日精进第十天(文/徐文艳)
今天这篇文章，让你深度了解并轻松驾驭客户、团队和自己。
无论是开实体店，还是销售，创业，开公司，你面对所有的商业问题都是基于人的问题，也就是说，你面对的所有困难，所有彷徨，都是围绕人的问题。
有一个熟悉的场景，客户咨询半天，问东问西，最后还是没买单，而你，自己也糊里糊涂，不知道客户在想什么，为什么不买单？
你带团队开公司，业绩做不上去，团队不齐心，你也束手无策，惶惶度日。
你每天工作老半天，始终没有结果，竹篮打水一场空。
这都是你缺少一把万能钥匙，没有这把万能钥匙，总是为了忙而忙，为了做事而做事，为了上班而上班，每天都在路上，却还是彷徨，恐惧，焦虑，不开心！
有了这把万能钥匙，你每天都心情好，得劲，做事简单，标准，速度快！
这把万能钥匙就是一个工具，是人的三角框架，思维——行动——结果的三角框架，它的核心心法是:简单！
万能钥匙
所有的限制都源于思维的限制，所有的改变都源于思维的转变，所有的奇迹都源于思维的升级。
思维决定行动，行动决定结果，结果决定思维，思维和行动对了，无需关注结果，享受过程，结果自然来。
客户说这个东西贵，回头再说，这是一个结果，沿着这个结果反推行动，你刚刚的服务是否到位，产品的价值和效果你是否讲的够具体，你是否消除了顾客心中的忧虑和恐惧，行动做到了，是不是你没有转变客户的思维?什么导致思维，有两点，需求力和阻碍力。就是你销售的东西是否满足客户的物质需求，或者精神需求，再或者更高层面的心理需求。阻碍力就是你是否很好的排除了客户对未知的恐惧，对复杂性带来的懒惰。
也许我说你很难理解，给你举一个例子，很多人都喜欢购物，喜欢用淘宝，并且做到足不出户就买到生活上所需的一切用品，为什么？
第一需求力很足，淘宝上任何你能想到的东西它都可以给你提供。
第二阻碍力很少，无论什么东西，它都承诺，7天无理由退款，消除对未来的恐惧，基于物流行业的高速发展，退货的流程也超简单，所以即便不满意退货这个动作也不复杂。
只要没有成交，没有合作，一定是你给对方的需求力不够，一定是对方内心的阻碍力你没有减少！所以解决问题的方法，就是扩大需求力，减少阻碍力，所以导致结果的不满意，不是单一的流量问题，解决思维的问题更重要，所以武林高手再牛逼，也会被智慧的人降伏。
真正的成交无需成交，真正的管理无需管理。你是老板，你带团队，本来队员期望的需求是月入1万，在你的带领下给他的结果是月入十万，这个团队自然不需要你管理，也每天干劲十足，所向披靡。
你今天的结果，跟你昨天的行动有关，你的行动，又跟你的思维有关，前几天和公司的一位阿姨交谈，她说她在这里做了十一年，每天都是包装这些产品，习惯了，自己也没有买社保，因为没人要求我买，我很震惊，有些贫穷，不是你本身不努力，是思维上的贫穷。
今天这把万能钥匙，请你收好，想要了解更多，欢迎加V交流，备注:指数成长。
小姐姐的V
网友评论