周总结

标题：小分子肽微信营销实践总结与计划

时间：2018年4月第3周

实践人：咔咔

一、主要工作内容

1、按照系统的方式照做，每天收听YY，定时发布朋友圈，朋友圈内容得到两位朋友的咨询。

2、微信引流的实践中，通过添加附近的人，加了8位朋友（包括删除的负能量的），同时进行初步的陌生沟通，也因为急于推广产品，跟聊了两天的陌生朋友发布会议实况，导致被删除。

3、有2位朋友开始产品体验。

4、产生1位意向客户，对护肝排毒非常有需求。

5、没有产生报单。

二、得与失

1、通过坚持，已经养成习惯每天收听YY，而且都能有所收获。知道了自己犯过的新人错误，特别地，知道了自己在沟通过程中存在的问题，包括方法不到位，心态上急于求成等。

2、对公司对系统对产品更加有信心，就像YY上钱医生所说的，一定要首先相信产品，并且能简单而准确地阐述原理（修复、促进、激活、营养）。

3、直销不能单打独斗，必须是抱团取暖，懂得运用借力使力才能加快成长。不要吝啬分享，也不要过分自我否定，做直销是一个坚持的过程，要有坚持1-3年的准备，辛苦一阵子，幸福一辈子。

4、在沟通过程中，做得比较好的就是，懂得了望闻问切以及垮听问讲的方法，不断积累经验。但同时还是没有能直达客户需求，把话说到点子上。对产品知识，反复的客户疑问没有巩固，导致没有把话说明白。同时，还是过于多地表达自己。对于ABC法则等各种方法运用得不好。

5、微信通讯录的人数太少了，离4000人的目标相差甚远。目前，还没有非常用心去做，没有把工作和直销事业做好平衡，没有时间管理的概念，还不能做到全力以赴。

三、目标与细化

1、本周目标要新增4位意向客户，微信添加好友20位（有质量的，正能量的），争取成交1位。

2、线上继续坚持收听YY和发好朋友圈，并做好笔记并不断练习。结合自身工作，不断分享，争取分享新朋友10位。

3、及时解决沟通过程中的问题，向上咨询，问题不超过24小时。

4、每周争取跟推荐人老师电话沟通最少一次。

5、把身体锻炼计划实施起来，结合喝肽，争取每周有2-3小时的运动时间，争取把体重减3-5斤。（有一个客户希望减肥，同时也在考察我自身的变化）。

6、每周跟一位会员朋友深入交流一次，提升自己的表达能力。

7、继续感召身边的亲戚朋友，监督爸爸妈妈坚持喝肽，让弟弟妹妹也喝起来。

8、尝试一个小型的家聚，自己做主持和讲解产品。

9、每周阅读时间3小时，可以分解到周一到周五，每天睡前半小时。

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