事情，平时WORD用得少，目录压根不会制作。如果靠我一个一个地手动编辑，效率实在太差了。但是我知道我们团队字幕排版组都是高手，可以借力。经过师兄推荐，我又找到了一个同学，他是WORD高手。
在他的帮助下，目录很快就完成了，我看了下，一共有183页。用A4纸打印出来太厚了，客户压根也不会看，又继续删减了很多案例，留下来精华，最后只有近80页。
直接到图文店汇编成册。再附加一封三百字的阅读推荐信。如下图所示，这个就是当时做的餐饮的增值服务报告。
等和陈哥约好来我们公司后，把一本厚厚的餐饮行业分析报告给陈哥。陈哥阅读过推荐信后特别激动，还和小学生一样认真翻开餐饮行业分析报告。
更是激动地说：“从来没有一家装饰公司为我准备过这个，余虹真是有心了。无论后期是否合作，你这个朋友我认了。虽然上一次合作的时候，你们公司倒闭给我带来很多麻烦，被你们公司坑了，但是仔细想想和你也没有太大关系，你也很无辜。”
下图就是我给陈哥写的推荐信：
接着陈哥和设计师聊了一些关于选材和施工工艺方面的问题，然后又谈了一些其他具体的细节。期间我们又和陈哥碰了两次方案。到第三次谈判价格的时候遇阻，我们的价格比他找的另外两家公司价格贵很多。客户有点犹豫了，说要再考虑下。
716销售招数：讲故事（文化包装）
如果给陈哥太多的考虑时间，情况就随时可能发生变化，这个时候需要找突破口，通过分析想到第三方监理。
借力，还是借力，别人给你推荐一句要比你自己讲一百遍都要强。我马上打电话给之前搞定的第三方监理张哥。让张哥帮我从侧面了解下客户装修这块是怎么考虑的，其他装饰公司报了多少钱。
张哥给我的回复是现在有家公司已经被客户PASS了。另外一家公司比我们便宜两万左右，然后晚上他给客户电话推荐了下我们公司，陈哥说两天后到我们公司面谈。
好，两天时间，我开始在纸上写写画画分析：决定用课程里学到的“找准自已的优势”，没有和客户谈价格，而是从自身优势和讲故事抢占客户心智阶梯。我《写写画画》提炼总结出我们公司的优势：
1、我们公司品牌成立时间久，全国有四百多家分公司。
2、和客户讲我们如何保证按工期完成施工的故事。（我们的服务态度）
比如我们在装修一家餐饮店（这家餐饮店客户也熟知，而且去吃过）的时候，为了保证工期按时完成保证开业，我们晚上连夜加班，而且老板晚上都是亲自送夜宵给一线工人。
当时他们餐饮店的前台已经施工好了，可是业主看完后觉得有点不满意，我们设计师连夜和业主沟通设计方案然后进行修改，再次经过确认后，我们当晚拆了重新施工。等我们装修完了交给业主的时候，业主特别满意，甚至开业的时候要连续请我们吃几次饭。
像这种施工过程中业主要求修改设计，小公司不会同意的。但是我们公司只要客户提出合理要求，我们都会尽全力去做到的。
3、虽然我们公司表面上价格比别的装饰公司高，那是因为我们公司把施工中的每项都考虑进去了。现在很多小公司恶意竞争，故意漏报很多，等签完合同施工后再增项，和业主不停地扯皮。
我们毕竟是品牌公司，漏项这是搬石头砸自己的脚，你可以拿着我们的报价和别人的进行详细地对比。如果觉得别的公司好，没有关系，我们下次还可以继续合作。
我有很多客户因为当时贪图便宜。施工后麻烦不断，焦头烂额，和我说后悔当时没有选择这边。后来等他第二次开店的时候，就直接选择了我们公司。
去拜访陈哥的时候，我就把这些利害关系给他分析了一遍，陈哥听完后也是十分地认可，当场就把合同签了，交了首批款。
我做得还可以吧？讲故事这一招，在这里又帮了我一个大忙，《三大思维模式》真的太厉害了，什么问题都可以帮我摆平！可惜，我高兴得有些早了。
后续，我把装修施工许可证办理好了，移交给项目经理。项目经理和陈哥交接时，说设计师漏报了几项，陈哥不把这漏报的钱补上不开工。
这不是自己给自己扇耳光嘛，这下可把陈哥惹恼了，生气地和我说：“余虹，当时你们公司比别人贵那么多，想到你们公司也是大公司，之前也装修过某大型餐饮。而且也是看在你面子上才跟你合作，之前设计师已经去过现场很多次，现在跟我说出现漏报，你这临时给我加价我不接受。”
然后又说，“回头让你们那边把首批款退给我，我终止合作。”
事先项目经理都没有和我讲，而且我前面给客户画了个大饼，说这次装修肯定做得特别好，让他放心。没想到会这样，但是我还是很快平静下来和陈哥说：“遇到临时加价这种事，您的心情我可以理解。如果是我也会特别生气，您看这样可以吗？我问下项目经理怎么回事向领导反馈下，一会给你回复电话。”
另一边项目经理一直唧唧歪歪，说这个单子不加价公司做就会亏，加价也赚不了什么钱。第一次遇到这种情况，我赶紧想解决方法，紧急情况我马上打电话把我的问题去问团队师兄，师兄给了我两个方向：
第一，向项目经理诉苦和利益驱动，让他和设计师跟陈哥好好说清楚，承认一下错误。
第二，找个公司负责人给客户道个歉。
于是，我就跟项目经理电话沟通了半个小时，各种诉苦说签单不容易，还有就是以后会更加好好跑市场签更多的单子，让他们有更多的活做，赚更多的钱。
项目经理这边暂时搞定平息了，但陈哥还是不好找个台阶下，只能让领导出面解决，才能代表公司给客户一个满意答复。最后是领导代表公司给客户道歉，才解决了矛盾。
我的感觉就是做销售真不容易啊，但是当你把一个艰难的销售问题搞定后，你顿时发觉之前做得一切都是值得的，销售问题真的太多了，但是只要我们把核心的招数做好了就行。
核心就是四个字：敬天爱人。销售技巧已经没有那么重要了，只要你把敬天爱人做好了，一定可以成为销售高手。虽然有些曲折，但这个单子最终都成了，一共是18万。
好，我的开单经验分享完了。提炼一下我在这次开单的过程中，使用的716销售招数：
1、人情做透之发短信：固化给客户发送短信，抢占客户心智阶梯（给客户发周末祝福短信）；
2、人情做透之小礼物：根据客户需求给客户送些小礼物，做透客情关系（送鸭梨）；
3、三大攻心术之增值服务：根据客户的需求，给客户提供相对应的增值服务报告（给客户送餐饮行业市调报告）；
4、讲故事（文化包装）：通过讲故事消除客户疑虑（给客户讲装修餐饮店的故事）。
案例二：
我有个客户李总是做金融行业的，他们是办公室装修。负责人是公司的总经理李总，从最开始预约就吃了闭门羹，我打电话跟他说：“李总，您办公室位置，定下来了吗？”
李总就没好气地说：“没有定。”
然后啪地一下，就把电话挂了。但是我从合作伙伴那里知道，李总其实办公写字楼已经定下来了。雨总经常讲，把客户的拒绝当作邀请。
因此我马上给李总编辑了一条短信，简单介绍了下我们公司。然后给客户讲后期我们这边可以免费给他做个平面布局和报价，可以供他参考，充当他们价格的磨刀石。可是李总没有回复。
又过了一天，到了晚上八点多我继续打电话邀约，这次李总态度好多了，说写字楼已经定下来了，要等他出差回来后再定装饰公司。然后我加了李总微信，问候了下李总，让他在外出差要注意安全。
716销售招数：人情做透之发短信、三大攻心术之增值报告
后面每周五我就给李总发周末祝福短信，偶尔还会发他们行业的资讯。大概过了一周，李总出差回来了，主动打电话让我去量房。因为物业那边有整层的CAD图纸，我们就量了下层高，了解李总对整个办公室功能布局的需求。
还是按照上一个单子的方法，给李总准备了一份关于装修注意事项的增值服务报告和一份推荐信，李总先是惊讶，然后说：“你太有心了。”
翻看了下，设计师开始和他讲平面布局。增值服务报告截图如下：
这时尴尬的事情出现了，李总说图纸的户型搞反。客户的户型应该是8101 8102可是我们设计师弄成8106 8107。当时李总听完脸都绿了。
李总特别生气的说：“当时就怕你把图纸弄错了，带你们去看现场，结果还是这样，还怎么谈。怎么做事情的！你们公司这种做事态度，我怎么敢放心的把后期工程交给你们。”
李总发完火后，我和设计师诚恳的道歉，李总这才平息。晚上的时候又和李总用微信聊天，了解到李总来广州五年，是有车族，家里面有个四岁的女儿。
716销售招数：人情做透之小礼物
第二天下午，我们直接去李总办公室谈方案。上午我买了车载活性炭，下午去的时候简单寒暄几句，把车载活性炭送给了李总。李总很不好意思，不过还是收下了。设计师和客户聊方案的候，我发现客户兴趣不大。
晚上的时候，李总和我说觉得设计师不专业，要求我换设计师。方案还有很多需要修改的，没办法只能要求公司换个设计师。
可是换一个新设计师，客户依然觉得不专业，就觉得我们公司实力不行。李总说某某公司的设计怎么专业。然后脾气一来，又把我说了一通：“余虹呀，你能不能上点心呀，你这都什么设计师呀。要不然这个项目你别参与了，回头有其他项目我们再合作。”
这我哪里甘心呀，李总还愿意说我，这希望还是大大的，总比直接不理我的客户好多了。这样想想，我的心里面总算平静了。回公司后和领导反馈情况，最后决定找设计总监和我一起去谈，这次李总总算对设计师满意了。
碰了几次方案，聊得都还不错，中间选材的时候，李总想省钱用石膏板做隔断。如果这样的话，装修的档次会立刻下降，只不过装修费用会少很多。
716销售招数：利益驱动
这时候把我们学的利益驱动搬上来。对公和李总讲，你看某某金融公司装修得很有派头，别人一看就很放心把钱投进去。金融公司最讲究门面，用石膏板做隔断档次不高，到时候投资客上门看这档次哪敢把钱投入你们公司呀，你说对吗？前台需要换成大理石的才够大气。
对私，你们老板竟然可以把公司做这么大，肯定也不会舍不得装修这几个钱，如果到时候你用一些低档次的材料，价格是降下来了。可是装修好后一看就上不了台面影响生意，老板会感激你吗，肯定不会，只会怪你小家子气吃力不讨好。
李总一想也是哈，所以随后就采取我们的建议。各方面都谈好了，可是到最后签订价格这块卡住了，因为后期客户加了个自动门，这个门就需要一万块，所以我们价格又做了调整。
到见面谈的时候，李总不愿意了，非要说我们是临时加价，开玩笑说我们是黑心商家。没办法了，我再次用到团队里学到的讲故事这一招了。
我就说：“李总，这就好像买衣服，你临时加个腰带肯定要加钱呀”。
李总笑而不语，说已经和老板申请好了价格，这让他和老板没法交代。李总说完让我和设计师回去，自己在那里忙工作，也不理我和设计师。瞬间觉得空气都要凝固了，冷场了一会。
我想需要找突破口来缓和气氛，想到客户之前和我说过他有个女儿，为人父母，最喜欢聊的话题大概就是自家子女了。
我把马上话题一转到李总的女儿，聊聊他女儿的喜好和兴趣，并把李总女儿夸了夸，他兴趣马上起来了，和我们讲他女儿一些有趣的事情，说得眉飞色舞。
我见客户情绪慢慢缓和后，又聊一下他们公司的理财产品，李总很乐意给我们介绍他们公司的理财产品，还推荐我和设计师买哪款更合适。说到最后，我和设计师直接拿他们产品宣传页说回头帮他宣传，我们同事和客户也很适合他的理财产品。
然后就是一顿猛夸客户如何有本事，年轻有为，这么年纪轻轻在公司就担任重要职位。李总也是被我和设计师两个女孩子夸得心花怒放。
最后趁势和客户讲，我觉得李总你也是蛮爽快的一个人，要不一人退一步吧，我们门少两千。而且你们那边免租期也没有多久了，我们装修完了你也可以早点入住办公开展业务。
不然这样后期拖一天就要交好几千房租，损失也是蛮大的，最后李总终于松口了，同意了我们的价格，把合同签下来，一共16万。
好，我的第二个开单经验分享完了，做销售就要适应变动，在开单的过程中，会遇到很多突发事件，哪怕是被客户骂也是常事，如果心脏不够强大，恐怕也只能洗洗睡了。还有我有《三大思维模式》和“716团队”保驾护航，可以让我在遇到问题的时候找到发力方向。
最后，我再提炼下我在这次开单过程中，运用到的716销售招数：
1、人情做透之发短信：持续给客户发周末祝福短信，抢占客户心智阶梯；
2、人情做透之小礼物：投其所好送小礼物，获得客户信任（给客户送车载活性炭）；
3、利益驱动：从对公和对私两个方面满足客户的需求；
4、三大攻心术之增值服务：根据客户的需求，给客户提供相对应的增值服务报告（给客户送餐饮行业市调报告）。
虽然是两个小单，我初略地算了一下，学费还是赚回来的。也正应当初自己加盟团队时对自己说的，我要在一个月内把学费赚回来。成功拿下了这两个客户后一发不可收拾，接下来两个月连签四单总共50万的业绩。
未加入团队之前的生活，就像是一场恶梦，失业、重病住院、被男朋友抛弃，每一件事都足够让我崩溃。
从加入团队到现在将近一年的时间，我每天都坚持学习，有了雨总的指导和716团队师兄们的帮扶，我的销售能力也有了提升，收入也从之前的零收入到现在月薪一万左右。最让我开心的是，在团队还收获了爱情，今年10月份已经结婚了。
好，今天我的分享到这里就结束了，欢迎大家多多交流，我们一起进步。
销售群555437988 验证码133
网友评论