社群盈利爆破（企业实操版）

企业的五种盈利方式

今天给大家讲社群盈利爆破企业实操版。这个专栏是专门给我们的企业会员企业家们，专门给你们设置的。。。

今天主要给大家讲的是，社群盈利的万能公式。什么意思呢？我在前几天给大家写的一篇文章里面提到。。。

企业赚钱企业盈利，有5种赚钱方式。

企业|传统企业转型|张栩声|社群盈利|社群架构|新商业

第1种，叫产品价差盈利。也就是终端卖货。你比如说开店的。还是代理的别人的产品。不管是在线上还是在线下。。。

通过进货卖货赚取中间这个。利润的。这就叫赚取产品价差的盈利。那么我们整个社群盈利爆破企业实操版。主要就是要解决这个问题的。。。

第2种，盈利方式叫系统输出的盈利，你比如说招商啊，加盟啊，招代理呀，这种属于系统输出的盈利。

第3种，流量数据引领。也就是一个做流量的，做数据的。

第4种，叫做金融资本盈利。

第5种，叫生态闭环盈利。。。

那么从第2种到第5种呢，我们就先不讲。因为这是整个的一个商业链条。从左到右。你可以试着把它画一下。终端卖货就是我们今天要解决的问题。。。

终端动销是根，必须打通

企业|传统企业转型|张栩声|社群盈利|社群架构|新商业

那么在这个环节里面，我可以断言。就是今天你生意做不好，或者你作为一个个体赚不到钱。都是因为什么呢？

因为你连这种最基本的赚钱公司你都不懂。就是你只知道进货，卖货，但是怎么卖这个货，你连这里面基本的结构都没有。。。

那最近这段时间我天天在讲结构，天天在讲架构。什么意思呢？所有人都是一根筋，绝大部分的老板企业都是一根筋。。。

他就想着说我代理什么东西，我去卖货，他脑子里面没有那个书架一样，或者框架一样的东西。。。

或者说这个东西它怎么卖的，它的理论。它的底层逻辑是什么？不知道。所以呢，我们就交付给我们信任我们的企业会员。。。

所以希望学完这一篇，你能够把这套公式给套用到你的企业里面去盈利。不管你是有代理还是没有代理，都要解决终端动销的问题。。。

社群盈利架设的万能公式

企业|传统企业转型|张栩声|社群盈利|社群架构|新商业

所以我们来讲第1个板块。

就是什么是社群盈利万能公式。。。

很有可能你听第1遍看不懂，多读几遍。多写几遍。你才能真正明白什么是真正赚钱背后的真相。而不是那种让你看了很激动，很狗血，很鸡血的东西。。。

什么是社群盈利公司呢？是在社群经济架构体系下。盈利方式的第1种。叫产品利差盈利的框架结构。

是不是看起来很绕？但是不好意思，就是我们想给到大家真的东西，就不想再给大家去讲那些能让你耳朵怀孕的的东西。。。

而是能让你赚到钱的真正的本质的东西。所以越是这种不好理解的词语或者是句子。那可能就是真的对你有用的，能够去架构你的思维的。。。

所以这句话核心表达的是什么呢？就是我前面这写的，社群盈利的1/5。企业盈利方式里面的最低，也是最基础的这个板块。叫产品利差盈利的框架结构。。。

那我们为什么要先学习社群盈利的这个公式呢？

就是产品利差盈利的这个结构是什么呢？

因为你如果不懂这个产品盈利的结构的话，那么你是动销不了的。。。

就是说你如果这个结构你不会的话，你的终端卖货你就动销不了。。而最大的问题是什么呢？是你找不到问题的核心。。。

你只知道现在生意不好做了，不赚钱了。但是你不知道哪里出现了问题。这是最可怕的事情。能懂吗？

就是人最可怕的不是说去解决问题。面对问题。而是找不到问题的核心。在哪里？不知道这个病因出现在哪里，这是最可怕的事情。。。

所以这套结构这套公式就是让你知道你在哪里有问题。所以当你真正学会的时候。。。

第1个，你能解决最后1公里的问题。就是终端动向。。。

就是不管你说出了什么模式，什么样的代理就是你终端的货卖不出去，不能到达消费者手里面，那你所有的环节都是没有用的。就是一个泡沫！

所以你学了以后，就会用这套公式去套一下你现在的问题。你知道现在的问题出现在哪里？这是最大的好处了。。。

还有什么好处？他不能够直接让你就天上掉馅饼吧。。比如，请个风水大师给你挑挑风水。你明天就能赚1000万，你觉得可能吗？不可能对不对？

所以这套结构也不能不可能让你一下子就赚到1000万100万一个亿。。。

但是能让你知道你的问题在哪里。。

你知道了你的问题在哪里，你才能去解决问题。才能有办法去解决问题。。。

所以这篇就是要告诉大家怎么能找到这些问题。所以给大家讲讲怎么去用？这套社群盈利公式到底是什么？直接打出来。。。

盈利=产品*流量*成交率*复购率*分享率*裂变率

这6个部分，你先不用去理解他，因为我们后后面会陆续把这6个点去给你深度的打通。教你具体实操的办法。。。

清空脑袋，梳理逻辑通透

企业|传统企业转型|张栩声|社群盈利|社群架构|新商业

那么今天，

第一，先把公式给你。

第二，把逻辑给你讲清楚。

什么叫逻辑呢？那我们从头开始去捋一遍。。。

我们想要赚钱，那么这个钱是意味着什么呢？

有人以为，是现金流，收到钱都行。

有人以为，赚钱就是这个差价，就中间的这个利润。。。

那我们先来看一下这个利润怎么来的。

利润等于你的流水减去成本。就是今天你卖了2000块钱。成本有1000块钱。那么利润就是1000块钱。。。

那流水是怎么来的呢？

流水就是我们讲的这个公式。

社群盈利的公式，就是产品，流量，成交率，复购率，风险率，裂变率。。。

我们算个账，很多人为什么他脑子不清楚？

就是因为他不会算账。我举个例子啊，就说他现在的流水是100万啊。看看你卡在哪一个点啊，认真看一下。。。

比如要赚100万。如果这100万是一单的话，那么是不是这一单就成了。就是你成交一个客户，就算一年成交一个客户就赚100万。。。

第2种，就是卖10单，也就是成交10个客户。一个客户收10万。。。

第3种，是100单，然后一单1万块钱。也是100万是不是？

第4种，是1000单，一单1000块钱。也是100万。。。

第5种，是1万单，一单100块也是100万。给你算这个账的目的就是想让你知道，你同样的门店，同样的位置，是不是？一切都没有变的情况下。你的客单价，你的产品价格。决定了你这一年赚到这个钱的概率有多少。大多数人是不懂的。。。

那你说在这个最繁华的地区。你的单价非常低。你的利润非常低，单价非常低。你得卖多少单才能？卖够那100万。是不是这个意思？所以你要先知道这叫产品的账。。。

第2个呢，就是流量的帐。就是你每天能搞多少流量？假如说你每天能搞100个。100天就能搞1万个。然后一年的话。就能搞36,500个。你从这36,500的流量里面。成交一单。。。

或者你从3万多的流量里面成交10单、成交100单。你看一下你的成交力度，你的成交率是取决于什么？对不对？

就是来10个能成交几个能来100个能成交几个？

这个是什么！？

这都是选择，“选择”这两个字，就是我跟你讲的核心关键！所以好多人没搞清楚这个公式，没搞清楚成交，没有去分解成交。。你都不知道。在哪个点上去设计，然后就开始干了，你就随便听别人讲了个什么什么项目。然后讲这个东西这么这么赚钱，然后怎么赚钱的不知道。这就麻烦了。这个钱怎么赚的不知道，这个账还没有算，就麻烦了。。。

所以赚钱公式就是什么？你比如说就是你的盈利。取决于产品的价格多少？流量多少？每天来的多少流量？

来10个能成交多少个？来100个人成交几个。这就是成交率。。你同样的流量，同样的能力也就是成交率。不同的产品价格。那么你赚的钱就不一样，是不是？

或者说你。如果十个流量就能出一单，同样的产品价格就是1万块钱是一单，那么你现在能搞10个流量。你学了怎么搞流量之后，你一天能搞1000个流量。那么你赚的钱是不是就不一样？所以这是核心因素。。。

还有一个就是成交率，有些人产品一样的流量一样的，但有些人的成交率就不一样。成交率收费上升1%，2% 3%，你赚的这个钱就不一样。。。

所以今天这篇目的很清晰很简单。就是要告诉你一个问题。你想要赚钱。如果赚不到钱，问题出现在哪里？

不会玩产品，不会玩定价。不会产品流量成交率，复购率分享率裂变率就这6个点。肯定就是某个点或者说所有的点都出现问题。。。。

企业|传统企业转型|张栩声|社群盈利|社群架构|新商业

那我们能找到问题的根源了，你能听懂这个逻辑了。那么接下来不管是企业也好，个人赚钱也好。你是不是找到和解决这6个问题的方法步骤去补上这个问题，是不是就可以了？所以就这么简单。。。

所以要怎么去使用这个工具很简单嘛，就是这6个。从黑板上去拉出来，然后逐个击破，重新去架构每一个节点。你的整个盈利流程。。。。

快速落地使用、总结

所以大家总结一点就是你不管是个人赚钱还是企业卖货。如果你的结果不理想，就是因为这几个点没有系统性的去建立起来。。。

所以这篇给大家讲的就是，不想让你去记得太多。你就把这套公式去贴到你的床头上，贴到你的。办公室里面写到你的黑板上。。然后看。去思考我是不是在哪一个点上有问题。你所有的问题都来自于这里。。。

所以这种交付是对你有用的落地干货。

我希望每一个企业会员，每一个企业老板。都能把这个东西去写出来。然后我们陆续把每一个点给大家去讲通讲透。讲到能落地能实操。好吧，今天就这样。。