一招营销：饮料和冰淇淋半价销售秘密

今天教大家“第二杯半价”的秘密，这是餐饮企业促销的常用方式，尤其是那些快餐企业，在销售饮料和冰淇淋时候，常以“第二杯半价”为卖点.

第二杯半价给人以“第二杯5折”的颇具诱惑力印象，而实际I的折扣价格只有（1+0.5）/2=0.75，也就是75折，10元的饮料卖7.5元似乎没有什么吸引力，但是第二杯只要5元听上去就诱惑很多，关键是由此带来的销量为商家带来的盈利超过让利成本

假定，一杯冰淇淋售价10元，成本为3元

无第2杯半价：假设售出M杯冰淇淋，商家的利润为（10-3）*M=7M

有第2杯半价：假设售出N杯冰淇淋，商家的利润为（10-3）*N+（5-3*N）=7M+2N

2N其实是增长额外销量，只要数量增加，商家就是额外盈利的营销思维：第二杯半价，比直接打折效果更好。

摘自超常规营销，专注实体店营销策划。

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