做销售本来是要说服对方的，而昨天我差点被客户说服。
客户对楼盘的理解、方位以及配套设施都比我懂，了解了近来一些房产形势，又对近些年房产的变化有关注，也了解了开发商以及政府的一些政策。
当然这所有的信息，几乎都是客户一个人给出来的，可怕的是我对此几乎没有发言权，因为我没有了解过。
这个过程我有理论的指导，但无法说服对方。因为要说服一个人一定要有有力的证据，要有一些事实跟具体的数据做作证。就像客户说的这些东西，如果对方是一个小白，听着他分析会觉得他说的非常有道理，并且有细节的辅助，基本上对方就毫无招架之力了。
昨天遇到了两个这样的客户，但是我想一般人不会像我这样去跟他们聊天，而我特别希望能知道那些投资者是怎样想的，他们用什么样的理论来说服自己来反驳我们。
这些投资者远远都比我们销售人员要有经验，要聪明。我们永远都不可能去说服他们，我们能做的只是把他们引到一个方向，让他们自己说服自己。
所以我现在给外在呈现出来的一个状态，是非常不专业，像一个实习生。
房地产行业的基本的东西还没有了解，楼盘知识没有了解，政府政策不了解，投资行业也不了解……
这样的一个形象呈现在外，很多客户根本就不想跟你聊，尤其是高端客户都会觉得你不专业，小儿科。
专业的形象加销售能力，是一个好的销售的标配。
理论的支撑才能让人变得强大
昨天通过跟客户的聊天，让我接触到了市场上的一部分对房产很悲观的信息，并且今年冬天佣金是往年的3~4倍，有这么高的佣金，是因为现在做房产比往年难了很多。
因为市场上看起来开发商是在各地开花，城市综合体随处可见，但是客户是有限的，作为一个三线城市房价少则8000，通常情况下都要1万出头，一套房子下来至少要七八十万，100多万是很寻常的。
可是我们并没有想象中的那么富裕，确实有很多县城的人都没有在市区买房子，可是这么高的房价，大家承担不起。
所以目前的供需状态存在不平衡，我发现自己就得出了这些不太乐观的一些结论。
我竟然是被客户牵着鼻子走的。
如果没有一套自己认知世界的理论体系，自己不去研究，去找证据找事实，那就只能被别人牵着鼻子走。
你只有在外在显得比客户更专业，他才可能相信你。
而这些要依靠于理论的分析能力加上具体的数据跟事实论证。
大的投资者都不是来自网上
昨天老板开会的时候说，那些非常大的单，都不可能来自网络，他们根本不会去看网上的这些东西。
一般都是来自电话或者说是朋友的介绍。
所以杨总一再强调打电话的重要性。
但是目前以这个态势来说，今年赣州的房产中介行业增加了1000多个新人，但是客户量一直在减少。那么明年房产这个行业就面临着新的变革，公司也面临着大的改动。这个行业适者生存，质量一定会比数量更重要。
经营者们不需要自己亲自动手，兵不血刃的，就可以把这些不想要的人全部淘汰掉。
对前景的预算要有一个最悲观的态度去看待，当你在完成当下的事情的时候，又要以最乐观的心态去面对。
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