《商战》读书笔记

        武器可以发生变化，但是战争本身却始终以两个不变的特征为基础，战略、战术。

        当两个企业竞争的时候，一定要从对方难以改变的优势当中去寻找劣势来进行进攻。但是不要在商业的活动当中被竞争带跑了，让产品更贴近消费者的需求。

        一、两大原则

       1.兵力原则（战略第一原则）；2.防御优势原则。竞争的新时代和战争的本质是心智，探察其他公司在顾客心智中占据了什么位置，要找出哪家公司占据着客户心智的制高点。找准自己的山头，再细分市场瓦解阵地。

        二、商战四个类型

        1.防御战：针对行业领袖（来自消费者对你的认可），最佳的防御就是攻击自己，对进攻者要不断地加以封锁，要留下储备金，不断地把市场做大（整个品类）。

        2.进攻战：行业二三名三四名，意识到谁最大，关注研究领导者，强势中寻找弱点（优势所带来的劣势），找尽可能相对狭窄的范围进攻。（如可乐战）

        3.侧翼战：规模小，行业靠后的企业，在无争的领域新品类的进攻。奇袭，要保密，要出乎意料，如果成功了，要乘胜追击，扩大规模加大投入。如：低价侧翼、高价侧翼、产品的大小、渠道等等。

        4.游击战：找一个细分的市场，小到能够守得住。小而美，不要像领导者那样行动。一旦有失败的可能，就撤。

        后两者区别：是否想要争夺领军者的市场。

        最后的最后：解决消费者最根本的问题，创新。