本量利和“第二杯半价”的秘密

作者: ChrisChen萌美丽 | 来源:发表于2019-03-25 22:01 被阅读81次

本量利和“第二杯半价”的秘密
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饮料和冰淇淋半价销售秘密
一招营销：饮料和冰淇淋半价销售秘密
第二杯半价的秘密
明明就是七五折，为什么商家更喜欢“第二份半价”？
第二杯半价
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生活其实很简单

大家有没有发现，到了冬天，麦当当和KFC等快餐店时不时会打出冰淇淋或者饮料第二个/杯半价的优惠。表面上是因为大冬天的大家对冷饮的需求下降，商家为了增加销售量而采用的促销手段，那么提高销售量的背后又是为了什么原因呢？

要解释这个问题，先要引入一个财务术语“本量利分析法”（cost-volume-profit Analysis），简写CVP，也叫盈亏临界点或者保本点。目的是确定多少的销售量或销售额就可以保本。这里的“保本”保的是机器设备这些固定的成本支出。我们可以这样理解：买设备的时候是花了一大笔钱，产品销售就是现金的回收，那么卖的越多，成本收回的速度越快，也就能尽快产生利润了。

“第二杯半价”其实就是折扣力度为75折的打折促销，商家用牺牲单价来拉升销量。只要销量的增长幅度大于单价的损失，那么销售额就是增加的也就能尽快收回成本。机器设备多，固定成本占比大的企业常常会采用这种方式。这就是“第二杯半价”背后的原理啦。

所以，如果看到商品降价促销不要犹豫，互惠互利，该出手时就出手。

参考来源：https://baike.baidu.com/item/%E6%9C%AC%E9%87%8F%E5%88%A9%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95/10785605?fr=aladdin