价格

（一）渗透定价法：就是以极低的价格进入市场，来获得极大的市场占有率，并且还可以阻止竞争对手进入，提升竞争力。

应用：叶国富的无印良品、可口可乐进入中国市场等。

注意：1、这个产品的市场要足够的大。2、消费者要对价格有敏感，而不是对品牌有敏感。3、大量的生产，能降低成本。4、低价策略，能真的吓退现存或者潜在的竞争对手。

（二）撇脂定价策略：当生产厂家把新产品推入市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，来赚取巨额利润。（高价法）

应用：海飞丝刚进入市场时、诺基亚手机以及智能手机等。（应用最多的行业应该是高科技行业）

注意：1、这个产品得是新奇的，消费者都没有见过的，消费者才愿意付出高价来购买。

2、虽然贵，但是大部分消费者还是可以买得起的。

3、为价格下调留出足够的空间。

4、必须因为品牌、科技、创新、创意，而拥有定价权。与没有定价权的产品无关。

（三）组合定价法：就是把不同的商品组合在一起集合定价，获取最大的销售利润。它是对消费心理学和基础商业逻辑集大成应用。

1、产品线定价：不同的电视尺寸以及每个尺寸里在区分低、中、高配。（服装的低、中高档上；图书的平装、精装和收藏版等）

2、备选品定价：换手机屏幕的价格再添几百块钱都可以买一个新手机了。（餐饮业：烧烤店）

3、互补品定价：吉利剃须刀和惠普打印机。（需要持续购买耗材的领域等）

4、副产品定价：鱼头贵，鱼身便宜等。（副产品的价格高，主产品的价格低）

5、捆绑式定价：汉堡包套餐、电影院销售的年票、健身房的年卡等等。（水果礼盒、搭配好的文具盒和书包、情人节的花束等）

6、分布式定价：进入某一个旅游景点时，门票要收费，里面的一些其他娱乐设施也是另收费的。（廉价航空公司，除了机票意外，飞机上的每一样东西都要收费，包括餐食和行李空间等）

7、单一定价：把价值接近的商品组合到一起，浮动毛利率，让零售价保持一致。（2元店等）

（四）价格歧视：如何把有支付能力的人找出来。

消费者剩余：你心里面的价位与这件商品卖价之间的差价。

价格歧视的三个级别：

1、个体歧视：让每个人付出他能付出的最高价格。（拍卖和讨价还价）

2、销量歧视：买的越多越便宜。

3、区割歧视：根据地域、人群、时间成本和机会成本的不同。（攒积优惠券便宜、全价飞机票和打折飞机票等）

（五）消费者定价，通过商家竞标的方式、尽量用低价满足价格敏感者，

1、拍卖：供小于求时，卖方主动时，通过消费者竞标的方式，获得最高成交价。（荷兰式拍卖、维克瑞拍卖）

2、你像拍卖：供大于求、库存压力大、买方主动的情况下。通过商家竞标的方式、尽量用低价满足价格敏感者，实现消化库存的目的。（酒店的房间、机票、演唱会门票等）