麻将与销售工作

麻将，是国人的伟大发明。起源于中国，粤港澳地区俗称麻雀，由中国古人发明的博弈游戏，娱乐用具，一般用竹子、骨头或塑料制成的小长方块，上面刻有花纹或字样，北方麻将每副136张，南方麻将多八个花牌，分别是春夏秋冬，梅竹兰菊，共计144张。

麻将与销售工作

麻将牌又称麻雀牌、麻雀儿牌，本是江苏太仓“护粮牌”。有关资料记载，在江苏太仓市曾有皇家的大粮仓，常年囤积稻谷，以供“南粮北调”。粮多自然雀患频生，每年因雀患而损失了不少粮食。管理粮仓的官吏为了奖励捕雀护粮者，便以竹制的筹牌记捕雀数目，凭此发放酬金，这就是太仓的“护粮牌”。这种筹牌上刻著各种符号和数字，既可观赏，又可游戏，也可作兑取奖金的凭证。这种护粮牌，其玩法、符号和称谓术语无不与捕雀有关。

如“碰”就与用火枪打鸟的声响相符（彭，）。“和”“（音胡）”牌的胡与“”鹘“”谐音，而鹘是捕麻雀的一种鹰。当然还有很多都是与捕雀相关联。不得不佩服古代人的智慧才能。

麻将的打法全国各地各有不同。无论规则有何不一样，对人们总是充满着极大的诱感与兴趣。闲时偶尔娱乐玩一下，对智力活动的开发是有益处的，可无论哪一样娱乐运动，时间久了，玩物丧志，对身心都是有所影响的。尤其是用此做为賭博的工具，则更不可取。

前些时日，单位的一个“牌友”打电话问工作上的事，聊完后，问我这段时间怎么没見我打牌了。我告诉他，最近事多，忙些，抽不出空陪你们打。

由于我们都是从事销售工作的，只有在回到家中时，抽空打上个半天几圈的。

他说：“打麻将，其实也与我们的销售工作有关。”

“你说说，”

“干销售工作，就要有打麻将的这种精神，如果从事销售的人都能如此，那么，没有做不成功的。”

“你看看，凡是打麻将的，没有不想赢钱的，

必须要有一颗好胜的心态，做销售，如若没有这种积极好胜的心态，畏首畏尾的，怎么会成功呢！”

“其次，永不放弃。

无论他输多少次，还是不愿意放弃，期待下一局能够赢回来。做销售，无论失败多少次，被客户拒绝多少回，只要有此种不肯放弃，永往直前的执着精神，相信，总有一天，会成交，会令客户满意的。”

还有，不怕吃苦，受罪，忍受饥饿，长期坐着，有时再碰到一两个大烟鬼，即使被烟熏火燎得够呛，只要能让他赢钱，他也能兴致勃勃地投入到麻将这种娱乐工作中去。

同样道理可见，环境不是“阻碍”销售工作的任何借口。

最为重要的则是，打麻将输了钱后，没有太多的怨言，有时发发小唠叨，埋怨自己的手气，牌运。之后，还是信心百倍地投入到下一盘的牌局上。做销售工作的我们，也应理该如此，工作上的不如意，不顺心，失败后，不能发唠叨，应总结失败的教训，避免下次错误的发生，用心打好下一局“牌”。

还有，不到最后，看不出输赢。时时刻刻都有翻盘，反败为胜的可能。唯有坚持，“血战到底”才能决定出最后的胜负。

做销售的，不也一样吗？不坚持到最后，当你的竞争对手都熬不下去的时候，站不到最后一班岗之时，你依然顽强屹立在最高、最孤独的山顶；到那时，胜利的曙光定会洒向你欣慰的脸上。

最后，实在不行的话，总是输，无论费了多大的努力，还是败给自己的那三个对手，那只有“推倒重来”。不相信命运之神总是眷顾即“可恨”又“可爱”的亲密的牌友。

销售工作也应该这样，无论费了多大的努力，还是干不过竞争对手，占不了多少的市场份额。那就倒不如“推倒重来”，换一个方法，换一种思路，重新去做；总结失败的关键点在哪，真不行的话，与敌人采取“迂回、曲线救国”，“避重就轻”、“集中精力合围歼击”等等的策略，或采用毛泽东的“农村包围城市”的战略去与竞争对手、做斗争。先做县城、乡镇市场，尤其是偏远，交通不便利的，竞争对手不重视的区域，一点点，一步步去做，最终“星火总是可以燎原的”。

实战案例的解读：

前些时日，与朋友的一局麻将对弃让我记忆犹新。刚开始，由于不了解对手的打法，再加上有个“生手”，觉得没必要费太多的心思。加上，他们的运气极佳。

我们约定的打法是只能自摸才能赢。这种打法，运气占的成份，有人说可以占到70%，当时，我报听的较早，又是“三带一”（三个七筒加一个六筒），胡五八筒和六筒三张牌。而我的下家晚我一些报听。又开了个八筒的暗杠，这时，我只有五六筒两张牌可赢。可到最后一张时，我的下家赢了个窟窿六筒。他又连坐几庄。

不到一会儿，我的二十个筹码只剩下一个了。

这时，我提起精神，信心十足地，小心谨慎地对弃下面的每一盘局。算好对手里的牌，以防被他们碰到，果断地把没用的牌扔掉。尽量打掉么、九之类的难以组合的牌，因为是靠自摸才能赢，所以单张的，拤张的尽量不报听，沉住气，往多赢张上去组合牌。

不到几圈，最终反败为胜，到结局时，不但搬回初始的筹码，还赢了十二个。

说明，无论到啥时候，信心是成败的关键。